现在，你还能做优秀公司的朋友吗？

1499，茅台这个传奇定价怎么来的

飞天茅台酒的官方定价是2018年1月8日定下来的。官方解释如下：

本公司在2017年12月28日发布的《关于公司生产经营情况的公告》中披露，本公司将从2018年起适当上调茅台酒产品价格，广大消费者和投资者都比较关注，为此，本公司就茅台酒市场价格调整事项作进一步说明如下：

本公司此次产品价格调整，是为了统筹兼顾各种因素，充分尊重市场规律，推动企业可持续发展，保障国有资产增值，维护股东权益。在对茅台酒产品价格进行调整后，本公司积极采取措施，坚决稳定好茅台酒产品市场，全力维护好茅台酒产品市场价格，更好地兼顾消费者、企业和经销商的利益。

本公司一是要求市场建设更加精细。我们要求本公司各级子公司、茅台集团各级子公司，必须按照1499元/瓶的标价销售飞天53度500ml茅台酒，不助推价格，以保持零售价格的稳定。建议销售商酌情参照，不囤货捂售，不捆绑搭售。

二是要求产品定位更加精准。切实推动公司产品更加贴近个人消费、民营企业和中产阶层等，公司将更加致力于提供更好的产品和服务，使上述消费者作为公司产品现有消费主力更加稳定。

三是要求产品投放更加科学合理。公司将在2018年度经营计划范畴内，结合市场需求等相关情况进行产品投放。考虑春节市场因素，为更好地满足消费者需求，公司计划春节前增加市场投放量，并提前对配套物流发运、主流终端渠道供货等相关工作予以部署和安排。

专家意见

部分专家认为，贵州茅台（600519）是高端白酒的标杆，也是所有高端白酒标价的天花板，茅台定价1499元，其他白酒再怎么忽悠，都不太可能超过这个定价。

中国贸促会研究院副院长研究员赵萍告诉懂酒谛，“这种定价策略叫做九九定价法，一般都是为了让人感觉到非常的便宜，因为1499属于1400元的范畴，让人感觉并不是很贵，0.99这种定价也会让人觉得不到一块钱，会产生廉价的心理，让消费者感觉到非常的实惠。”除此之外，赵萍还介绍了整数定价法，“这种定价法让人感觉到价值很高，是一种非常高级的产品，无论是九九定价法还是整数定价法，都在向消费者传递一种价值的感觉，是根据消费者心理来进行定价的。”

对定价系统而言，这个意见是正确的。事实上，无论五粮液（000858）、汾酒还是老窖，最终都得感谢茅台。正因为有了1499，相当于为高端产品设定了一个锚，其他公司提价自然也就顺理成章。当然，不是没有超越1499的标价出现，而那不过是一种“刷存在感”的营销手段，更多是向市场表明一种“向茅台叫板”的胆量，至于实际销售效果，不提也罢。但是对于茅台自身，在实际销售中，终端不时会偏离1499元的价格。例如早在2019年，就爆出某些专卖店开始以3000元价格销售飞天茅台的新闻。而一些爱喝白酒的朋友也表示，不少人是把飞天茅台酒当做有升值空间的商品来购买，市场上飞天茅台并不容易买到。

至于在当下，3000元才是市场对这款酒的真实接受乃至实际购买的价位

。

耐心比黄金重要

·伟大企业的定义如下：在25年或30年仍然能够保持其伟大企业地位的企业。

·有些人说：“消费者想要什么就给他们什么。”但那不是我的方式。我们的责任是提前一步搞清楚他们将来想要什么。我记得亨利·福特曾说过，“如果我最初问消费者他们想要什么，他们应该是会告诉我，'要一匹更快的马！'”。人们不知道想要什么，直到你把它摆在他们面前。正因如此，我从不依赖市场研究。我们的任务是读懂还没落到纸面上的东西。

现在，你还能做优秀公司的朋友吗？

很多人对待优秀公司的态度是，你涨了就是朋友，你跌了就不是朋友。这哪儿是投资呢？盲目追高杀跌，这类人注定是投资的输家。尽早销户才是你的出路。投资真是长期与你相中的优秀公司共成长。巴菲特说，时间是好生意的朋友，烂生意的敌人，如果长期持有一个烂生意，就是买得再便宜，最后也只能取得烂的收益。如果长期持有好生意，就算买得贵一些，只要长期持有，还是会取得出色的收益。

我们的核心理念就是坚持投资片仔癀茅台格力这样的优秀公司哈，市场是来利用的，就算掌握了市场波动规律，也不要企图去战胜市场，而是利用市场顶底两端的价格。投资大道正是段永平长期持有茅台，王富济长期片仔癀，巴菲特长期持有比亚迪、可口可乐和喜诗糖果，这些顶级定价权的优秀企业，持有10年以上，哪怕你买贵了，只要你投资时间足够长，你的年化收益率都是你的ROE，以20%计算，10倍收益是符合预期的。这条正道，你坚持20年就翻百倍了，是能够实现家庭资产上台阶的。

很多人没有想清楚投资的本质，未来的投资收益不是取决于将来会发生什么，而是取决于现在的理念是什么。