加盟的罪与罚——看透加盟骗局的四步妙招

连锁加盟是指加盟品牌把自己开发的产品，服务系统（包括商标，经营技术，营业场合和区域），以合同的形式授予加盟店在规定区域内的经销权或营业权。加盟者可以用总部的形象、品牌、声誉等，加盟商总部也会先将本身的品牌形象、技术、管理等经验，教授给加盟主并且协助创业与经营，加盟企业以不同的加盟性质而向加盟主收取加盟金、保证金以及权利金等。

连锁加盟是加盟品牌拓展市场的有效手段，其前期积累的品牌形象，管理经验，独特技术，成熟的市场营销手段都是无形资产。借助资本或模式的力量，快速将自身经验、技术、优势、品牌社会化推广，短时期形成更大的品牌连锁效应，模式本身非常有价值。单个加盟者创业风险比较大，需要资金、技术、营销、管理经验，并慢慢积累自身品牌，和市场各种成熟品牌竞争，为降低风险，选择加盟是投资的一种渠道。

连锁加盟项目中鱼龙混杂，要注意识别，防止上当受骗。近期我们接触了一些小型品牌加盟商，发现一些行业小问题，分享出来与创业者分享。成熟品牌的大型连锁加盟值得信赖，我们分析的是依托互联网进行短平快复制的新型小众品牌，在加盟时需要看清他们的套路，谨防上当受骗。

首先，要综合分析加盟品牌的优势劣势，研究所选品牌擅长的领域。是擅长技术、管理、营销、还是垂直性差异化运营，是扎实运营还是靠资本鼓吹，模式裂变。可持续的品牌对技术、管理要求比较高，对营销和模式要求相对低一些。现在互联网项目往往鼓吹模式万能，把重点放在营销创意上，妄图通过资本和模式裂变短时期达到目的，我们认为这很危险。

这类公司一般选择垂直领域的小品类，营销方案很创新，对具体管理，对品控，加盟者本地市场了解不多。碰到这样的加盟商需要谨慎，没有根基的炒作项目不一定能持久盈利，风口过去或许会一落千丈。建议加盟者要研究行业本质，选择对行业本质把握精准，并脚踏实地运营的项目。

其次，要研究加盟品牌商的心理，鉴别他们承诺的条款。不良加盟品牌为了推广模式，会选择“人傻钱多”的加盟者，制造繁荣假象，或用诱导式，钓鱼法引人上钩。比如虚构竞争者，增加加盟者心理负担，空头许诺，诱之以利（赠送小礼品，减少加盟费，返现金，饭加盟费），或只阐述模式和优势，不谈劣势。这类加盟企业本着坑一个算一个，他们对加盟者所处的市场不一定了解，对跨区域的品牌知名度及营销策略并无系统判断，冒然加盟很难盈利。

再次，要多方考察加盟品牌的资质，直营及连锁店，车间或工厂。首先在特许商业经营信息管理系统查询，看其是否备案，再研究它的发展历史，看是否有直营店及直营年限，根据商务部特许备案标准，至少需要1家直营店经营两年以上，或2家直营店经营一年以上，或4家以上直营店，如果没有或年限不够，它或许是皮包公司，或许有造假行为，不可轻信。在谈判时，问清他们的工厂或生产车间，储备仓库，尽量去实地考察，辨别真伪。很多加盟商找代理代加工，玩空城计和模式，一旦出现问题将会满盘皆输。

最后，去各地招商会、糖酒会、展览会等大型会议实地考察，或在大型招商网站对比同类项目，多类比同类成熟大品牌。将垂直小品牌承诺的许诺，要求的价格，以及个人对该加盟品牌的培训模式，管理模式，收费模式，风控模式进行总结，和成熟加盟机构进行对比，很多问题自然越来越清晰。

根据市场调查，加盟者以外行为主，经验不足，有创业想法却没创业经验和能力，把希望寄托到加盟、托管、供应链或渠道共享上，试图走捷径。世间没有捷径，努力才是真正的捷径，多积累经验，多研究不良加盟商的套路，这是创业道路上的罪与罚，希望路上的创业者仔细品味。