揭秘爱奇艺是如何与游戏公司进行影游互动合作？
文/游戏陀螺 罗伊
10月29日, 胜利游戏与爱奇艺在京郊圣露酒庄举行了战略合作签约仪式，中手游CEO肖健、COO李维和爱奇艺PPS联席总裁徐伟峰、游戏事业部总经理邓厚鋆皆出席仪式。活动上除正式战略签约外，还公布了双方在《功夫少林》、《航海王强者之路》、《星球大战指挥官》《轩辕剑之昆仑镜》等多个IP类产品的影游互动合作。
为探究双方更深度的合作内容，以及时下热门的影游互动方式、“花千骨”式合作等相关问题，游戏陀螺与腾讯科技联合专访到了中手游CEO肖健、爱奇艺PPS联席总裁徐伟峰。
获利模式上的探索 影游互动只有两种模式：做的好与不好
在谈到影游互动合作时，徐伟峰表示，爱奇艺的战略其实就是一个泛娱乐战略。既然要做泛娱乐，就需要在对于用户付费内容的尝试以外，还要做一些与影视剧本身内容相关的产业，如从游戏、秀场各式各样的类似内容的延伸一起做，这是爱奇艺希望能够探索的。在他看来，影游互动是两种，做不好跟做好。并坦言过去大部分人做不好的原因就是只买一个冠名权，游戏跟影视作品基本上没有关系。爱奇艺想要做一些新的探索，例如从《盗墓笔记》到最近在做的《蜀山战记》是付费道路的探索，同时也希望在尝试一些新的获利模式上比较多的探索。
而对于本次合作，肖健认为，这是胜利游戏将与爱奇艺围绕影游产品的开发和深度发行方式，以及就未来影游互动项目的合作展开更多实际和积极的探索。作为中国付费用户规模最大的视频网站，爱奇艺将凋动其庞大的流量和用户量资源，加强会员与玩家的联动，通过一些专享权益调动更多的用户参与到游戏中，同时还将与胜利游戏共同探索更加科学有效的影游产品发行方式。此次，胜利游戏上线的《功夫少林》就是双方基于iOS平台展开深度的互动发行。
2015年，手游进入一个竞争更加剧烈的环境，今年到目前，行业鲜有爆款大作，但不得不提一下，今年行业内最大的一款黑马产品当属《花千骨》无疑。其实行业之前也推出过不少的影游互动产品，但却唯独《花千骨》成为了影游互动的标杆和引爆点，这其中背后的推手和实际运作者爱奇艺功不可没。胜利游戏作为手游业内领先的移动游戏开发商与发行商，早在2013年底就已开始在业内率先展开强势的IP战略布局，目前已与全球顶尖的IP版权方展开了深度的合作，并陆续上线和发行了不同IP的游戏产品，并取得了不俗的成绩。
现阶段没有热播剧 影游互动一样可以做？
胜利游戏与爱奇艺将《功夫少林》的合作也定义为了影游互动。这与我们常规看到的互动合作差别很大，因为现阶段没有热播剧，那所谓的互动应该如何做？徐伟峰分享了爱奇艺与胜利游戏的想法，在双方看来，现阶段确实并没有一部专门针对《功夫少林》的影视作品存在，但少林是一种文化，它本身就存在每一个中国人的心中。其实少林的定义很广泛，在经典的武侠作品中基本都有少林元素的存在。而在爱奇艺上武侠相关影片的观赏播放非常惊人。对于爱奇艺来说，会对喜欢武侠的观众以一种特别的方式引导，去做推荐。未来爱奇艺会尝试在所有的动作片与跟少林题材相关的片里，为《功夫少林》给曝光，也都会引导玩家去下iOS的版本，这其实已经不再不单纯是渠道本身要做的事情。同时，这也是借助这个机会探索一些不完全只针对一个主题，可能针对一个类型，一个用户属性类的IP互动合作。
对于本次联合发行的定义，肖建认为并不是简单的游戏版本发行，而是你中有我，我中有你的一个深度合作。影游互动要考虑的是游戏的类型与影视剧本身的关系。如果有大的影视作品能够进行相关的融合的话，就能找到最精准的用户。对于游戏发行来说，最需要就是直达精准的用户与口碑效益引发的高转化率。此外，爱奇艺PPS付费会员数量非常庞大，其中很多与胜利游戏玩家重合，双方将进行一个价值的打通，让玩家可以在玩游戏享受视频会员，爱奇艺PPS付费用户能得到特殊手游礼包，实现各方更多价值提升。
爱奇艺的影游互动：一个IP只与一家游戏公司合作
影游互动是2015年的行业大热词，但在众多案例中，目前只有《花千骨》获得了较大的成功。爱奇艺与国内多游戏公司展开针对性的影游合作。那么爱奇艺的合作标准是什么呢？
针对游戏陀螺的提问，徐伟峰谈到了爱奇艺的习惯与风格。爱奇艺的IP游戏改编款数是没有做限定，其实可以做多款。但爱奇艺不会跟多个游戏厂商在同一个IP上面进行合作。IP合作需要独特且唯一。在合作前，会先从选择开始，从目前的市场寻找选择合适的对象，与对方捆绑在一起合作这个IP。因为爱奇艺会给影游互动的合作伙伴最多的资源最大的支持。同时唯一也保证了粉丝不必有选择烦恼。
在《花千骨》发行前甚至发行中，到后来发行后，爱奇艺收到了无数多的诱惑，许多想象不到的诱惑，甚至有人直接说开条件吧。但爱奇艺的习惯是一个IP只与一家游戏公司合作，而且很愿意和合作伙伴一起这样下去。
未来爱奇艺会做各式各样的尝试，从经验的累积中去寻找，也许会有一些新的定向的方式在广告当中做一些新的尝试。IP的合作不应该只瞄准重度市场，其实还是有很多轻度休闲的东西是可以做。接下来会在视频跟游戏的互动上做很多尝试探索。
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