鬼谷子心理操控秘技：怎样才能让领导的决策有利于我们？
领导者每天都在做着各种各样的决策，他们的决策往往关乎集团兴衰和基层福祉，以及各种力量的此消彼长！因此，如何使领导者的决策有利于己方，这一直是各大智库精研不辍的课题。
鬼谷子给我们支了五招，这五招有阴有阳！我们来看一下《决》篇的原文：
圣人所以能成其事者有五：有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。阳励于一言，阴励于二言，平素、枢机以用；四者微而施之。于事度之往事，验之来事，参之平素，可则决之。
（《鬼谷子—诀篇》节选）
这五招如果全讲，时间肯定来不及。因此我们只讲其中最具有代表性、也最厉害的两招：“以信诚之”和“以蔽匿之”！
先来谈一下“以信诚之”，举个案例！当初秦武王想要攻打宜阳，于是跟左右说：“我想要攻克宜阳，你们有什么好办法没有？”
左右都回禀说：“甘茂号称国中智者，才学非凡、见识过人！您何不招他前来询问一二？”于是秦武王召见甘茂，对他说：“大家都说你聪明、说你能耐，赶紧给我拿个主意！大胆一些，不必拘束！你要是说的好，我赏赐你五百金怎么样？”
甘茂权衡再三，娓娓应答道：“其实这个主意我早就有，这个主意我已经想了两三年了。但是我不敢轻易进献，因为我有两个担忧，一是替国家担忧，二是替自己担忧。为什么说替国家担忧？因为宜阳自建立之日起，韩国就派了十二万官军加以驻防，这还不算当地的绿林草莽和江湖豪侠！如今韩王又把宜阳周围的四郊六县全都并了进去，号称是扩权强县！因此宜阳它表面上是个县城，实际上是一个郡，易守难攻。您想要把它啃下来，非三五年不可，我不知道您有没有这个决心，也不知道国家有没有这个承受能力，此其一！”
甘茂停顿了一下，复又缓缓说道：“第二我是替个人的前途命运担忧！为什么这么说，给您举两个例子！张仪这个人您知道吧？他替大秦筹谋定计，蚕食诸国，吞并巴蜀，可以说立下了丰功伟绩！但是功成之后，满朝文武夸奖他的寥落星辰。反而纷纷诋毁他‘虎狼纵暴’、‘狐媚纷纭’，是个无耻小人！一代功臣竟然遭受这样的诋毁，弄得张仪是天天惶恐度日。”
秦武王闻言，若有所思。
甘茂又继续说道：“还有一个人叫乐羊，他奉魏文侯之命攻打泰山诸国，不到三年就接连攻城拔寨，但是功成凯旋之后，却有人扒他的老底，跟魏文侯说‘乐羊这个小子太不地道了，当初就是个痞子流氓，天天打架斗殴、调戏妇女，你怎么重用这样的人？’可恨的是，魏文侯不但不替乐羊主持公道，反而借机敲打乐羊，跟乐羊说‘将军你在外征伐时，弹劾你的大臣有300多个，你说我是应该奖赏你，还是应该处罚你？’吓得乐羊赶紧伏地就拜，说‘我哪有什么功劳，都是您运筹帷幄，还赏什么赏？您别赏我了！’”
秦武王点头微应。
甘茂道：“您看，现在实心用事者，屡遭贬斥！但是钻营小人，却身居高位！我说这个话您也许不爱听，但这是事实！现在我不过是一个羁旅之臣，在秦国毫无背景和地位，但是您的重臣权臣，像公孙大人、陈大人全都是亲韩派，如果发动这次战争，一切顺利倒还好。倘若中途不顺，他们一定会劝您杀我，以平息物议，涤清流弊。”
秦武王赶紧说：“先生多虑了，我不会听那些杂七杂八的言论！”
甘茂继续给秦武王打预防针：“那可不一定，当初曾子的母亲在屋中纺纱织线，这个时候突然过来一个人跟曾母说，你的儿子杀人了！曾母说，不会的，我了解我儿子的为人，他不会杀人！过了不一会儿，又来一个人跟曾母说，你的儿子杀人了，你赶紧躲一躲！曾母说，你不要再说这种话，我不会相信的，于是把那个人轰走了。又过了一刻多钟，又来了一个人，跟曾母说，你的儿子确实杀人了，我亲眼所见，你赶紧避一避！曾母吓的是投针断织、翻墙而逃！以曾母之明鉴，曾子之贤德，曾母听见三个人说他儿子杀人了，就确信无疑！这是因为什么？这是积骨销金、积羽沉船、三人成虎！现在我跟大王您之间，未有骨肉之亲，而将来非议我的将不止三个，您将何去何从？”
