不同行业领域有不同的软文营销方法

在整个商业领域中,之所以有各种各样的不同行业,是因为它们的产品、营销理念、目标客户、经营模式、发展规划及服务侧重点等存在着显著差别,造成了它们分属于不同的行业。而产品、营销理念、目标客户、经营模式、发展规划及服务侧重点等的不同,自然也会促使它们采用不同的营销方法。

既然不同行业领域的营销方法不同,那么软文营销作为整个营销环节中的一个支脉,自然也会因行业有所区别。如果不能深刻地了解到这一点,那么即使企业实力很强大,也很难做好软文营销。毕竟,偏离了靶心的箭,射得再远都是毫无意义的。

下面我们来看看美容行业的营销软文和医疗行业的营销软文。为了限制篇幅,此处选择了篇幅比较短小的软文范例。

十年职场达人,敌不过一张“青春脸”

最近,市民许太太总觉得老公哪里不对劲,和他那些女同事倒是有说有笑的,可看自己的眼神就像陌生人。闺密的一番话让她恍然大悟:“你看你的眼晴,别说你老公了,连我都不愿看!”

一、捍卫“面子”工程,不只为自己

因疏于保养,36岁的许女士眼袋很严重。上个月,她去竞聘某外资企业市场部经理,面试前,她胸有成竹:名牌大学学历,11年工作经验,可她最后却惨遭淘汰。那家公司人事总监的话很含蓄:我们的领导认为市场部经理代表的是公司的形象。

她拖着疲倦的身体回到家中,老公却对她不理不睬。许女士向好姐妹诉苦,姐妹的一句话正中许女士痛处:“你看你现在的样子,脸上皱纹一大把,还有眼袋,也不收拾收拾。”她反复端详着镜中的自己,自己才不到40岁,脸上不但一点儿光彩都没有,而且皮肤松弛得很厉害,尤其眼袋像灯泡似地挂在脸上,看上去和50岁的人一样。

二、拯救婚姻,成功打响“美眼”第一枪

许女士在好闺密的陪伴下走进了丹凤眼旗舰店开始,许女士很谨慎:“你们祛眼袋到底有没有效果?会不会留疤?要不要开刀?”美眼专家潘主任介绍:“丹凤眼ERF美眼技术,不开刀、不手术,拥有6项国家专利技术绝对安全可靠,你就放心吧。”

许女士躺下后,第一步就是给肌肤清洁。第二步,潘主任为她做了基础的脸部保养。接着开始抹上冷凝胶,随后理疗师操作着仪器,在眼部下方从外向内轻轻按摩,温暖的仪器与冷凝胶配合,感觉很舒适。每只眼睛治疗了约20分钟:前10分钟是“活化工程”,主要是加速血液循环,促进新陈代谢;后10分钟为“透析工程”,主要是排铅汞毒素,美白肌肤 。

1个小时的理疗后,许女士慢慢张开了眼:“我这么大的眼袋、十几条眼纹几乎都消失了,而且理疗过程很舒服,没有一点疼痛感,真是太不可思议了,我感觉自己一下子年轻了七八岁!”

上面这篇是一家美容机构撰写的营销软文。软文主要从不开刀、无痛苦、时间短、无疤痕及让人更青春漂亮等方面进行宣传。而这些是有美容意愿的消费者最关心的问题,这样的软文可以打消消费者的很多疑虑。加之软文的标题很有吸引力和煽动性,所以,这篇软文取得的营销效果非常理想。

企业在开展软文营销时,一定要先划分好自己的行业领域,然后再认真分析行业内消费者的消费心理、购买行为及他们的主要关注点等,只要搞清楚了这些,才能使营销软文表述到位,句句话都说到消费者的心坎上。只有这样,才能大大提升软文营销的成果。