【打Call】提肥效、防害虫、改土壤！这样的产品你值得拥有！ / 四六文摘

《北方农资》记者及美芳

我国化肥行业面临诸多困境，产能严重过剩、基础肥料品种发展不平衡、产品同质化严重、产品利用率低等使肥料企业的发展举步维艰。在国家大力提倡化肥、农药使用量“零增长”的背景下，中诚国联（河南）生物科技有限公司紧跟国家号召，适时抓住市场机遇，大力发展绿色环保的多功能肥料，既契合农业发展现状和化肥农药减量增效需求，又节约资源保护环境，凭借专业的推广服务能力，为客户创造价值，赢得业界和客户的一致好评。

7月9日，中诚国联新产品发布会暨农资经营学习交流会在河南林州召开。中诚国联董事长祝春华、总经理王贵举、执行董事王素勤、副总经理朱永杰、销售总监李献及来自河南、安徽、山东地区200余位经销商与会。会议邀请华中农业大学教授、中国化工学会化肥专业委员会委员、全国化肥工业信息总站首席营销顾问年介响、《北方农资》周刊总编辑田原、中国科学院合肥物质研究院博士李彬做主题报告。多方齐聚林州，为肥料行业的“产、学、研、销”出谋划策。

会议现场

预见——快人一步，领先一路

祝春华

肥料行业进入白热化竞争阶段，利润微弱、销售困难等困扰着农资人，必须清醒的认识到已经到了转型升级的关键时期，而药肥合一是一种趋势。祝春华表示，公司去年开工率85%以上，远远高于行业开工率。目前全国整体而言，绿色环保多功能肥料在总肥料市场中占比仅0.6%，产品市场需求大，发展空间巨大，现在正是发展多功能肥料的好时机。

祝春华表示，中诚国联实行差异化战略：一是产品特色差异化，多功能肥料既绿色环保，又省时省工；二是产品质量差异化，从原材料入手到产品生产的每一个环节都严把质量关；三是订货渠道差异化，经销网络广泛，经销商直接到镇、村，订货便利；四是培训咨询服务化差异，提供售前、售中、售后全程服务。多功能肥料适应农民的真正需求，一肥多效，多方共赢，未来发展前景广阔。

中国经济将步入增速放缓的道路，预计中国经济增长率按每五年下降一个百分点的速度进入下行通道，受此影响，包括肥料在内的诸多行业都将面临缓增长的局面，所以无论是企业，还是经销商，要想长远发展，规划布局是必不可少的环节。

年介响

年介响指出，产品、服务、跟踪、布局、效益是一个闭循环，农资企业要用区域深度抗击区域广度、用专业性抗击资源性轰炸、用工作量抗击宏观环境。而经销商也要把企业选择、区域规划、产品选择、形象树立、产品销售、时间分配、农技服务纳入核心考虑要素，企业选择是第一要素，要格外注意企业业务人员的专业性、企业产品的技术含量、企业的增长性和开工率、做样板市场的能力及硬件软件的匹配度。中诚国联多年来专注于新型功能肥料开发，其核心技术处于行业领先地位，是符合肥料行业发展趋势的。

“农资终端的运作要有整体发展思路。”年介响说，要合理布局终端，保证有效覆盖；要有合理的秩序管理，适度交叉渗透；全面支持核心终端，尤其是功能服务型终端；争取主销主推，快速信息反馈；做好示范回访，寻求终端协助；宣传创新做广度以提高知名度，大户口碑做深度以提高美誉度。经销商要懂得借助上游企业的资源来规范自己的各种流程和制度，强化内外部管理，找准自己的优势，跳出低端竞争的局面。

田原

当前化肥行业企业多、盈利低，产能严重过剩，已经到了转型的关键时期。田原表示，国内化肥单位面积使用量偏高，农作物亩均化肥用量21.9公斤/顷，远高于世界平均水平（8公斤/顷），是美国的2.6倍，欧盟的2.5倍。在此背景下，特种肥料未来需求增速快，未来5年中国特种肥料将以10%以上的复合增长率增长。未来农业对肥料的需求表现在氮磷钾减量使用，有机肥、土壤调理剂使用量增加，传统农作物区域施用微生物菌肥，水溶肥、特种肥料发展前景广阔，中诚国联已经登上这班快车。

适时——紧跟市场搞技术，推陈出新好产品

李彬

依托高新技术，适应市场需求的产品，一定是好产品。当前我国肥料当季利用率仅为30%，其中大部分通过挥发、径流、渗漏等途径损失，肥料保持性技术的研发迫在眉睫。“中诚国联开发生产的功能性肥料——'肥水保宝’，采用的“肥效保持剂是以改性天然矿物质为主体材料、与活性有机质、中微量元素等其他作物营养因子精制而成。”李彬说，肥效保持剂施入土壤后，水肥土耦合成胶粘、溶胀团粒群，降低水分子以及溶剂在水中的肥料分子的迁移率和挥发性，为作物生长持续提供充足的养分。既可大幅提高肥料利用率，又可大幅减少养分损失，降低农业面源污染和温室气体排放。

李献

古人有云，万物土生长、有土斯有粮，这充分表明土壤的重要性，但由于长期过量、不合理施用化肥不仅造成了耕地质量退化，还污染了土壤生态环境，土壤改良势在必行。李献指出，中诚国联适时推出土壤改良利剑——“康土先锋”，专门针对土壤问题。“康土先锋”具有以下四大特点：有显著的“保水、增肥、透气”三大土壤调理性能，能打破土壤板结、疏松土壤、提高土壤透气性、降低土壤容重，促进土壤微生物活性、增强土壤肥水渗透力；具有改良土壤，调节土壤酸碱度，保水抗旱，增强农作物原生态功能，大幅度提高农产品产量；能够吸附、钝化土壤中的重金属，减少重金属对环境、人、牲畜、作物带来的危害，是环境友好型肥料；完全无公害、无污染、无生物激素。

现场订货抽奖环节将会议推向高潮，据统计，当天订货量近12000吨。河南省开封县的秦永强说：“中诚国联成立时间虽短，但是企业发展高瞻远瞩，推出的多功能肥料肥效好，在市场上反响良好，与中诚国联合作，让我感到既安心又放心。”