没有单子，领导与业务员，谁的错？

文/两又同齐

某日，领导找到一个业务员谈话，让总结一下没有单子的原因，然后业务员就将原因整理出来发给领导看，

1，自己搜索出来的客户契合度跟工厂正在做的产品不高，虽然是相关的，但是不专业，报的价格也可能不符合客户预期，

2， 建议上个平台，效果会好一点，毕竟自己搜索客户来的慢契合度也低，上个平台最起码客户数量会多起来，客户多了谈成单子的几率也会大。

3，不知出于什么原因，上个客户的单子已经托了半年了还没走货，并且现在还停工了，所以客户的第二个单子也迟迟没有下来，如果工厂的生产配合不上，即使有新客户也可能只合作一次就没有下文了。

结果领导看完业务员写的，直接说你看你说的都是厂子里的事情，跟你自己一点关系也没有。

然后业务员也生气，因为已经连续三四个月没发工资了，没发工资的原因一个是厂子里没单子，另外就是上次谈的客户尾款五月份到的账，不知道出于什么原因，这个货到现在还没走，不但没走，还做到一半不做了，期间厂子还被检察院查封了一次。

问老板原因老板也不说，而且更奇葩的是还建议业务员从窗户里爬到办公室继续工作。

这业务员一边担心老板给客户交不了货，一方面担心自己的工资，现在老板又问业务员怎么到现在没有下一个单子。

有客户的时候让老板报价老板不出价格，要不就说产品不匹配。其实上个单子的客户说只要这批货发走，下个单子马上就下，而且规格付款都谈好了，只是不明白为什么领导一拖再拖。

然后业务员顺势就问老板什么时候把这几个月的工资结算一下？

结果老板听到要工资就在微信里发起活来说：我是个男的不跟你计较就算了，你要是我还没我做的好呢，不想着怎么渡过难关，光想着要工资，拖你几个月怎么了？

这业务员一听这话心里想，你这厂子都成这个，我都没说辞职，还在给你坚守着，不不领情就算了，连问一问工资都不让。而且不仅不让问，还对业务员进行人身攻击。

于是业务员说：不管几个月，也不管多少钱，是不是该发了？

老板听到这话心里也憋着一股劲故意挑衅的说：是该发了，就不发，等到下个月再说。

然后又接着说业务员没有业绩，之前的单子也是在业务员之前拿下的，然后说新客户也是需要接着往下谈。

业务员一听这个更生气了，之前的单子的尾款可是自己给要回来的，并且所有的产品细节都是自己跟客户一一核对，修改，现在可好，自己竟然一点功劳也没有，都是人家自己家的本事。

业务员越想越生气，于是跟老板说，你另外再找几个业务，把我辞了吧。

老板一听这话，觉得这业务员太那个什么了，说两句都不让说，我不说你没业绩就算了，还在这跟我较劲。然后说，等改天见面再聊吧。

于是这个业务员在微信里跟我诉苦水，说让我分析分析到底是谁的错？说自己是不是够委屈的？钱不仅没要回来还受了一肚子气。干了那么多工作最后人家竟然说跟自己没有关系。

其实他们谁都没有说错，只是可能俩个人说的可能不是同一件事情，其实老板的目的是想看看大家一起想办法怎么接到订单把厂子做起来。

而业务员关心的问题是能不能给她一个生活保障，没有基本保障，她自己不能安心的工作。

所以俩个人就在自己关心的问题上相互争吵起来，老板觉得业务员不关心厂子如何正常运转，光想着要工资混日子，而业务员觉得我自己问问自己该拿的工资有错吗？又没有预支，为什么问都不让问？

话说回来，这样的厂子这个业务员还有必要待在这里吗？也许老板是因为气急败坏才说出上个单子跟业务员没关系，然而是不是正是气急败坏才能显出人的本质，即使这个业务员再出单子，老板依然会觉的是自己给了这个业务员平台，这个业务员才会出单，而不是这个业务员真正的有能力。

一个只想着自己如何好，对方如何对自己不好的人，在任何事情上都是走不远的，也许这个业务员也有自己不得已的苦衷，又或许是道德上的制约，比如厂子遇到困难自己不出力就跑感觉于心不忍。良心上过不去等等。以至于厂子没有业绩，工资拖拉依旧没有离开这个工厂。

希望这个业务员早日要到属于自己的那一份薪水，也要学会及时止损。有的时候讲道德也得看实际情况以及一个人的品行是否值得你对他好。