御风而行的斗鱼

导语:机会更多的留给了能力和视野兼具的人,作为直播行业的代表之一,斗鱼正借助电竞热,推动行业以及自身的快速发展。
电竞最好的时代
在拥戴和质疑两个极端中,电竞产业蹒跚前行。而数年来产业链中所有成员的坚持,也终于让电竞在中国“开花结果”。
前段时间,人社部发布了《新职业——电子竞技员就业景气现状分析报告》,这份报告的面世,不仅仅用数据展示中国电竞产业中人才的缺失,更是为电竞“正名”提供一份最有力的声明。
电竞员正式成为一种职业,与医生、教师、程序员……并列,而玩游戏也正在逐渐脱离“玩物丧志”的固有印象。
随着电竞员职业的正式形成,未来也将会有更多优秀的人才涌入这个行业,报告提到,未来五年电子竞技员人才需求量将达到200万量级。任何产业的发展离不开人,政策利好无疑为电竞带来了强力的助推。
不止是人社部,今时今日不少地方政府也在落地利于电竞的政策,比如上海的“电竞二十条”、海南的“海六条”,政策落地,就是对电竞行业最好的认可。
除此之外,随着新生代用户的崛起,电竞已经慢慢成为社会主流趋势,以去年IG战队夺得S8冠军为例,全球最高观看人数接近1.3亿,在中国观众就达到了1.28亿的级别。根据斗鱼官方统计,S8赛事期间,斗鱼直播总决赛的官方直播间最高人气值曾达到6300万。
甚至于,以腾讯、网易为核心的游戏厂商还在不断加注电竞,腾讯方面会继续围绕赛事体系升级、商业模式拓展、系统性人才培养、电竞产业园进行战略布局;网易则在今年ChinaJoy上宣布加码50亿资金投入在电竞领域。
另一方面,电竞产业链的成熟也为生态的发展奠定了坚强的基石。自王思聪革新电竞格局后,从电竞俱乐部到赛事承办方、直播平台,电竞行业搭建了更规范的体系。
在多方的加持下,电竞行业的赛道在不断加长。不得不说,现在是电竞最好的时代。而在时代大潮下,也出现了一批“弄潮儿”,斗鱼就是其中之一。
对电竞的理解,斗鱼快人一步
5年,斗鱼从创业公司一步步成为了行业巨擘。
2014年,陈少杰抓住了直播行业机会,将A站旗下的生放送直播更名为斗鱼TV,专注游戏、电竞内容。在那个以秀场直播为主的年代里,斗鱼凭借独特的游戏电竞元素一举抓住电竞用户眼光。
其深知仅凭噱头无法沉淀用户,只有满足用户需求才能在行业走的更远。在直播行业历经“千播大战”过后,直播平台的核心——赛事、主播的价值也愈加突出,而斗鱼无疑是将以上两点做得最好的直播平台:
——根据斗鱼招股书显示,2016年至今,斗鱼获得了29个全球性及全国性电竞赛事的独家直播,包括《DOTA2》、《英雄联盟》、《PUBG》等重磅项目的全球赛事。这29个电竞赛事成为斗鱼立足于行业顶端的最佳壁垒,不仅为斗鱼多样化发展提供了内容保障,同时也服务了更多的电竞用户。
——2019第一季度,斗鱼的注册主播一共650万人,其中5200位是签订了独家协议的头部主播。在电竞主播中,除了引进RNG、IG、17等知名俱乐部的现役选手,也有PDD、茄子等退役选手。
从现在回看斗鱼,在选择“游戏”这一赛道上,斗鱼就已经比其他平台快了一步,以至于在后续布局中,快速确立了以电竞价值链为核心的战略方向,占据先发优势。
机会,是给有准备的人
过去几年,每个直播平台都有着话题“谁家又融资了”、“谁家又挖了另一家的主播”,但在今年,直播平台的话题都聚焦在斗鱼身上——“PDD加盟”、“纳斯达克敲钟”、“斗鱼嘉年华”。
持续不断的高热度话题,将斗鱼今年的势头推升至新的高峰。
