招人招出恋爱的感觉是种什么体验?
今天心情大好。
昨天,研发的两位面试官找到我,手上拿着一份刚刚面试完的.net开发人员资料,对我说:这个人非常不错,可以尽快确定下来。
我接过资料,这是一名既将毕业的二本应届生(简称A君吧),东北就读,有两三个研发项目经验,老家随州,欲回汉发展。聊过之后,也觉得蛮不错,坦诚,上进,沟通良好。
今天运气不错,研发老大也在公司,于是让研发的老大继续复面,老大面完只丢给我一句话:这个人一定要拿下,别让他跑了!
于是,我继续与A君介绍公司和行业,谈了下期望薪资,再聊聊人生和理想,蛮顺利,送走之后,马上走录用审批流程,一鼓作气签批完,在下班之前跟他发了offer,又电话沟通,他回复说考虑后明天给答复。
今天上午记着此事,想着让他先考虑清楚,于是先发了个短信,表达了我们很有诚意邀请他加盟,他说等下午再联系。
下午4点多,他主动打电话给我了:
"有另一个公司,光谷信息,也给了我offer,比你们待遇高一点。"
听到这,我的心顿时感到凉了一截,我知道,有时这3、5百,就可能让一个人改变决定。
"我还在犹豫,是选你们还是他们,想征求你的建议。"
听到这,事情还有转机,我想起研发有同事是从那边跳槽过来的,于是开玩笑的说:
"你询问我的意见,我当然会说来我们这好。不过我还是建议你都全面了解下,正巧我们研发有同事是从那边出来的,我等下让他给你一个电话,你可以问下他关于那边的情况,然后再综合考虑下。"
他接受了我的建议。
于是我火急火燎的到研发,找到那位同事,说明情况,特意叮嘱:
1.他问起那边的情况,你客观的描述,不用刻意的谈那边怎么怎么不好。
2.找机会谈谈我们这边的优势,推销下我们自己。
意思很明白,将一些客观的信息传递给他,让他自己做出决定。在这个过程中,他也能感受得出来我们的诚意。
交待完之后,同事到会议室去打电话了,我又微信给研发老大(副总),他还在出差的火车上,我说明了情况,建议他等下也直接跟A君打个电话,帮忙一起说服他。老实说,让副总亲自出面去吸引一个人加盟,并不常见。
焦急等待二十多分钟后,我的手机再次想起,来电显示正是A君:
"我已经考虑清楚了,决定来你们公司!"
oh yes!
我此时必须掩饰内心的欣喜,淡定的回一句:
“很高兴你决定加入我们,期待与你的共事。”
在挂电话的那一刻,忽然有一种将心仪的人儿追到手的感觉。
对于A君,也许你觉得凭什么短短几十分钟的面试就觉得他是你们想要的人才,因为我相信研发同仁们的判断,从他们的反应、发光似的眼神中,我就已经看出,A君确实是他们想要的人,而且他们是这样毫无分歧的一致认为。
而在说服A君最终决定加入我们的时候,我们把握的最重要的原则是:坦诚。
坦诚的告诉他关于公司的情况,客观的描述我们所知道的,并给出自己真诚的建议,真正的人才会有自己客观的评价,哪怕他最终没有加入我们,这样做也是没有错的。
如果以诋毁友商的手段说服候选人,反而会适得其反,他们会认为,自己将来的同事都是这样一帮说以前公司坏话的人,或者都是信口开河的人,他又有何信心加入这样的公司?
另外,真正认可公司的人,才会真心的推荐他所工作的地方,发自内心的引荐其他人才加入,他们的行为更具有说服力。
真正的人才都是稀缺的,值得你动员各方力量来争取他,但要记住:永远不要去“哄骗”一个人加入你的公司!
——2016.4.15,周五于武汉光谷软件园