鬼谷子：见人说人话，见鬼说鬼话，说话要看人下菜单；

　　与智者言，与拙者言———说话要看人下菜单

　　故与智者言，依于博;与拙者言，依于辨;与辨者言，依于要;与贵者言，依于势;与富者言，依于高;与贫者言，依于利;与贱者言，依于谦;与勇者言，依于敢;与过者言，依于锐。此其术也，而人常反之。是故与智者言，将以此明之;与不智者言，将以此教之;而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言，不失其类，而事不乱;终日变，而不失其主。故智贵不妄。听贵聪，智贵明，辞贵奇。

　　与智者谈话，就要以渊博为原则，与拙者说话，要以强辩为原则;与善辩的人谈话，要以简要为原则;与高贵的人谈话，要以鼓吹气势为原则;与富人谈话，要以高雅潇洒为原则;与穷人谈话，要以利害为原则;与卑贱者谈话，要以谦恭为原则;与勇敢的人谈话，要以果敢为原则;与上进者谈话，要以锐意进取为原则，这些都是与人谈话的原则。然而不少人却常常背道而驰。所以，与聪明人谈话时，就要让他明了这些方法，与笨人谈话时，就要把这些方法教给他。然而事实上很难做到。所以谈话有各种方法，所论事情会不断变化。

　　(掌握这些)终日谈论，也不会把事情搞乱。事情不断变化，也不会失其原则。故就智者而言，重要的是要任何时候都做到不乱不虚，听话善辨真伪，聪颖则善断是非，出言要变化莫测。

　　从人性需求来看，想和某人搞好关系，我们需要投其所好，避其所厌。这就是上面讲到的，与商人谈利，与官员谈权，与女人谈衣服，与男人谈女人。此即“见人说人话，见鬼说鬼话”。总说对方愿意听的，你就受欢迎，否则你很难进入对方的核心交际圈。

　　为此，鬼谷子精辟地总结出各种各样的人际交谈方法：“与智者言依于博，与博者言依于辩，与辩者言依于事，与贵者言依于势，与富者言依于豪，与贫者言依于利，与战者言依于谦，与能者言依于敢，与愚者言依于锐。”对不同类型的人，说不同的话，用不同的方式，找不同的介入点(话题)。对于对方的生活背景，思维方式，文化习惯，甚至生活阅历，都要做到详细的了解，这样对自己采取什么样的言说方式，就更加有利了。

　　当我们决定和某人深入交往时，核心原则便是鬼谷子上述的这段话。此原则的基本手法是看人下菜单，运用起来又有很多灵活的变体，但大体都离不开“探究对方内心需求”的揣摩之术。

　　从能力方面看，如果他人的本事大，就要谈大事;反之，如果他人缺乏能量，就要谈小事。这叫话题对口，你跟清洁工谈国家大事，他未必瞧得起你;你跟公司老板谈邻里纠纷，谁家娶媳妇了，谁家生孩子了，他看你一定像唠叨的女人婆，又怎么会让你承担重任?

　　老周做了点生意，在旅游区摆了一个小摊。有一天，一个女人到他的摊上买拖鞋。女人问：“你的拖鞋多少钱一双?”老周压低声音，报了个最低价。女人反复看着拖鞋，自言自语：“这鞋质量也不差啊，怎么比他们便宜这么多?”

　　他很厚道地笑笑，说了很多便宜的理由。两人话语投机，女人买了三双拖鞋。又指着一个披肩问：“这件多少钱?”老周说：“这件披肩设计和质量都不错，价格贵一点，70元。”此时，女人已经很信任老周了，忙说：“贵有贵的道理啊!”她选了一条米黄色的披肩，把70元交给老周，高兴地走了。

　　朋友问他：“你这个奸商，拖鞋平时卖15块，今天却卖了8块;披肩平时卖35元，今天却卖了70元，到底是什么道理?”

　　老周笑道：“我看她一路过来，在各个摊位上看的都是披肩。所以，披肩可以卖贵点，但是拖鞋一定得便宜。”

　　这个故事向我们表明，从具体的事情来讲，比如做买卖，看人下菜单就更重要。客户有很多种，分析客户的类型，拿出具体的策略，是成功的保证。没有任何一种商业手法是适用于任何一个人的，必须量体裁衣，灵活机动。