上一节分析，让大家可以知道优质菌种必然高价的道理，那么与之对应的是，低价菌种是否劣质？这个就有点无定论，但至少可靠性和稳定性方面，不能对低价菌种太多期待。而且，所谓优劣也是相对的，低价菌种如果是低成本但不是低技术，那还不会太差。但这一点并不存在什么界定因素，主要看技术发挥，但如果技术上能够保障，就是低成本，也没有理由总卖低价，谁也不会嫌钱烧手，短暂抢市场可以，长期优质低价不可能。菌种到底好不好，菌种老板自己心知肚明，能用低价抢市场，这种人要防备，但劣质的菌种企业，也可以用抢市场的理由粉饰自己。但优质优价这个话，绝不能反着推，不能说高价菌种一定优质。给菌种定高价，基于成本原因的是不得已，毕竟价格高了市场竞争力会下降，但高成本也不见得都是有意义的。我们前面说过无形成本的两方面，但没有谈管理成本和销售成本，这一节就谈谈这两方面。菌种企业是技术密集型的，人员往往不是太多，管理成本，相差也不会太大，如果和其他食用菌生产企业一样，技术管理一人担当，也没啥大问题，甚至更为高效，不过企业越大，这类成本肯定越高，但如果随着规模增加而摊算，管理成本的差异不会明显。而且规模化后，人员和采购效率效益都会更好，基本上可以抵消企业规范的管理成本增幅。因为销售距离带来的成本，当然是运输和装卸，但装卸通常会双方各自消化，而距离差距就尤为突出。近距离的用户上门提货，这方面成本就极低，而且用户很可能也愿意自己提货，并不会在乎这一点费用。远距离销售（100km之外），就很难避免这方面的费用了。所以有些企业就会提出运费另计的销售方案，这个方案也还是有可行性的。所以不构成主要差距，小企业更灵活，服务更主动，有时候也喜欢主动上门，但也限于合适的距离。销售提成，就是一个很大差距的东西了。越是名誉好的菌种企业，销售难度越低，业务量也容易做大，提成比例自然也越低。名声持久的，甚至可以固定队伍工作，而不考虑提成，销售工作主要是发货和押运，获取订单成本极低。中国目前似乎没有任何一家菌种企业能够做到这一点。但是，制作水平不行的菌种企业，也可以把销售水平提高，这个所谓的销售水平，就是高比例提成了。在高比例提成下，销售员往往会无原则的吹嘘，如果也有些硬件条件辅助，还是相当有欺骗性的。这样一来，菌种企业也是一种高成本，不过是无关质量的高成本，如果按照这样的高成本定高价，就不可能是高质量了。食用菌行业的从业人员，特别是普通菇农，是比较封闭的，所以很迷信广告。我估计中国其他任何行业的广告，都不如食用菌行业的广告有效。例如江苏盐城那个爱菲尔，明明就是个电焊工团队，三下两下广告吹乎，就成了菌业设施专家，什么防火墙都吹出来，防火倒是真的，那不过是选板材的事情，设计施工根本是乱弹，屡屡被工程纠纷搞的灰头土脸，却不妨碍人家在某些要钱不要脸的媒体上面大作广告，而且真的能骗人一时。
某些菌种企业的广告成本，照样是很舍得的，但制作菌种的成本，却未必舍得。有些企业花钱请人规划设计，最后却并不按照设计规划干，请人的目的也异化成为借人家招牌，相当于另类的广告。
所以，我们广大菇农、菌种用户，一定要深入了解菌种企业的底蕴，才是选择菌种的最佳思维模式。并不是好企业就没有问题，而是好企业的问题与不好企业问题类型、严重性、概率、乃至处理都完全两个风格。
“便宜没好货，好货不便宜”，这个话，大体上没有问题，但动不动说“物美价廉”，那就扯淡了。但是每一句话都不可随便反推，要是说不便宜即好货，那是大错特错，同样，说差货一定便宜也不一定，有人贪得无厌，明明货色不行，也买高价，卖不出去就吹出去，这种才可怕。所以了解企业的方方面面，也自然应该包括他销售机制方面的问题，如果每袋菌种提成0.1~0.2元，那是正常劳动。东北有个哥们叫侯开文，据说两口子推销黑木耳菌种能趁二三十万元收入，但人家那是量很大。如果提成达到每袋0.5元甚至更多，你就要提高警惕了。不过这些东西都是某些菌种企业的“秘密”，要了解也得费些功夫。菇农业余时间，多看看文章，上上网，认识些人，管管“闲事”，其实对自己也有好处的。
（全文完）
