阅文副总裁朱靖：《花千骨》式影游互动狂潮下的网文之变 | 游戏陀螺
文/游戏陀螺 猫与海
导读：
2015年3月，腾讯文学和原盛大文学联合成立的新公司“阅文集团”宣布成立，对原本属于腾讯文学和原盛大文学旗下的创世中文网、起点中文网等众多网文品牌进行统一管理和运营。阅文集团规模庞大，累计1000万部作品，约400万作家，占中国整个原创文学份额90%以上，据估算，阅文市值超过百亿。
在腾讯游戏嘉年华“TGC行业峰会”上，阅文集团副总裁朱靖发表了演讲并接受了游戏陀螺的采访，TGC过后，游戏陀螺再次专访了阅文集团副总裁朱靖，一起探讨了2015年的业界之变以及阅文之变。
IP的2015：影游互动最突出，给阅文带来哪些思考与改变
2015年有关IP的关键字解读是什么？对于游戏陀螺的这个问题，朱靖回答：“最突出的一点就是影游互动。”对于今年影游互动的典型《花千骨》，他指出，《花千骨》的整体宣传与引导非常优秀，影游互动中的“影”负责把用户导进来，但效益好不好还要看“游”。
朱靖分析对比了文学IP和影视、动漫IP：电影IP时间短，很难把一个故事说的很完整；纯电视剧IP的受众跟游戏群体不是很搭边；而网文IP一般是长篇的，内容丰富，连载时间足够长，粉丝足够活跃——“从这个角度来看，我觉得就改编游戏来说，网文IP相对电影IP和电视剧IP是更好的选择。”
关于游戏陀螺提问的文学IP如何释放价值这个问题，朱靖认为，《花千骨》其实也是一个典型的案例：“文学IP的价值很大程度是根据文学作品的热度、当时的情况来决定， 作为一个文学IP，《花千骨》文章质量很好，当年连载也是经典，但已经是很多年前。所以要释放更大价值，就必须要用‘影’来激活。‘影’的部分其实更多是延续小说的热度，不断深挖IP的价值。当前百度指数很高的文学IP，也可以直接改编成游戏。”
他进一步概括影游互动对于文学IP的作用：“是一种把IP热度激活、延伸，把粉丝导到游戏里变现的一种手段——电视可以很好地将一些过去时的IP，把粉丝再次激活，通过电影电视结合，增强用户的代入感，进而引导到游戏里去。”
朱靖介绍，从今年的影游互动热中，阅文也在IP授权上与时俱进：在阅文往电影、电视的授权中更重视与游戏的联动，会更注重游戏版权，把影游绑在一起，让价值更大。
阅文的2015：成立与整合，对IP进行分级，建设手游平台
阅文集团规模庞大，累计1000万部作品，约400万作家，占中国整个原创文学份额90%以上，旗下拥有QQ阅读、创世中文网、云起书院、起点中文网、潇湘书院、红袖添香、小说阅读网、中智博文、华文天下等知名品牌。
据了解，原起点游戏平台研发、运营精品IP产品有四年。自2012年来，先后推出精品网文IP页游《凡人修仙传》、《大航海传说》、《新傲世九重天》、《九星天辰诀》等多部产品。在阅文成立之后，原盛大文学旗下“起点游戏平台”变更为“阅文游戏中心”，负责管理、运营阅文集团所有游戏业务，包括页游、手游、H5游戏等。
如何概括阅文的2015？朱靖介绍：“阅文今年刚成立，前半年一直在整合，盘点了IP资源，下半年进行分级，顶尖IP会更多合作、开发，哪些进行合作，哪些进行售卖，会根据IP分级进行参考。另外则是手游平台的建设，从无到有。”
对于IP的授权细分，其实业界早就已经有，比如《莽荒纪》等，有很多个游戏版本，朱靖认为这是个趋势，是深入挖掘IP的必然结果，也是IP多元变现的一个路径。他举例漫威把IP价值深入挖掘，作了细分的授权，“除了不断创造IP，还要深挖，我们阅文以后也会深挖与创造，两者都会有。”
对于IP的授权细分，朱靖认为，热度与深度，这两个维度是最大的标准。一个IP除了有热度，还要有深度，才可以持续地开发与细分授权。
手游平台建设方面，是在10月刚上线，主要是平台内容相关的游戏，并且大多是H5游戏。朱靖介绍，平台并不打算靠H5游戏盈利，目前的H5游戏更多是拉活跃，等用户培养起来以后再考虑下一步，“现在的H5我更多看作是07、08年的页游，很多小游戏，都是免费，用广告的盈利模式。”
朱靖指出，参考了一些游戏平台的发展历程，目前阅文的手游平台初期主要以休闲、轻度、免费的小游戏为主，让自有用户注意、参与，以后会逐步推中重度、收费的游戏，而这些游戏都是跟平台内容相关的。比如现在的H5游戏，就有小说改编的，如《我欲封天》等。平台目前的流量主要来自起点读书、QQ阅读，之后会更开放，与其他规模大的APP合作，把这个平台推动起来，并且会在明年有更大动作。
阅文推反向定制IP：与买IP相比，如同期货与现货
对于网络文学IP，曾经出现有一些作家还一个字没写，但是他下一部小说几千万都卖出去了，现在还有这样的情况吗？对于游戏陀螺的这个问题，朱靖回答：“确实有这样的情况，我们现在阅文集团签约的一些顶尖的作家，确实他们的下部小说有大量的厂商有购买的意向，而且越来越多的是全版权购买的意向——越顶尖的越有预定下一本书的情况。这也反映出好的IP比较少，如果不预定，这个书已经发表了，可能已经抢不到了，厂商的敏感性也逐步提高，他们会及时发现并布局这个IP的战略。”
