查理·芒格的人类误判心理学（14/25）：厌恶损失

这是查理·芒格《穷查理宝典》有关人类误判心理学的第14个心理：厌恶损失。或者叫做“被剥夺超级反应倾向。”

狗的厌恶损失倾向

书中提到，芒格夫妇养了一条很温顺的狗，通常这只狗是不会咬人的。但是，只有一种例外情况：在给它喂食的时候，如果你把食物从它嘴里拿走，那么，它会去咬你。

狗的这种倾向，就是厌恶损失的心理。

人更是如此。你得到1万块的快乐，一般是远远比不过你没了1万块给你的痛苦感觉的。

所以，人本质跟狗的厌恶损失倾向类似，只是失去的东西更加高级而已，例如：金钱、爱人、友谊、尊严、地位等。

厌恶损失与意识形态

如果在一个有极端意识形态的组织里，厌恶损失的倾向对维护这些意识形态，会有很大的作用。

为什么？

当组织外的人有诋毁、批判本组织的观点，如果这些观点得到传播，那么势必会危机到本组织的势力或影响力。在厌恶损失的驱使下，组织内的人会很自然地生出对外人的敌意，甚至会用各种过激的举动捍卫他们组织的原有意识形态。

尤其，如果诋毁的人原来是组织内的，那么，这种敌意会更加强烈。因为：

1、原来的同伴诋毁本组织，意味着他们已经失去了一位同伴，这会勾起厌恶损失的情绪；

2、考虑到这个观点来自于原来的同伴，万一观点特别有说服力，这会引起他们的担忧。

我们在历史书上会看到很多残害异教徒的事件，本质上跟这个心理相关。

很多的影视剧里也更容易直观地让我们感受到这一点。例如，《笑傲江湖》里的令狐冲跟日月神教的人，包括一些江湖小混混玩在一起的时候，如果你是岳不群，你会有什么感觉？

厌恶损失的典型情景

劳资纠纷

芒格提到，第一次世界大战之前发生的劳资纠纷中的死亡事件，多数是在雇主试图削减工资时造成的。

这也可以理解职场中的这样一种情况：比起升了工资，似乎被削减工资带来的情绪反应要更加巨大。

赌博与投资

赌徒很容易倾家荡产的原因是在于：他们在输钱后，在“厌恶损失”的驱使下，会急于想要扳平。而一旦输的越多，这种急躁的情绪会更加明细，直至破产。

投资中也有类似的情况。基于“损失厌恶”的心理，多数投资者对待下跌的敏感度要高于上涨。那么，在下跌来临时，在这种心理的驱使下，他们会舍不得卖掉手里的股票，而会继续持有直至股票价格下跌到谷底。

芒格自己举了他的一个例子：

当时，芒格有个股票经纪人朋友打电话给他，说要以极低的价格卖给他300股那时交易率极低的贝尔里奇石油公司的股票，每股只要115美元。芒格买完的第二天，那朋友又想以同样的价格再卖给他1500股，但芒格考虑到需要变卖一些东西才能筹到相应的现金，所以他拒绝了。然而，不到两年之后，壳牌收购了贝尔里奇石油公司，价格大约是每股3700美元。

芒格的分析是：他因为陷入了“厌恶损失”的倾向，且对应对这个倾向的理解不够，以致于少赚了540万美元。

抵抗厌恶损失倾向

厌恶损失是人们潜意识层面的心理，所以你会发现，哪怕像芒格这样高认知的人也没法完全规避。

那我们可以如何应对？

有个概念叫“三重心智加工”。说的是人一般受三种心智模式影响：

1）自主心智：可以理解为“快思考”，就是人在面对一个事情时最直接的反应，经常是在无意识中发生的。

2）算法心智：可以理解为“慢思考”，对应人类的“智商”。

3）反省心智：也即“理性”，可以理解为是“元认知”。

这三种心智会相互作用或压制。显然，厌恶损失的倾向是由我们的“自主心智”驱使的，如果我们想压制它，一方面是提升我们自身的认知水平，例如，增强自己概率推理、经济学的思维等；另一方面，可以建立一种反思的机制，时刻监控自己的决策，事后总结自己的错误行为等。

其他具体的应对这种心理的态度及行为如：

1、理解这是一种潜意识层面的心理，所以不要试图仅通过思考层面就想解决掉这个问题。

2、整理我们所能搜集都的各种厌恶损失的案例，这样，我们对这种心理的感知会比较强烈。并会认同一点：不管多么聪明的人也会犯这样的错误。

3、整理自己曾因厌恶损失的心理而犯错的各个事件，描述清楚当时的心理活动、情绪及行为等，而且，日后都可以把这种记录作为一种功课。记录的越多，我们对这个心理的认知会更清晰，这样至少能增大抵抗它的概率。