怎么引起别人的共鸣？一篇文章给你讲清楚 / 四六文摘

主播：大宝

这本书是由全球最具影响力的演说大师杜瓦特所写。作者结合自己多年的演说经验和专业技巧，从传递信息的理念和角度，阐述演说艺术和技巧。他把理念和实践相结合，突出了演说背后的逻辑，让读者明白那些深入人心的演说大师都是怎么做到的。

这次我们重点分享书中关于共鸣的三个层次，分别是：基础共鸣、中级共鸣和高级共鸣。

共鸣从哪儿来的？很简单，共鸣来自“共”。通常来讲，共鸣有3个层次，我们可以跟他人实现一些浅层次的共鸣，也可以实现一些更深层次的共鸣。

①

『基础共鸣』

“怎么才能写出有读者有共鸣的文章呢？”

“怎样演讲才能让听众有共鸣呢？”

“怎样才能让用户有共鸣呢？”

最让创意型工作者头疼的一件事，就是：如何才能引发别人的共鸣。

想要解决这个问题，你首先要搞明白共鸣的作用原理。对大众来说，最底层的共鸣来源是：基础共鸣。

它是指你和他人有共同的经历、身份、背景，使用共同的语言，受同样的文化熏陶。比如，你给“北漂”的朋友讲自己在北京打拼的故事，肯定比给非北漂的人讲更容易引起共鸣；你给宝妈讲育儿趣事，肯定比给单身的人讲更容易引起共鸣；你给领导讲项目的难点，肯定比给家人讲更容易引起共鸣。

从这三个简单的案例中，你可以看到，在基础共鸣层面，“北漂”是经历，宝妈是身份，项目是背景。只有这些层面的要素统一了，你才能引发别人的共鸣。

换句话说，没有相似的基础经验，你想引发别人的共鸣，是非常困难的。因为，你们没有共鸣的基础点。

②

『中级共鸣』

比基础共鸣稍微抽象一点的是：中级共鸣。

中级共鸣的核心要素是：感受，比如，开心、难受、郁闷等。

就拿聚餐来说，如果大家都觉得一道菜好吃，那么“好吃”这个感受，就是未来大家的共鸣点。之后，大家再聚餐，那么这道菜可能就是引发共鸣的武器。

但是，你要注意，好吃是一个非常含糊的词。对于同样一道菜，每个人体会到的“好吃”是有差别的。有的人觉得它有营养，有的人觉得它很清淡，有的人觉得它有汤水对胃好。

再比如，每个人分手的经历都是不同的，但是我们却可以体会其他人分手时的难过或痛苦。而一个没有分过手的人，是很难体会分手者的心情的。

这就是中级共鸣的表现。它立足于感受。你和对某件事抱有相同感觉的人分享，就容易引起他们的共鸣。

这种感受大体分成三种：正面的、负面的和中立的。比如，你觉得带孩子不是一件有趣的事，那么你只能得到有相似感受人的共鸣。你无法得到觉得带孩子很有趣的人的支持和理解。同样，对带孩子没有情绪波动的人，也很难理解你。

③

『高级共鸣』

比感受更高一层面的共鸣是：高级共鸣，它的来源是价值观。常见的对价值观的描述有：热爱、坚持、放弃、选择等。

比如，一个人给你讲了他努力奋斗的历史。如果他的故事在你心里产生了强烈的共鸣，那么说明你也是一个努力奋斗的人。这种共鸣的基础就来源于：努力奋斗，和你们的背景、和你们对一件事的看法关系不大。或者说，即便你不喜欢他的工作，但也可能会被他“努力奋斗”的底色打动。

由于价值观这三个字确实比较虚，我们再举个例子。比如对于《卖火柴的小女孩》这个故事来说，如果你被打动了，说明它攻占了你价值观中的善良。

因为你没有卖火柴的场景共情，也可能没有小女孩的身份和家境，但是善良让不同的人对这个故事产生了相同的感受。

所以，当你能利用故事、场景和画面等方法，在价值观层面跟他人产生共鸣，那么你就掌握了引发高级共鸣的方法。

总结一下，这期内容非常有价值，值得你多读几遍。三个共鸣层次，代表了你能影响到多少人。最高级的共鸣方法能够让你赢得最多人的理解。

今天的分享就到这里，希望给你带来启发，记得给我们点赞鼓励哟。

参考书目：《沟通 : 用故事产生共鸣》 [美] 杜瓦特

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