孙子（140）信息的价值

孙子（140）信息不对称的地方就是风口

很多年前天涯刚有的时候，很多大神推荐一本书叫《色情间谍》，当时非常不解，为什么要看这本书呢？后来在一个二手书滩上买了一本，看了几遍，有些惊心动魄的感觉。

人类组织间的竞争，究其胜负原因不外“知已知彼”尔，当年中国被列强吊打，是因为中国昏聩，几乎不知道外面发生哪些巨变，而列国却对中国的无能情况非常了解。今天的互联网时代，两个大的企业之间的竞争，就在于信息对称上竞争，比如你在淘宝开一家店，你的所有的行为，淘宝都是知道的，淘宝开个淘宝超市，分分钟就把你的客户给抢走了，你的唯一的出路就是接受他们的条件加入他们的销售体系，不加入，你没有销售量。

于是就有很多的淘宝大卖家转到微信上来做销售，为什么转微商，这是不得以，双方不对称的竞争。

所以一些大的企业纷纷建立自己的大数据中心，这就给了网宿等公司的机会，因为淘宝这种大象，本来是网宿的客户，有一天他突然决定自己做CDN，网宿就傻了，一些高管一看阿里那里有绝对优势的大数据，怎么竞争，就都离职走人，还好网宿调整快，马上转型针对大型企业做大企业的服务，稳住了业务。

二战时，中国被日军侵占，中国此时对于情报的工作花了大力气。老蒋时代的军统和中统是非常厉害的情治部门，但中共的地下党也不差。

冷战期间，美国的中央情报局和前苏联的克格勃，都是令全世界闻之变色的组织。

孙子十三篇，篇都是精华，曹操删去了大量的文字，留下了这些说明曹操就是一个对间谍系统颇有心得的人。最后一篇写用间，这是为了其知已知彼这一大前提作背书的。

孙子：故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。因间者，因其乡人而用之。内间者，因其官人而用之。反间者，因其敌间而用之。死间者，为诳事于外，令吾间知之，而传于敌间也。生间者，反报也。

用间就有点像是天使投资，要上下游都要投一点，不然某一个点受制于竞争对手，你所有的投资可能也会全白费了。

孙子说的五间，就是间谍的上下游，对于一个决策者来说，各种情报分析，只能是综合判断而得出结论。最后拍板做决策，打仗的时候一个决策，意味着一群人就要向虎口里闯的。所以情报系统性就非常重要，五种间谍，这是从各种方面汇集而来的情报，会得到综合的判断。

曹操自己在官渡之战时，就因为许攸送来了乌巢粮仓的位置，而死地后生，打败了袁绍。站有曹操的角度，这个许攸就是反间。

赤壁之战呢？曹操中两计，一个是蒋干的反间计，错杀两个水军将领，一个就黄盖的反间计，假装投降却放火烧了他的大船。按三国里的情况，这烧船之前还需要铁索连船，也是派内间去完成。

那么为什么曹操的情治系统在赤壁之战不全站失灵了呢？

曹操最初打谁都思路清晰，赤壁时招招被敌所制，这就是情报系统的出现了问题。曹操对于孙权那边的情况和信息一无所知，只派了蒋干去打探消息，却最后成了对手的棋子。

因间，敌人过去认识。或者从敌人那边投降过来的。

内间，就是派到敌人内部去搞破坏的间谍，很多谍战电影里常会有内间。

反间，策反敌人的间谍，让其传假消息。其实借敌之手杀敌。

死间，这些就是死士，去敌人那边就一定会与敌俱死的，比如在拿一密信，故意让敌抓获，然后马上吞于腹中，敌必剖腹而得信，此信就是离间敌高层，或者陷敌互联猜疑之信。

生间，一般都是有一定的职位，比如驻国使者这一类，老布什在中国任大使期间，骑自行车把整个北京都看遍了，然后其回国后任美国中央情报局局长。

大家都知道你是个间谍，但也不能杀你。

一般情况下顶级的政治家都是双面或者多面间谍，周恩来就是生间，在驻南京期间，蒋介石对他很好。

读孙子一直有一个感觉，这些中国历史上献给后人的大圣人，他们在写一国存一国灭这样大事件中，总是在暗示和提醒，用间篇同样，孙子说非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。

曹操是不是一个圣智，相对而言是个顶级智慧的人，但是他用了蒋干，却失了自己最重要水军将领。

按三国的写法，刘备其实也是曹操的一个双面间谍，其与曹操青梅煮酒之后，开始了四处奔波的行程，我想一开始刘备就只是想当个王侯而以，所以他投奔谁曹操就打谁，而且都打赢了。

这一路一直打到荆州，荆州的形势发生了变化，刘备遇到诸葛亮，曹操打赤壁的时候，他的间谍系统最大的线断了，此时的刘备是要和他决断的。赤壁之战曹操是在一片信息不对称中打的，曹操的事，孙刘大都清楚，而孙刘的情况，曹操却一概不知。

市场的本质就是获取信息，知道全面的情况，发出去的广告是什么反馈，要及时研究，这些就是信息的价值。