《保卫萝卜3》的战略进化：网游化、长线化、大DAU，填补休闲塔防空白
文/游戏陀螺 猫与海
导读：
飞鱼科技、腾讯共同打造的《保卫萝卜3》上榜腾讯应用宝发布“星APP榜”6月榜，这款备受瞩目的塔防休闲游戏将有怎样的新进化？游戏陀螺采访到了来自腾讯的《保卫萝卜3》游戏助理发行制作人罗勇。
上线一月多，《保卫萝卜3》获应用宝APP榜单前十
7月17日，腾讯应用宝发布“星APP榜”6月榜，榜单通过上线更新、近期下载、下载飙升、用户好评、评论活跃、社交分享等六大维度最终推选出月度十大流行应用，全面盘点移动互联网市场的全类目APP。10款APP中，游戏及娱乐类APP几乎统治了整份榜单，《剑侠情缘》、《保卫萝卜3》、《刀剑神域》、《倚天屠龙记4》款手游都具备强社交玩法。
腾讯应用宝“星APP 6月榜”
来自腾讯的《保卫萝卜3》游戏助理发行制作人罗勇表示：“《保卫萝卜3》是6月13号开始上线的，到现在为止一个多月，能够上榜，我觉得有几点意义：第一，这是对《保卫萝卜3》的研发及运营团队的肯定； 第二，榜单确确实实真的是给一款产品带来了很多支持；第三，榜单是变动的，能否持续在这个榜上稳住，其实是一个长期的鞭策与激励。”在苹果iOS榜单上，《保卫萝卜3》自上线后，也曾持续占据下载榜首两周，取得了较大的关注与成绩。
耗时一年半，飞鱼科技、腾讯共同打造：《保卫萝卜3》的新时代进化
罗勇介绍，从2015年年初确定签约，一直到今年6月份上线，双方改了将近一年半的时间共同打造《保卫萝卜3》，特别是研发商飞鱼科技在细节的打磨上经历了较长的时间。而他也介绍了在新时代下，《保卫萝卜3》的战略再进化。
1、网游化、长线运营：以月为单位做迭代，上线之前已排半年计划
“《保卫萝卜》一代二代是相对偏向单机的游戏，塔防这个玩法很不错，做《保卫萝卜3》，飞鱼科技从立项开始就是要做一款长线的产品，正式要做一个网游化的产品。其实无论从人力投入、整个开发周期、后续规划，长线运营的期望都会比一代、二代高很多。”罗勇指出，网游化、长线运营，这是《保卫萝卜3》对比之前一代二代的最大进化。
罗勇指出，《保卫萝卜3》继承保留了之前一代二代的一些关键元素，“第一先是保持了原来的体验，比如说整个闯关的体验其实是跟一二代一样的优秀，包括新的炮塔的设计，地图中的一些新玩法设计；此外我们还做了离线的单机模式。当你没网的时候，其实也可以去玩，也是想为老一代的核心用户，更适合他们的一些体验。”
他介绍，《保卫萝卜3》加入了不少创新玩法，比如糖果赛、赏金周赛等 ，“在这个基础上增加了偏PK型的炫耀型的一些诉求，此外还有就是也有一些每天去刷资源的一些玩法，就是整个条件模式是偏向于这种每天收集碎片，去合成新的角色性的萝卜。”
罗勇指出：“游戏整个迭代的规划，其实我们现在基本上是按照以月为单位做内容迭代……相比之下一二代之前的更新周期相对拖得比较长一点，基本在两个月以上才会有一次更新，而《保卫萝卜3》从长线规划来看，整个开发更有节奏，内容保证更充分，能够周期性迭代……我们对于现在产品想做的还有很多，只不过是大家可能都在排优先级，觉得到底哪一个更重要，哪一些更适合提前上，在上线之前我们已经排了2016年年度的半年计划。但是在这基础上，其实也在根据一些上线的用户反馈与数据情况在做一些调整。”
2、打造大DAU，填补休闲塔防空白
罗勇指出，之前的《保卫萝卜》一二代许多用户是比较偏游离性的，飞鱼与腾讯希望通过这款产品能长线的把这么一批粉丝用户黏住，积累一批自己的用户。
