比对三家早教机构，强大的销售该怎么做？
很怀念小时候，那时报纸、杂志、电视和广播是我们的灯塔，图书馆是我们的星辰大海。那时我们的记忆力好于体力，没有云存储，只有脑回路。
这是申鹤公众号第508天的第508篇原创文章
Queen宝宝该上早教了，周老师在网上精挑细选了几家，今天全家人出动为Queen去选早教学校。
周老师一共找到了八家，先后打了电话，然后我们就出发去考察，我们实地参观了三家，最终我们都没有再去看其它的五家，就直接在三家里面定了其中一家，为什么呢？
考察的过程中，站在一个消费者的角度，我最明显的感受是，销售做的好不好，直接关乎用户会不会买单。
而这里说的销售，绝不单纯指销售个人的魅力，而是一套销售体系。
今天我就分享一下，我们最终选定的那一家的销售体系，有哪几项做的非常好。
1、全程都在介绍自己的好
你可能会说了，作为销售，当然要介绍自己家有什么优势呀，这还用说嘛。
但是，有的销售真的意识不到夸自己好的重要性，换一句话说，销售的一大忌就是说自己不好。
我们去的其中两家，基本都做的很好，一直在夸自己，我们最终选定的那一家，更是夸的非常有技术，比如她会说：
我们是买下来了这一层，是非常稳定的，不像是开在商场里的，要付租金，一旦商场的租金提高了，很可能会影响早教机构的稳定性。
后来，我才发现，她的潜台词里面都是在对比自己的一家最主要的竞争对手在说。
和她相比，另外一家就是反面教材了。我们在去到现场之后，刚参观了一会，这位销售就说，我们这比较冷，看是不是要给宝宝多穿件衣服。
表面上是关心宝宝，但实则却在暴露自己的缺点。
奥知道家长们都是非常担心宝宝吹空调的。
而且在参观的全程，这位销售不下三次提到他们的空调很凉，而且还解释是商场的中央空调，他们自己没办法调节。
单是这一点，就已经让家人们决定不选择这家了。
但其实，如果她不反复强调的话，可能我们并没有那么严重的意识到空调开的很凉的问题。
反复的提及自己的不好，绝对是销售的忌讳。
2、设计丰富的环节
在我们考察的三家中，其中两家都是销售人员一边带着我们参观一边介绍，但只有我们最终选定的这一家，在参观的过程中，增加了一个环节，那就是，请早教老师来给宝宝做一个测评。
我们全家人坐在他们大大的教室里面，在专业的早教老师的带领下，考验宝宝的各个环节，还刺激我和周老师一起陪着宝宝测验，Queen宝宝全程都表现的好极了，全家人在欢声笑语中度过了一个小时。
宝宝也是第一次接受这样正式的测评，全家人也都觉得很新鲜，也很想知道宝宝会表现的怎么样，所以全家人也都很投入和沉浸。
这样一个小环节，可能对于早教机构来说，就是很平常的一堂课，只需要付出一个早教老师几十分钟的时间，但是，起到的效果却是非常好的，大大加深了我们对家机构的好印象。
我们不仅了解了这家机构老师的水平，而且也直观的有了宝宝上课的体感。老师在测试的过程中，还会夹杂着唱歌，说英文，歌唱的很好听，英文发音很标准，这都让我们进一步提高了对这家机构的信任度。
这应该是我们说的一场体验里面，峰终体验的峰值。
3、不断精进销售的话术
我们最终选定的这一家，还有一点做的很好的就是，话术的表达。
在我们临走的时候，这位销售会问我们，还会去别的机构考察吗？
我们说会的，她会直接把我们可能会去的几家机构都说出来，然后告诉我们，这几家会有什么区别，并且直接点出，如果要选的话，只要在他们和另外一家中选择就好了。
还提到，另外一家可能会便宜一些，但是，他们会比另外那家好在哪。
销售在谈及自己的竞争对手的时候，往往是会引起用户的关注的，尤其提到竞争对手会比自己便宜，这一点当然让人印象深刻，但是，她还是在反复提及的就是自己好在哪里，以及在提到价格的时候，还说道自己还能再给到一些价格的优惠。
紧接着，我们带着好奇来到了他们说的那家竞争对手那里，也就是空调开的很低的那一家，当最后问到价格的时候，我们满心以为价格会多便宜呢，结果，同样的课时，这一家反倒还要比那一家贵出来一些。
从那家早教机构出来以后，我心里很感慨，我不知道，是印象较好的那家的销售的销售策略，还是她本不知道后面的这一家涨价了，不管是前者还是后者，她的话术都起到了很好的效果。
销售强，则公司强。一家公司的品牌，往往就是在这样一次几十分钟的考察中就树立起来了，只不过，不同的销售体系，会带来用户对品牌不同的印象。