绿维文旅：冰雪旅游的发展运作模式

（1）政府主导促进型发展道路

以强化管理职能和高投入的整体形象促销为突破，实施政府主导的市场促进型发展战略。赋予管理部门相应职能来统领冰雪旅游相关行业和部门，管理部门通过制定和实施冰雪旅游发展中长期战略及发展规划来对管辖内主要景区(景点)、滑雪场等进行有效整合，以此形成一个有序发展、配置合理的冰雪旅游大格局。

（2）体验式营销

突出主题，注重品牌，强调以主题为链条、以品牌为核心的体验式营销：针对冰雪旅游地资源特色，作好冰雪旅游地的形象规划，加大宣传力度，形成特色体育旅游品牌。如黑龙江哈尔滨的冰雪旅游城市的“雪博会”、“冰灯”，滑雪场的品牌如“亚布力滑雪场”、“雪乡”等。

借助赛事，让冰雪体育旅游者成为体验主体。在冰雪旅游过程中，主题是体验的基础，线索构成印象，每个线索都必须支持主题并与主题相一致。例如在黑龙江每年都有大型的国际冰雪赛事，可引导游客去观看比赛，感受运动员的喜怒哀乐，体验一种不同的体育文化。

（3）文化渗透

文化是冰雪旅游最具活力的支撑因素。

冰雪旅游产品在很大程度上属于无形产品，旅游者获得的是一次经历或一次感受。这种经历或感受与思想、道德、信仰及美学等文化现象紧密联系在一起，反映出人们对精神文化的渴求。文化的地方性是冰雪旅游的另外一种文化要素。中国幅员辽阔，风土各异，使得地方文化特色鲜明，民族文化的个性得以保留。挖掘地方文化的特性是发展冰雪旅游业的核心内容。

如果把冰雪，旅游始终界定在经济的范畴，那么就无法真正开拓冰雪旅游的深广内涵，企业和行业的形象呈低格调状态。冰雪旅游本身负载着深厚的文化内容，如旅游地的和谐温馨氛围、从业者的高层次修养、有魅力的人文景观等。从旅游资源特点和市场条件来看，冰雪旅游业要采取不同的发展战略，即发现、挖掘冰雪旅游资源的独特品质，将文化内涵渗入到冰雪旅游产品之中，形成别具一格的冰雪旅游产品定位，培育文化品牌，走差异化发展之路。

（4）品牌化、国际化发展

目前世界范围内旅游业的发展已经进入到品牌竞争阶段，在品牌竞争日趋激烈的市场条件下，有了诸如冰雪节这样的品牌也只能是说具备了参与竞争的基础，冰雪旅游未来发展的关键是如何经营品牌、保住名牌，并使之不断丰富和发展，以保持和提升这些品牌产品的市场竞争力。

有影响力的体育赛事对一个城市旅游业的发展及国际知名度的提高至关重要。成功举办一次大型体育盛会能够带动一条集交通、住宿、餐饮、购物为一体的旅游消费链，给举办地带来巨大的经济效益。札幌冰雪节借助冬奥会、长春冰雪节通过引入欧洲瓦萨国际越野滑雪节来提升他们的国际影响力，为我们提供了成功的范例。