招股书显示,2019年第一季度,斗鱼月活跃用户量(MAU)达1.592亿,同比大幅增长25.7%。其中,PC端MAU为1.101亿,移动端月活跃用户达4910万,同比增长37.5%。在PC端增速持续领跑同业的前提下,移动端的增速更加喜人。
在流量的把控与提升上,斗鱼除了在获客、留存、转化方面有一套完善的运营机制,更擅于挖掘直播平台的内生动力和战略价值。
从内容角度来分析,在“千播大战”之后,各家都开始遇到瓶颈,一个是流量瓶颈,一个是收入瓶颈,在这一层面,斗鱼有两手策略:
——在大战略上,陈少杰提出了打造“电竞价值链生态”的玩法,这句话将斗鱼的内容建设的发力点,从游戏直播维度,延伸至围绕电竞价值链上下游产业,多元化发展的道路上。
——包装平台,“鱼吧”、“弹幕文化”等一系列玩法与内容的推陈出新,这是斗鱼通过激发用户产出UGC内容,提升用户参与感的杀手锏——通过给用户不断的新鲜感以增强品牌粘度,从而达到引流和维系忠实用户的效果。
在大量级用户数据的支撑下,斗鱼在慢慢脱离直播平台烧钱的怪圈,成为为数不多的扭亏为盈的直播平台,招股书显示,2019年第一季度,斗鱼净利润达1820万元,成功扭亏为盈。
另一方面,斗鱼的快速兴起使得电竞产业的商业模式在悄然改变。中国电竞在最初时期的商业变现方式主要通过赛事奖金、赞助商、线下活动。随着电竞选手的价值被放大,中国电竞变现模式进入了2.0时代,逐渐转变成电竞——线上直播——虚拟物品的商业变现体系,直播平台在整个产业链中的价值被进一步提升。
在斗鱼的电竞体系中,一个以直播为中心的生态链布局思路已经逐渐清晰:与多家上游厂商达成合作协议;承接了处于产业链腰部位置的赛事运营、内容制作;在基层方面,扶持大量俱乐部,为其提供曝光度。
凭借在国内电竞领域的先发优势,斗鱼建立了一个拥有广泛用户触达、高用户参与度、高品牌知名度和诱人商业化机会的平台。我们都说,机会是留给有准备的人,在斗鱼的一系列准备措施下,他比其他直播平台更有机会抓住电竞行业其中的风口。
电竞风向标——斗鱼
当然,斗鱼未来能达到怎样的成就,我们暂不做评断。但就如今的斗鱼而言,其已经是风向标般的存在。
——之于游戏,游戏厂商可以在这里了解游戏行业风向,同时也能够印证自己的游戏是否得到玩家认可。《PUBG》、《缸人》、《刀塔自走棋》等游戏最早均由直播平台挖掘出来。玩家获取游戏渠道,除了榜单就是玩家社区,在传统渠道、榜单越来越弱化的现今,TapTap、直播平台等成为了玩家寻找内容,寻找共鸣的聚集地。斗鱼做为聚拢1.5亿用户的游戏直播平台,其本身就是一个量级巨大的玩家社区。游戏登陆斗鱼之后,厂商便可以通过主播热度分辨游戏是否让玩家感到有趣。
——之于电竞,在斗鱼不断引进优质赛事、高质游戏、头部主播之后,斗鱼的用户已经具有了一定的辨别能力。一个游戏是否适合电竞化,在斗鱼大数据的“测试”下,都可以找到答案。比如斗鱼主播带火了《刀塔自走棋》,成为电竞行业又一个新的风口。
此外,当一项赛事成为玩家关注的焦点,斗鱼本身也会去承包赛事,这也给电竞行业提供了一个方向,游戏厂商有了靠拢电竞的机会;小众赛事有了更多的关注;战队俱乐部也有了展示实力的平台。基于这套体系,电竞行业从舆论,再到政策、资本、产业链,每一个环节都在以一种朝气蓬勃的状态发展着。可以预见,在电竞这个巨大的市场里,未来斗鱼还可以做更多。
我要找游戏陀螺:
商务合作/采访/投稿:
西瓜(微信号 18659030320)
刘威(微信号 18948723460)
文静(微信号 mutou_kiki)
行业爆料:boq(微信号 boq270756)
(0)

相关推荐