秦武王听了甘茂这番论述，表示十分无奈，他继续询问道：“那么先生你究竟如何，才肯呈献方略为我所用呢？”
甘茂说：“您先不用着急，如果您真心实意的想要攻打宜阳，不妨在此之前先在息壤这个地方，跟我歃血为盟！我们指天问地、签订协议！协议上也不用多写，就写八个字：君不负我，我不负君！如何？”
秦武王干脆利落道：“好！”
甘茂又道：“我希望本国的鹰派人物王、许、李、张四位大臣，以及刚刚归附的滕、越、宁、曹四个小国的君长一起见证这次盟誓！”
秦武王沉声允诺，于是二人击掌为誓。
不到半年，进军果然不利，事态焦灼！这个时候举国沸腾、物议哗然，公孙大人和陈大人果然趁机从中作梗，对武王说：“大王，您当初是误听了谗言，甘茂的话怎么能信呢？您现在应该杀他，以谢天下！”
面对巨大的压力，武王有点动摇，这个时候甘茂跟武王说：“武王，当初咱们两个击掌为誓还算数吗？”
武王思忖道，如果说不算数，那么对内无法安抚鹰派，对外又失信于他国。万一给新来依附的四个小国留下“轻狡反复”的印象，它们恐怕就要倒向齐国，从而对我国边境造成威胁！
最重要的是，如果说不算数，自己一国之君的颜面往哪放？！只能硬着头皮答应：算数！
于是继续调集全国的人力物力，直到打下宜阳为止！
我们再来仔细品鉴和咀嚼一下这个案例，如果当初甘茂急功近利，为了区区五百金，就冒冒失失地把自己的战略计划和盘托出，会有什么样的后果？
后果无非有二，其一就是秦武王不能贯彻始终，半途而废，那可真是徒劳无功，人财两空，于国家十分不利！
第二种可能就是秦武王虽然坚持下来，打下了宜阳，但是为了平息政治反对派的意见，不得不杀甘茂以谢天下，这对个人十分不利！
而甘茂，他把可预见的情况事先讲明于前，并且巧妙的引入了“多方博弈”机制，这就使情势发生了根本性的逆转！不仅让秦国开疆拓土，也让自身安如泰山！
法家有言：“小人谋身不谋国，崇侯、恶来是也；君子谋国不谋身，比干、商容是也。圣人俱焉！”
在浩泱冗长的华夏历史中，有两种人，一种人工于谋身，懒于谋国；另外一种人工于谋国，拙于谋身。而甘茂智类超群，两者兼谋，真是近乎圣人！
“以信诚之”我们讲完了，再来谈一下“以蔽匿之”。
在现实生活中，我们经常会遇到这样一种情况。就是领导给你派了一个重活，这个重活谁都不乐意干，最后轮到你头上。你千方百计把这件事办好了，但是事后却有人找茬整你，打小报告！
我们看看姚贾是怎么处理的？他面对同事打击、主上见责的危境，不仅安之若素，反而以只言片语倒转乾坤、化险为夷，技艺之精湛可圈可点！
当初，燕、赵、越、楚想要结成联盟，一致对抗秦国，秦王召集大臣和宾客共六十多人商议对策。秦王问道：“当下四国准备联合攻秦，而我国正当财力衰竭、战事失利之时，应该如何对敌？”大臣们不知怎样回答。
这时姚贾站出来自告奋勇说：“臣愿意为大王出使四国，一定破坏他们的阴谋，阻止战事的发生。”秦王觉得可行，便拨给他战车百辆，黄金千斤，并让他穿戴起自已的衣冠，佩上自己的宝剑。于是姚贾辞别秦王，遍访幽、冀，深结其君。四国素来知道秦国不好招惹，此次又得到钱帛无数，便决定暂时罢兵言和。秦王知道后十分高兴，认为这是姚贾的功劳，马上封给他千户城邑，并任命他为上卿。
韩非却认为秦王对姚贾嘉奖太过，其因有三，首先，姚贾不过是魏都一个守门之人的儿子，他曾在魏国当过盗贼，后来侍奉赵王，也因谋事不利被驱逐出境，对于这样一个“世监门子，梁之大盗，赵之逐臣”，不可过于抬举。
其次，诸侯的合纵战略早在苏氏兄弟相继逝去后便已失效，各国之间离心离德，根本不可能做到真正意义上的“联盟”。燕、赵、越、楚虽号称“和衷共济”，然而不过是虚张声势，以图自保。类似这种乌合之众，只需稍加点播，间以利害，久必自散，完全不用派姚贾“重金以结”。
