我的第一次买房经历

​我的第一次买房经历

茯苓堂中医工作室

简书作者

2020-08-30

在正式写买房的心理路程和经验时，此时真的想感叹一句：永远要笑对生活，因为你不知道意外和惊喜哪个会先来！

今年其实并无看房计划，更无买房计划，因为首付资金不充盈，之所以要去看房，是因为现在居住的地方要拆迁了，附近也没有比现在住的地方更适合租住了，所以要么远离现在住的地方，要么买套房吧，刚好女朋友的同事要买房，故抱着学习看房经验的我们，开始了买房之旅。

经过第一轮的看房，对周边的市场行情有了一个清晰的认识，匹配首付款，其实努力凑凑还是够的，然后看中的小区无论是环境、还是交通都非常优越，故对买房充满期望。

经过第二轮的看房，对市场价格的走势有了精准判断，两个人都认为经过19、20年两年的降价，目前这片区域、这个楼盘的价格处于冰点临界点，是个入手的好机会，加上周边有一个东部交通枢纽、国家大力推动的中新知识城（高新人才聚集地）、城村大改造为商业地产、临近地铁等优越的未来发展空间，坚定的认为房价一定会再涨，即使再跌，也没有多少空间了，因为目前看中的恒大楼盘，不仅品牌大、小区环境好，更是这片区域价格最实惠的，故非常坚定的认为要尽快入手一套房子，再晚就迟了！

有了上述的心理路程变化，便开始花费大量的精力找房源、看房子，经过多轮的对比选中了一套符合自己定位的房源：安静、楼层高、交通方便、、视野开阔、价格实惠，不足之处就是顶楼、方向为北向，最终衡量性价比，认为这套是自身最满意的，也是有很大升值空间的，心中已经认定就是要买这套了。

由于自己缺乏对房子质量的评估经验，故邀请好友帮忙看看，最好在多方面对比下，得出结论是：质量还可以，性价比超高，可以入手。便开始了坎坷而又刺激的与业主商谈，因为知道这套房性价比超高，看的人有很多，所以就想尽快落实敲定，甚至都提出可以晚上去业主家谈了，然后业主作为一名精明的商人，知道自己的卖价低，宛然拒绝了晚上的约见，反而选择了拿我作为备胎，与其他中介进行联系沟通，然后在与我约定好的价格基础上进行谈，所以在按照约定的时间里，业主是没有准时出现的，得到的消息是：有人出价比你高几千喔，现在正在过来路上，要晚一个小时到。

那时我们还没有察觉到隐藏的风险，因为想着见面再聊比较好，故在快到约定时间的时候，中介给业主去电了，得到的消息是：她这边快要签了，真的非常对不起我们，因为另外一个中介一直粘着她，让她脱不开身，价格又比我们高，也不想拿着个事敲竹杠，所以想在那边成交了。

听到这个消息时，我内心深深的颤抖了下，因为满满的期望瞬间就破灭了，也非常清楚这套房没谈下来，后没有更好的房源谈了，随着时间的推移，买房的希望会更小。

此时的中介为了想做成这单生意，也是一而再，再而三的邀请业主过来面谈，价格都可以聊，而且我们作为第一批邀约的客户，要有先来而到的顺序，然后业主基本被另外一边的价格和商业道德绑架了，一直再说对不起，不想过来了。

此时的我，想着死马当活马医，跟中介说我来沟通吧，在整个沟通中就是围绕三个点在说：

1、业主想要卖高价都是正常的，换做是我，我也会这么做，解除她的商业道德绑架；

2、满足她赚便宜的欲望，先稳她的心，让她在那边不要那么快签，适当的时机抛出诱饵，引诱她来到现场，原则就是：你说的都可以谈，前提是要面对面聊；

3、表达诚意，一定要拿出买房诚心，让她知道自己是真的想买她的房子，表达这套房子对自己的意义，用诚心和真情去感染对方。

最后在利益与情感的诱导下，业主终于出现在我们的面前了，但这这是走出僵局的第一步，因为业主只是来刺探我们的底价，把房产证和老公还留在了上面。

所以此时采取的策略是：房产证和人不来，坚决不报底价，而是继续重复电话沟通的三条，让她感觉她跟我签约情理上是说的过去的，利益上又可以大大满足，最后在我们多方的诱惑下，房产证和他的老公终于下来了。

此时我知道，成交的天平已经倾向于我这边了，问题点在于我愿意付出多大的成本去成交！

此时采取的策略是拖，因为我这边谈的越久，就会给之前的买家造成巨大心理压力，对方的中介也会给业主施压，从而导致他们的关系撕裂，制造有利于我们成交的环境氛围，采集的方式就是先把想到的与价格无关的因素谈一遍，只要不露底价，对方就不能决策。

通过上述的工作，业主的心态已经稳定了，现在就是价格问题了，业主要求在之前约定的成交价基础上加2万，而我们的心理预期是加1万，此时采取的方式就是：

1、要与父母沟通、同意为理由，把自己置身于价格谈判的有力位置，而不是双方拔枪怒火的对抗，通过父母这个托词，在自己价格谈判不利之时，抽身出来，用她人的话语代自己表达，从而为价格谈判争取主动权，

2、故意拖延时间，通过车轮战的方式消耗她们的精力，不能直接报底价，让他们在最终决策时思维处于相对缓慢状态；

3、察言观色，观察业主在谈判过程中的面色表情变化，其中一个细节是第一次报价8888时，业主的脸黑了，还不小心说了一句，不应该两个人下来再谈的，所以这时我就知道了，那边跟她已经崩了，现在我已经是唯一最合适的成交对象了；

4、在价格谈判到最后，双方距离只差一点点，但又要崩的时候，就应该动之以情了，而不是以理服人了，所以我女朋友此时的无奈表情，感动了业主，加上业主老公由于精力不佳出现的口误价格，最终就以口误的价格：增加10280成交了。

经过几番车轮大战，悬在空中紧绷的心，终于安定下来了，最终是让我们成交了，而且只是比上一家多出了1200左右的成本，从而做到绝地反击，以自己的心理价位入手这套高性价比的房源，从而不需要再为找房、看房、担心房价快速上涨而烦恼了。

通过这次与多家中介看房买房的经历，感受最深的一句话是：房地产中介市场水真深，核心点玩的就是信息不对称，表现如下几点：

1、为了诱惑你到现场看房，提供各种虚假信息；

2、为了逼你尽快下定，会给你各位威逼诱惑，让你感觉再不买，就没了；

3、同一个小区就是在售二手房源就是这么多，多个中介共享房源，收费方式五花八门，完全不统一；

4、买房子，找到一个相对务实、诚实的中介很重要，可以减少后期很多不必要的麻烦。