如何说服别人？看《亲爱的热爱的》韩商言是如何说服Demo妈妈的
这个月最火的电视剧无疑是《亲爱的热爱的》，美滋滋的大结局也快到了，我还只看到20多集，其中24集，小可爱Demo的妈妈来到战队，非要替Demo解约并带走他，Demo以泪洗面，央求老大替他解围。
韩商言一身疲惫，还是亲自出马应对难题，最终成功搞定，我们来看看Gun神老大是怎么说服这位有“舌战群儒能力”的戴妈妈的吧。
1、拉近距离，改变印象。
韩商言决定要见戴妈妈之前，专门做了梳洗、换上了帅帅的西装，以非常正式的面貌和专业的形象出现在戴妈妈面前，戴妈妈一见老板的真面目，顿时态度上有了很大改观。此前她看到戴着耳钉的Grunt、穿着轮滑鞋的97，就认为这里的人都是不务正业的，看到老板这一身打扮和形象，原来的不好的印象也有了一些改变。韩商言与戴妈寒暄，并提出要尽地主之谊请她吃一顿便饭，便饭也有点高级哦，更是拉进了距离感。
通过这第一次见面的情形，戴妈妈的第一印象有了一些改观，建立了后续沟通谈话的基础。
2、建立同理心，换位思考。
韩商言非常清楚戴妈妈的顾虑，他主动出击，首先建立与戴妈妈的同理心，通过换位思考来获得戴妈妈的耐心，继续谈下去。韩商言以自己为例，谈到自己也是一位CTF职业选手出身，见证了这一行的发展和繁荣，他知道很多人对这个职业不了解，所以他同时也解释了这个职业是国家认证的正当职业，他们的工作也是很有意义的，他们有梦想，可以代表国家去争取荣誉，为中国去拿世界冠军。
戴妈妈听着，虽然没有完全接受，但内心其实也是发生了变化，一方面觉得韩商言理解自己的担忧，另一方面觉得这位韩老板也是“玩电脑”出身，我们家戴风跟着他也还可以吧。
3、增进认同，进一步建立信任。
戴妈妈认为Demo没那个资质，排名低，不一定能走职业这条路。韩商言从三个方面来消除戴妈的担忧。首先，韩商言表示队员包括Demo都是他一手挑选的，他认为Demo很有潜质，未来很有潜力，世界排名71对于他这个年龄来说并不低；第二，我们这个比赛是团队项目，更加看重整体团队素质，他相信这帮孩子有夺冠的实力；第三，自己和他们的梦想是一致的，会对他们负责。
通过这个阶段，韩商言进一步与戴妈增进了认同感，把自己代入到团队当中，让戴妈相信把Demo交给他放心，自己会带领他们取得成功。
4、消除疑虑，以真诚情感融化。
韩商言也不光只谈梦想，最后从实际的经济层面彻底消除戴妈的顾虑，提出按照Demo工作到50岁的总收入，签订一份合约，在他30岁之前，在战队里获得的收入不少于上述的工作收入，并表示马上可以起草协议，白纸黑纸签字。戴妈最后的顾虑瓦解了，但同时也有疑问，凭这帮孩子，你们真的能赚很多钱吗？对你们真的有好处吗？
韩商言再次升华了情感，钱固然重要，可是人是因为梦想而伟大，这帮孩子有梦，难得可贵的他们在为梦想而努力，自己希望帮他们实现梦想，而相信他们一定能做到。这时的Demo有泪光在闪烁。
这么真诚的情感流露和远大理想，戴妈你还有什么需要担心的么？
韩商言短短几分钟与戴妈的沟通，搞定棘手的问题，Grunt和97叹服，我也为他点赞。说服别人其实是一个比较难的事情，建议把握以下几个原则：
1、做好充分的准备工作，不能仓促应对。这些准备工作包括寻找共识点开启沟通、以同理心预测对方的心理以及应对对策、设计好沟通的层次等。
2、不急于求成，循序渐进，说服别人需要有耐心。
3、真诚永远是沟通中的黄金法则。
最后隔空喊一句：韩商言你这个大猪蹄子，早两天你为啥不把这个优秀的口才用到佟年她妈妈那里。
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