此外，姚贾出使荆、吴、燕、代等地，长达三年，耗去秦国财货无数，不仅没有换来敌国“割地纳贡”之实，而且就连资金去向也没有明确记录。如此看来，他若非“中饱私囊”，就一定是“结外邦以自重”。
我们看一下，韩非子不愧是法家集大成者，寥寥数语，就把姚贾的人格、家世、能力贬的一文不值。招招切中要害！
可惜，姚贾并不好惹！
秦王召来姚贾问道：“你有没有把寡人给你的钱挪作私用，抑或用之结交诸侯？”
未料此时姚贾竟然毫不隐瞒，直言坦陈道：“有这回事。”
秦王变了脸色说道：“那么你还有什么面目再与寡人相见？”
姚贾说：“我如果不把这些钱其中的一部分挪作私用，我周游列国又靠什么生活呢？我如果不把这些钱用来结交诸侯，他们凭什么答应我罢兵言和呢？”
秦王不语。
姚贾趁机煽情道：“虽然如此，我对大王的忠心天地可鉴！昔日曾参孝顺父母，天下人都希望有这样的儿子；伍胥尽忠报主，天下诸侯都愿以之为臣；贞女擅长女工，天下男人都愿以之为妻。大王试想，假如我不忠于大王，以四国君主的明察烛照，为何还会与我结交？夏桀听信谗言杀了良将关龙逢，纣王听信谗言杀了皇叔比干，以至于身死国亡。如今大王听信谗言，就不会再有忠臣为国出力了。”
秦王又说道：“寡人听说你是世监之子、魏之盗贼、赵之逐臣，可有此事？”
姚贾见招拆招，正面回击秦王的问询，说道：“姜尚在齐国时是妻子所弃的庸夫，在朝歌时是血本无归的贱屠，在庙堂上是权贵摒斥的家臣！他在棘津时降格以求，情愿充当苦力，聊以为生，却都无人雇佣。但文王慧眼独具，以之为佐，最终击败纣王，取得天下。管仲不过是齐国边邑的商贩，在南阳穷困潦倒，在鲁国时曾被囚禁，齐桓公不计前事，以之为佐，其后九合诸侯，一匡华夏。百里奚当初不过是虞国的一个乞丐，身价只有五张羊皮，可是秦穆公任用他为相后竟能无敌于西戎，还有，过去晋文公倚仗中山国的盗贼，却能在城濮之战中获胜。这些人，出身无不卑贱，身负恶名，甚至为人所不齿，而明主加以重用，是因为知道他们能为国家建立不朽的功勋。”
秦王琢磨再三，道：“你说的的确有些道理！”
姚贾一看，秦王怒气已平，登时暗下计谋，蓄势反扑！
他跟秦王说：“陛下！我最近看了一篇文章！真是遣词高妙，玄理幽微！是一篇不错的好文章！”
秦王说：“好文章你就分享给我！”
姚贾说：“这个文章当中有这样一句话‘先王之治国也,使法择人，不自荐也；以功授爵，不自度也。是故能匿而不能蔽，能败而不能饰！’”
秦王说：“这个话说的太好了，这个话好像就是韩非子说的！”
姚贾说：“没错，这正是韩非子写的《明法篇》！这一篇的核心思想是：应该以一个人的功劳来确定一个人的地位和官职！您同意这句话吗？”
秦王说：“当然同意！治理国家就应该这样！”
姚贾说：“臣不才，入秦以来，颇有微功！但是不知道韩非子对秦国有什么贡献！如果韩非子对秦国丝毫没有贡献，那就是他言行不一、自相矛盾了！”
秦王思忖再三，于是重赏姚贾，处罚韩非。
今天我们讲了“以信诚之”和“以蔽匿之”。相较而言，后者难度较大。因为“以信诚之”，只要做到料敌于先、开诚布公就够了。
而“以蔽匿之”就必须做到三点：一是随机应变，二是临时设谋，三是“托于似类”。
有人说你讲的随机应变，临时设谋，这我都懂。“托于似类”我不明白！
在此我就不展开了！因为百度百科上对“托于似类”的解释非常完备和详实。还附有一串案例，大家可以看一下！
我只是简单地概括一下：托于似类——这一招是韩非最早发明并总结出来的，但非常吊诡的是，韩非也败于“托于似类”，足见此招幽险诡秘、深险难测。我们千万不要轻易使用，以免玩火自焚！
除非在一种情况下，我们能够递出这招杀手锏，那就是万般无奈，以求自保之刻。就像故事中的姚贾，他本来并无害人之心，是韩非必欲杀他而后快，他这才正当防卫！