卖桃子的马兴伟,靠一张纸,火了

山东临朐种桃子的马兴伟又开始发广告了,一到“金秋红蜜”成熟的时候,他就开始发各种小广告。与去年不同,他没有在《花果飘香》的文章后面留言广告,而是偶尔在群里发一下。广告内容无非是他的桃子有多好吃。我去年吃过他的桃子,虽然没有枚青的那般惊艳,但总体感觉还不错,甜而不腻,我挺喜欢的。看他发到群里的糖度值,明显要比去年高,相比品质又有进步。然后是各种现场包装的照片。
“包装有提升空间。”西藏林芝种蓝莓的陈一宏建议道。的确,与群里今年以泛泛为代表的一撕得包装盒相比,马兴伟的包装最多算是简装,最普通的瓦楞纸,最简单的设计,甚至都谈不上什么设计,没有图案,没有色彩,就包装盒上写了“马兴伟”蜜桃。他在“花果飘香”中看到“吴小平”的案例之后,马上把他自己的名字也注册成商标,这回已经可以打R了。

“不如这张纸管用。”马兴伟对陈一宏的建议不以为然,随即在群里晒出一张手写版的承诺书,上面写着“不用违禁、增甜、膨大激素类药品;不用化肥,全程有机肥;不用灭(除)草剂,果园生草。郑重承诺,假一赔万。”字写得挺漂亮的,最后还署上自己的大名,再盖上刻有“传统农耕”的印章。

我眼前一亮,就仿佛从一群庸粉俗脂中看到一位清纯少女,不施粉黛,不做作,不忸怩,自有一种难以言说的亲近感。见我肯定,马兴伟高兴地跟我说,“这张承诺书很管用,好多复购的人让我别忘了放上(复印件),都是送人用的,有特色。”

这其实就是一种“差异化”的体现。在这水果琳琅满目的富足时代,“差异化”是每一个果园主在销售上异军突起的重要抓手。

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