谁“搞定”了开发商，谁就是地产界的苹果
地产行业的大佬们，想要聚在一起其实并没有太多机会。除了行色匆匆的各种论坛（如博鳌），上一次有如此多的大佬重聚，则是2015年5月29日由万通冯仑、平安好房庄诺发起的中国房地产众筹联盟成立仪式。仪式上集结了平安、万科等25家房企，只是冯仑并没有像这次周忻玩得这么嗨，又是明星又是演唱会，还有一大堆秀色可餐的网络红人。唯独这次16家房地产巨头的入股，让整个地产圈都费解：
1、入股易居，绝非只是为了自身的业绩：
从入股的成色来看，恒大、万科、星河湾、富力、融创、雅居乐、旭辉、阳光城、建业、复地、宝龙、正荣、融信，全部都是百强房企，剩下的三家专业投资机构云锋、纪源、磐石，也在市场上鼎鼎有名。这些房产巨头，在2016年接近疯狂的市场上，业绩必然创新高；
2、入股易居，绝非只是因为看中易居的价值：
业内大赞易居的战略，说易居营销、定位等服务都是又快又狠。然而，易居毕竟刚刚启动私有化，其价值重估还有待观察。
那么，易居这一家服务商是如何搞定了如此多的开发商的呢？
星子/文
NO. 1｜壹
坦白说，一家服务商，同时为十几二十家地产商服务，这并不是稀奇事。然而，易居给这些地产商做服务的同时，还让他们入股，这就有点意思了。
为什么这么说呢？从产业价值链的角度来看，易居位于产业链的尾部营销端，同时还拥有集聚客户、为开发商做前端定位设计的能力，至于中端的产品营造，易居根本不需要做，那是万科或恒大们所擅长的。
这大概就是“微笑曲线”理论的又一个案例。处在中端的万科或恒大们，将逐渐做产品，赚取相应的产品价值；掌控了前端和后端的易居，将坐享产业链的前端和后端利润，其商业模式与大洋彼岸的苹果如出一辙。
易居真的能成为地产开发线上的苹果吗？美国资本市场（也包括苹果）有一个特征，公司越简单越好，最好用一两句话把商业模式讲清楚，而易居的商业模式，却并不是用一句话能讲清楚的。
那这个故事到底怎么讲呢？易居新任CEO丁祖昱认为，新易居将新房营销代理、房地产大数据和二手房交易服务业务整合，通过优势互补与资源整合在房地产交易服务领域产生更大协同效应。
星子梳理发现，通过本次私有化的完成和架构重构，易居系有了房地产交易、社区生活、金融投资、文化产业四大板块。这四大板块，将从产业链的角度，为“地产系苹果”奠定基础。
NO. 2｜贰
星子最近写过的易居，是隶属于文化产业板块的宝库中国。周老板有才，从一门司空见惯的物品保管生意里摸到了商机，成为现时代“房地产+”最有力的代表。
而朋友们所见到的易居，大抵是做房地产交易服务的角色。易居营销、克而瑞、乐居、房友，这四个品牌都是地产人熟知的，却不清楚它们全是易居旗下的。
易居凭什么？其实对于易居而言，营销既是为了给开发商拓客，更是为了给客户“画像”。
什么是画像？明面上的意思是指描摹客户的特征，实质上是归纳引导客户的需求。易居一直倡导的房地产大数据，就是能够实现“给客户画像”的能力基础。
腾讯QQ就有客户大数据。我们几乎每天在QQ上计算今日的运动量、消耗的卡路里。如果你习惯跟朋友比拼，QQ甚至可以掌握我们的日常行为习惯，从而引导消费。
而易居，也是通过互联网线上线下服务整合，涵盖增量和存量市场，甚至走得更远，为政府推出了B2G智囊团服务，进一步影响购房者的决策思维。
NO. 3｜叁
之前星子说过，这是一个互联网+的时代，更是一个“房地产+”的时代。。
“房地产+”是很多房企转型升级的一种方式，以入股易居的万科为例，其从2013年就开始提出“城市配套服务商”的转型战略，并在日前进一步推出家装定制服务。
随着社会经济发展水平的逐步上升，国人的居住空间不断增加，人们的居住空间需求也呈现出日益多元化的特征。所有的房地产商，都希望从生产到消费与客户无缝对接，最终进一步满足客户的居住需求。
由此，开发商除了关注地王以外，很多都关注了“房地产+”，养老地产、长租公寓、物业O2O、联合办公，这些开发商关注的，也正是易居关注、并恰好在给客户画像的动作中有所引导的，这个理念的契合，使得这些企业愿意入股新易居。
比如说，之前我们提到过的宝库中国，就是“房地产+文化+社区”运营的典型案例：开发商喜欢，它增加了小区的价值，重塑了资产管理；客户也喜欢，它彰显了自身的格调，还提供了物品存放的安全感；易居（宝库中国）更喜欢，它被开发商与客户同时接受，在打开的小区里有更多的商业机会，这是为数不多能够被几乎所有开发商都能引进的项目。
周忻对此说，希望易居通过不断尝试，在“白银时代”抓住互联网、金融与互联网结合、全民创业等风口。
NO. 4｜肆
如果按这样的剧情发展下去，易居迟早有一天会控制开发商，成为地产系的苹果。
开发商当然也不是傻子，他们比易居更有钱，所以，与其等待被易居同化，还不如与易居一起做大。
开发商集体入股易居，客观上帮助易居获得了稳定的甲方大客户群，实则是为自己获得了一张实现涉足房地产全产业链、“房地产+”的飞机票，这是双赢的选择。
而易居，如果再强大一些，也不排除将来有一天直接去收购几家房企的部分股权或项目，介入房地产开发。
现在的问题是，今年的小目标，是吹响A股上市的号角吗？
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