罗勇指出打造大DAU的塔防产品，这对于飞鱼以及腾讯来说，都意义重大，“对腾讯而言，我们希望通过这款产品，能到达聚集更多的两类人群：第一就是腾讯内部的塔防类的休闲塔防的玩家；第二就是腾讯外的整个外部市场对塔防玩法感兴趣的用户，也希望通过《保卫萝卜3》来把这些用户聚集起来，去填补腾讯产品体系以及整个手游市场休闲塔防的空白。”
罗勇分析道：“其实我们最早看中塔防这个品类，有两款产品，一款就是《保卫萝卜》，另外一款就是早期的《植物大战僵尸》。这两个是我们定义的塔防中的头部产品，可以看到，基本上这两类产品是各占半壁江山……其实腾讯之前也有偏塔防的产品，比如《天天来塔防》这款产品定位上相对来说偏商业化一点，所以它整个相对偏重度； 之前也有一款《全民主公》，也是一个塔防的单局玩法，也是相对偏重度的……所以在整个塔防大的布局层面，我们希望通过萝卜这款大DAU型产品，进一步稳住用户，然后再开始考虑后续的商业化问题。我们对它的整个定位是一款大DAU的产品，从现在目前上线一个月多一点的情况来看，还是相对符合我们的预期。”
3、将《保卫萝卜》IP再做大
“从整个腾讯的运营推广方面，我们也在致力包装一个萝卜的形象——主角阿波，基于阿波有游戏的世界观、有剧情、有一些背景的故事。
在异业合作方面，《保卫萝卜3》正在同必胜客合作，“双方的品牌认知比较相近，在游戏内会做一些特殊的必胜客专属的地图，也会出个必胜客的萝卜。必胜客在地推层面给我们一些资源，会做一些类似于线下玩法的活动。”罗勇还提到，目前正在筹备跟一款江苏卫视的黄金档的电视节目合作。
如何找到并精准触达《保卫萝卜3》的用户群？取样深度挖掘用户模型
在采访过程中，游戏陀螺提问：现在的新增用户跟以前研究的IP相关度大不大？从运营层面来看，以前的用户怎么去抓？
“还是蛮大的。我们在初期的定位上其实还是想首先把这批老的一二的粉丝抓来，目前的情况也是做到了这一点。最简单的就是以这种新的地图，新的炮塔的形式来吸引它，此外我们其实做了一些包括这种角色的收集，角色的换装，就是新的保卫萝卜的形象，还有全新的玩法，以及上个礼拜刚开的赏金周赛的玩法。”
罗勇介绍，《保卫萝卜3》其实是分了两批用户：“我们希望通过这种我们目前的主题闯关的模式，把老用户能吸引住，让他们看到主题的变化，以及看到新的炮塔，做一个基础的大量用户留存上的一个东西。在此基础上其实有一些偏好友异部比拼，好友PK，然后一些赏金周赛这样一些匹配比拼的玩法，其实从中挑出一些偏PK炫耀性的用户。”
“从我们的腾讯内部的数据程序来看，其实是可以相对精准定位到这批用户的，通过《保卫萝卜》一代二代的用户取样部分用户，通过它的这个特点来做这种数据挖掘，可以挖掘到批量的、类似性质的、我们所定义的核心用户……除此之外，通过数据挖掘的手段，我们还通过包括微信手游用户之前累积的标签，我们也会看到有些塔防类的用户，以及我们《保卫萝卜》的用户，其实通过这些标签，也可以相对精准地触达到它。”
罗勇指出：“《保卫萝卜》第二代的用户群比第一代大，也希望《保卫萝卜3》能够更好地稳固这批用户，在此基础上其实我们有一些相对商业化的设计。整个ARPU值会比一二代重，但总体比起其他游戏而言还是比较轻的，无论是腾讯还是飞鱼，我们的认知都比较一致：我们要保护用户，不要伤害用户，在这个基础上做合理的有付费的商业化设计。”
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