赵梅阳：赛马不相马——我与管理的约会（60）（2020年2月26日） / 四六文摘

《赵梅阳：赛马不相马——我与管理的约会（60）》此文收录于赵梅阳《路遥知马力——开启感悟之门》总文集-第零二子文集《此消彼长定乾坤》中。

此文为2013年2月份，我整理之前的部分观点，形成的99篇《赵梅阳：我与管理的约会》文章，2020年2月26日重新修订部分观点，重新发表。

活水源头【Source of vitality】

谈到战略选择，2019年1月28日，我对自己的历程进行梳理，以七绝记录2008年我在华彩咨询的历程。

《致智库——高屋建瓴》

集团战略纳大海，

组织智商涌情怀。

管控变革融艺术，

中国脊梁绘天才。

2019年6月，笔者在《科技创新导报》学术期刊发表《论企业核心竞争力之点线面体》，从核心竞争力的提出背景及本质出发,探索在经济全球化的前提下,核心竞争力之构建将面临重大演化:从立足聚焦点发力的独立招式;到价值链的纵向或横向的点线突破;以及发散的全产业链或关联平台的搭建;最终跨界融合,以金融为手段,全方位打造具有核心竞争力的生态系统。

言归正传【Turning the theme to the core tasks】

谈到赛马不相马，立刻可以想到张瑞敏关于人力资源开发方面内容，如给你比赛的场地，帮你明确比赛的目标，比赛的规则公开化，谁能跑在前面，就看你自己的了；还有作为企业领导，你可以不知道下属的短处，但不能不知道他的长处。作为中国家电行业排头兵的海尔集团在市场经济形势下，却明确提出：所谓"用人不疑，疑人不用"是对市场经济的反动，主张"人人是人才，赛马不相马"即为海尔人提供公平竞争的机会和环境，尽量避免"伯乐"相马过程中的主观局限性和片面性。

赛马不相马即为海尔人提供公平竞争的机会和环境，尽量避免伯乐相马过程中的主观局限性和片面性。通过赛马赛出了人才就用，但用了的人不等于不需要监督。越是有成材苗头的干部，越是贡献突出的干部，越是委以重任的干部，越要加强监督。总之，只要他们手中有权，有钱，就必须建立监督制约机制。

企业领导者的主要任务不是去发现人才，而是去建立一个可以出人才的机制，并维持这个机制健康持久的运行。这种人才机制应该给每个人相同的竞争机会，把静态变为动态，把相马变为赛马，充分挖掘每个人的潜质，并且每个层次的人才都应接受监督，压力与动力并存，方能适应市场的需要。海尔建立了系列的赛马规则，包括三工并存、动态转换制度；在位监督控制；届满轮流制度；海豚式升迁制度；竞争上岗制度和较完善的激励机制等。

给你比赛的场地，帮你明确比赛的目标，比赛的规则公开化，谁能跑在前面，就看你自己的了。兵随将转，无不可用之人。作为企业领导，你的任务不是去发现人才，而是建立一个出人才的机制，给每个人相同的竞争机会。作为企业领导，你可以不知道下属的短处，但不能不知道他的长处。每个人可以参加预赛，半决赛，决赛，但进入新的领域时必须重新参加该领域的预赛。

海尔的系列赛马规则

在位监控，在位监控，海尔集团提出两个内容：一是干部主观上要能够自我控制，自我约束，有自律意识；二是作为集团要建立控制体系，控制工作方向、工作目标，避免犯方向性错误；控制财务，避免违法违纪。建立了较为严格的监督控制机制，任何在职人员都接受三种监督，即自检(自我约束和监督)、互检(所在团队或班组内互相约束和监督)、专检(业绩考核部门的监督)。

届满轮流，海尔集团的另一特色性的人力开发思路就是届满轮流。集团的经营在逐步跨领域发展，从白色家电涉足黑色家电，产品系列越来越大，但是海尔集团内部的发展并不平衡，企业与企业之间不仅有差距，有的差距还很大，而且集团整体高速的发展并不等于每个局部都是健康的发展。届满轮流培养了一批多面手，但同时也让许多年轻人认为是青云直上的一种客观障碍。

三工转换，海尔集团实行三工并存、动态转换制度。三工，即在全员合同制基础上把员工的身份分为优秀员工、合格员工、试用员工(临时工)三种，根据工作态度和效果，三种身份之间可以进行动态转化。今天工作不努力，明天努力找工作。三工动态转换与物质待遇挂钩，在这种用工制度下，工作努力的员工，可及时地被转换为合格员工或优秀员工，同时也意味着有的员工只要一天工作不努力，就可能有十天、百天甚至更长时间来弥补过失，就会由优秀员工被转换为合格员工或试用员工，甚至丢掉岗位。

海尔内部采用竞争上岗制度，空缺的职务都在公告栏统一贴出来，任何员工都可以参加应聘。海尔建立了一套较为完善的激励机制，包括责任激励、目标激励、荣誉激励、物质激励等，这对于处处感到压力的海尔员工来说，无疑是一种心理调节器。

约会收获：赛马不相马，如果你有赛马的场地，能够吸引很多马来，马都听从你的指挥，最终要的是，最后胜利者是诸马所向往的，那你就可以开展赛马不相马了，否则伯乐的市场还是很大的，有些马伯乐比马更清楚。人的很多能力一旦发挥出来，自己都震惊。

2011年贵州乌江思林库区风光编辑

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赵梅阳：赛马不相马——我与管理的约会（60）（2020年2月26日）

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