《德鲁克52周教练指南》第190天：为何是基金发展？

原文

如果某一非营利组织只顾得资金筹措就意味着陷入严重的困境和定位危机。筹集资金的战略目的恰恰在于非营利组织能够致力于使命，而不是本末倒置。这也是为什么非营利组织的领导者把“基金筹措”更改为“基金发展”的原因了。基金筹措意味着由于资金需求巨大而到处化缘，乞求施舍。而基金发展则是创建那些支持组织活动并认为那是有价值的捐赠团队，这意味着发展通过捐助来参与组织活动的会员关系网络。（彼得.德鲁克 1990《非营利组织的管理》第2章 从使命到成果）

解读

对于初创的非营利组织，能够获得几笔大额稳定的资助意义重大。我国普遍的公益思维以及税收政策,造成非营利组织无法完成资源的汇集和积累,使得非营利组织失去了谋划长远发展的能力。

自然大学，成立于2007年，使命是永远面向现实环境难题的民间环保，运行的项目主要是对现实环境问题进行干预，它们的经费来自于哪里呢？经过访谈我们了解到，他们会在项目计划书中事先设定要干预个案的类型与数量，但具体的个案往往留待实际操作中确定，这样其往往可以在接洽到一个线索时，动用项目经费,快速跟进。其“找钱”的方式主要是,，找到长期支持国内环保NGO开展工作的基金会，并与他们逐一进行洽谈。这一方式为其成功的赢得了与福特基金会在改善人与草原关系方面，与能源基金会在改善空气质量、减少重金属污染方面，与SEE基金会在环境伤害事件干预的工作手法探索方面的合作。目前,该渠道的收入来源仍占总收入的 2/3 以上。

同时，自然大学也发展出了一些其他的筹款渠道。比如，自然大学的同事们会积极参与国际上的专业会议，申请国际资金；还比如，自然大学会在保证独立性的情况下秉持开放的心态与企业合作；又如，自然大学十分积极的尝试利用公募方式来开创筹款的新局面。

以上案例所显示的是一家非营利组织如何通过多种渠道进行基金发展，要知道，资金来源方面可能是非营利组织和企业以及政府之间最大的差别所在。企业通过向客户推销产品服务获取资金，政府靠税收，而非营利组织则必须向捐赠者筹集资金，而且，他们所筹集的资金大部分来自希望希望参与某项崇高事业但自身并不因此受益的那些人。

资金总是稀缺的。确实有非常多的非营利组织的主管似乎相信只要有更多的资金，他们所有的问题就可以迎刃而解，但是如果一家非营利组织只顾资金筹集，则意味着会陷入严重的困境和定位危机。筹集资金的战略目的恰恰在于使非营利组织能够致力于使命，而不是本末倒置，让使命屈从于资金的筹措。所以自然大学一直坚持在保证独立性的情况下秉持开放的心态与企业合作。

这也是为什么非营利组织的领导者把“基金筹措”更改为“基金发展”的原因了。基金筹措意味着由于资金需求巨大而到处化缘，乞求施舍。而基金发展则是创建那些支持组织活动并认为那是有价值的捐赠团队，这意味着发展通过捐助来参与组织活动的会员关系网络。

思考

我们的“基金发展”战略是什么？我们的使命与“基金发展”战略配合吗？

我们的主要捐赠团队是谁？与我们的“基金发展”战略配合吗？

我们的下一步行动是什么？

彭信之

老者安之 朋友信之 少者怀之

德鲁克创新工坊

本系列文章语音版，请移步喜马拉雅搜索：彭信之