不懂商业模式升级策略，你很难卖出大价钱

主播：吴名

大家早上好，欢迎打开剽悍晨读，每天进步一点点，坚持带来大改变。今天是2021年6月28日，我们要给大家分享的书是《商业模式新生代（个人篇）》。

这本书是由个人商业模式运动发起人蒂莫西·克拉克、企业家亚历山大·奥斯特瓦德和《信息管理系统》主编伊夫·皮尼厄所写。在以往的晨读中，我们曾分享过书中部分内容，这次我们重点分享的是：“三个商业模式升级策略。”

①

『关注价值』 

博士毕业后，本该顺风顺水的克里斯·伯恩斯，却遭遇了就业难题。由于专业和兴趣，克里斯长期以来，一直从事传统媒体的记者岗位。可是，新媒体的崛起和黑天鹅事件的爆发，让她一下子就失去了工作。

万般无奈下，克里斯找了一份兼职工作：给大学教授的学术论文做编辑。编辑嘛，无非就是改改错别字，改改标点符号，排排版。用户是这样认为的，克里斯也是这样认为的。所以，这份工作仅能让克里斯糊口而已。

但是，一次学术刊物工作人员的抱怨，让她看到了商机。那个人说：“同类型的文章总是撞在一起，写作者也不完全理解我们的发表标准，改起来真头疼。”

于是，从那时起，克里斯的工作就从编辑文章，变成了帮助用户顺利在一流学术刊物上发表文章。

她会分析期刊内容，帮助用户选择合适的上稿时间，以免类型相撞；还会按照发表格式帮用户修改，以减少学术刊物工作人员的工作量，增加上稿率。

就这样，克里斯的薪水和声誉，很快水涨船高了。

②

『关注业务』

Mika是一位英日全职翻译。她主要服务的对象是法律事务所。虽然在外人眼中这是一项很高薪的工作，但是Mika总也赚不到钱。

这是为什么呢？在一次会议上，Mika参加了个人商业模式研讨会。

专家发现，在价值服务模块中，Mika写的是：“把日语文件翻译成英语。”专家问她：“翻译文件和你的关键业务，有什么区别呢？”

Mika被这个问题问住了。专家又问，“这么说吧，法律事务所请你帮他们完成的工作是什么？”Mika认真想了想，回复道：“打赢官司。”

“对，这才是你提供的价值服务。翻译文件只是基础业务。你的价值服务应该是'制作有针对性的材料，帮助律所赢得诉讼’”。Mika一下子就意识到了问题所在。自己一直以来只是机械的翻译文件和资料，没有站在律所的角度，帮他们筛选他们用得到的资料。

在对自己的业务模式做了微调后，Mika很快就建立起了在行业内的好口碑。她的收入也翻了好几倍。

③

 

『关注信息』

安德烈亚·韦尔曼是一个商业摄影师。只是，由于经济不景气，她最近刚刚被公司解雇了。由于有点积蓄，所以她并没有着急找工作。但是，终归是要工作的，做点什么才好呢？

安德烈亚做了一件以前从没做过的事：大量浏览招聘信息和自由职业者的部落格。

结果，她发现一个很有意思的工作：全职遛狗。

用户在网上发布招募信息，帮自己遛狗，然后遛狗员再接单。

她觉得这个工作好极了。

因为，安德烈亚有两件非常热衷的事：养狗和跑步。

了解到这个信息后，她马上给自己的朋友们打电话，问他们愿不愿意给她付费遛狗。

朋友们爽快答应了。因为小狗每天都能按时按点出去走走，精神状态都好多了。

效果就是说服力。

找安德烈亚遛狗的人越来越多了。

她还结合以前的经验，开了给狗狗照相的项目，生意非常红火。

除此之外，安德烈亚还增加了宠物保险服务，考取了宠物急救资格证，甚至推出了网站。如今，安德烈亚是一位全职遛狗师。

日子过得很快乐。

总结一下，每个行业往下挖一层，都能找到更有价值的商业模式。今天分享的这三个商业模式就给你的成长做个参考。再小的生意，也有很大的价值。