陈舵主：倒卖二手书籍居然可以月入几万？一起来探秘背后的玩法

​这段时间一直都在买书，根据需要我到网上去搜索各种书籍，有的已经不再出版，二手书籍价格贼高。

有一本书定价七十几块，我居然在某宝上面花了将近200块买回来的。没办法，因为需要就有价值。

对此我对这个行业非常好奇，通过多方面的调研才知道，原来有一群人从事的这个行业，而且他们每月的收入可达几万。

在这里首先讲一个赚钱的底层逻辑

赚钱就是赚信息差的钱，信息差里面包括时间差，空间差，认知差。

由于我们每个人生活的圈子很固定，很难接收到自己认知以外的信息。所以当你发现一个行业之后，深入的研究之后，就会发现你也能做。

接下来我先讲一下二手书的回收到售卖的流程。

第1步、找产品。

每个人家里面都或多或少都会有几本书，这个很正常。

就像我在十年前，有很多关于经济学类的书籍，后来因为我的工厂拆迁，就把她们当废品处理了。就在两年前，我又花了不菲的钱把这些书籍又重新买了一遍。

我相信有很多人和我有同样的经历，搬家呀，或者是刚毕业的学生啊，都会有类似处理的方式。

一般的人都会卖给收废品的，然后收废品又把他们卖给二手书贩子，二手的书贩子从而就得到了这些书籍，这仅仅是第1步。

当然在一些一线二线城市，这些二手术的商家会印一些名片或者小广告，到社区和小区里面挨家挨户的发名片，高价回收书籍。

名片上写的是高价回收，但当你卖的时候，可能和废品价相差无异，因为她们会找各种借口，会说你的书籍没有价值，只能当做废品价来回收。

当然一个行业既存在就有它的合理性。

她们收集书籍的方式，主要就是通过大学城的高等院校和一些中学的学生手里面，再就是小区社区发广告。

学校这一部分的书籍量不大，而且售卖的时间较长，真正大范围收集的是社区的书籍。

第2步、筛选，分类，标签。

这份工作收入虽然不低，但他的工作量非常大。

举个例子：如果他今天收了500本书，首先第1步就是要对数据进行筛选，很可能真正能够用到的只有50本，其他的书籍就要以费品价卖给回收站了。

而且这中间的筛选工作量非常的大，把有价值的数据再进行分类标签。

据我了解，很多人干这份工作是因为自身的喜爱，真正为了赚钱而去干这份工作的人不多。

第3步、做价格评估。

收回来的书，其中有很少一部分是可以做二手售卖，有流通价值的，基本上有80%的都只能当废品处。

所以把有价值的书籍提炼出来之后，就要到线上做评估参考定价格。

比如到某宝和一些图书交易的APP上面，参考同行的定价。

为什么我会买到那么贵的书呢？

就是因为同行没有，有的标价也很高，所以他就标价很高，而且有的时候是根本找不到的，这就是信息差。

当你需要一件东西的时候，他又是断货的状态，或者直接市场上不流通的时候，别人手里刚好又有藏品，加价是一件很正常的事情。

任何一个行业都是术业有专攻，你觉得他有价值才会购买，但是让你自己去搜的话，你搜不到。

第4步、在线上平台布局售卖。

各种自媒体平台，加上一些购物平台，都要有所布局。

价格都是自己根据市场行情来定的，因为无论你定多少，基本都是纯赚的。80%的书籍卖给废品回收站的时候就已经回本了。

基本上就是这4个步骤，接下来就是看你的流量渠道布局的怎么样？能否找到你的精准客户？

其实这个行业门槛还是比较低的，基本上一个人就能够操作。

我们讲任何一个行业都要学会研究整个市场背后的运营逻辑。

这个逻辑怎么来研究呢？

就是那个赚钱的万能公式：产品，流量，成交率。

赚钱就赚信息差的钱，前提是信息要大，才会找到中间的差。

我是陈舵主，8年互联网营销推广老兵，专注于新媒体引流变现方法落地，帮助创业者提升新媒体推广赚钱的能力。

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