针对好IP少、价格贵，阅文推出了IP的反向定制：“反向定制这是我们在经营的过程中发现了客户会有反向定制IP的需求：一些IP的初始形态可能是动画、影视，或者是游戏，有定制背景故事的需求，我们阅文集团有400万作家，我们会找正好有档期的这些作者去定制这些客户的想要的IP需求。”
反向定制IP，阅文其实之前已经推出了不少，如《焚天之怒》，《勇者大冒险》，《枪神纪》等等，最近与黑桃互动合作有一款叫《渡劫》的手游，其同名小说最近已经在起点中文网发布。
“定制IP这个事情，影响它的因素有很多，不光是价格的问题，我们找的文学作者是否能写出客户想要的文章，这个文学作者他的知名度是否符合他的营销要求，作者的档期、小说的长度，最后都会影响到合作是否能进行，这个合作的价格是什么样的定价。”
他也指出：IP定制也会有一定的风险，购买成熟的IP它的市场热度是摆在眼前的，而IP定制他的热度还有一定的不确定性，这个要看厂商的诉求是什么，他还比喻，两者就好比期货与现货。
“期货与现货还是有比较明显的差别，购买IP好比现货，价格与热度其实眼前就能看得到，购买IP可以规避后期的风险。而定制IP则好比期货，它有可能是一个爆款，但价格相对会低一些，但也有可能不像预期那样火起来，有很多不确定因素，这就是现货与期货的差别，这就看订制方本身的需求。”
游戏陀螺不禁质疑，这种IP的诞生模式会不会过于功利？朱靖则回答：“游戏IP改编是最近才特别热，早期很多是从游戏本身出发，包括《传奇》是先出品的游戏，世界观架构相对单薄，我们更多是丰富剧情、世界观。IP定制更适合已经有的游戏项目，用它来丰富世界观架构也好，激活增加游戏热度也好，延续生命周期也好，它更适合已经有的游戏项目，做锦上添花的事情。”
阅文的2016：“强参与”布局游戏下游，手游页游比例将从1：9提高到5：5
展望2016，朱靖指出阅文的发力点聚焦在手游：阅文之前主要做页游，接下来将重点在手游发力、布局。手游与页游的比例将从目前1：9，争取明年提升到5：5。
阅文前身，盛大时期的起点中文网介入游戏非常早，相比很多游戏公司是在07、08后之后才起步，起点从07年就开始联运，《纵横天下》是盛大第一款联运的页游，而盛大的页游一直是起点中文网进行推广。
朱靖介绍，阅文的游戏业务目前还是以页游为主，手游以合作方式，比如IP授权，亲自代理发行的比较少。2015年建立了手游平台，除了有很多H5游戏，会在12月陆续接入APP的手游产品，之后会调整页游手游的比例。
朱靖指出，对于游戏的布局，阅文之前更多是IP的授权售卖合作，会在2016年逐步参与到下游中去，“我们将从弱参与到强参与，也会投资、委托CP去开发重点游戏，自发或代理的方式布局参与到下游。同时我们也会在明年推出一个平台型的互动游戏。”
“为什么叫平台性互动游戏，因为这款手游将加上些平台级的玩法，会有开游戏房间，可邀请大咖进来，让很多游戏粉丝在里面对战、团队互动，并不是单纯的个人组队。不仅让自己的APP往里面导量，自身的一些传播力极强的一些游戏也会是游戏平台的一部分。这个会在明年Q1推出。
“另外关于阅文对游戏各环节的参与：联运我们会继续做，从未停止；代理开发发行也在做，在委托开发一款游戏，明年Q1会出一款页游；手游已经找了几家CP，最后会落定两家拿我们的IP去做，这是明年Q2的时候。”
与腾讯在游戏业务的关系：非竞争，交叉合作
朱靖描述，从早期的起点到现在的阅文，与盛大和腾讯都有很多联动，“腾讯现在游戏处于领先，联动更多，支持、交叉营销也更多。我们与腾讯游戏部门没有竞争关系，而是多重合作。”
一是平台的合作：例如，阅文今年有一款页游的IP，和腾讯的游戏产品部签约，这款游戏未来会在腾讯的游戏平台上线。
二是定制IP：腾讯的游戏会有一些定制IP需求，去年腾讯有款页游《焚天之怒》，这款游戏就是找阅文大神妖夜反向定制IP小说，做激活这个游戏的人气、互动营销的尝试。
三是交叉营销：游戏用户也有阅读的需求，两者是有重合的，重合度还不小，腾讯会在游戏的一些地方推荐阅文的内容，阅文也会在小说的平台里边，在用户体验恰当的地方，去推荐用户腾讯的游戏。
四是IP授权及定制手游的合作：腾讯已经购买多款阅文旗下IP去打造游戏。而阅文定制手游，找研发团队合作时也会与腾讯有合作。
朱靖最后认为：改编IP热还会持续下去，“每年都会有一些新的玩法，比如在今年有影游联动，把IP热度炒大，虽然我现在无法预见明年有哪些新的玩法，但IP是整个泛娱乐的上游，不光是可以改编成游戏，也可以改编成影视，改编成各种形态，其中网文的IP是内容的王者，里面的内容是非常丰富的，扩展各种泛娱乐的可能性都有。”
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