你人缘不好的原因就在于，太过实在，不会收买人心｜鬼谷子

写在前面

本文节选自《鬼谷道纵横家联盟》系列课程，与其说是文章，不如说是课件。因为鬼谷道文章和课程是完全不同的内容，所以课件极少对外公布。未想到这节课件在鬼谷子智囊团发布之后，受到了大家极大的欢迎，所以在鬼谷道重新发布一下。

另外，阿信的朋友圈里每天都会更新鬼谷子纵横学智慧内容，大家有兴趣的话可以添加阿信的个人微信号：ggzdao。

很多伙伴们平时总会抱怨，为啥我平时在单位里总是不受领导和同事待见呢？明明我已经很努力的工作了，已经对公司里的同事们都很友善了，为什么我会落得一个凄凄惨惨戚戚的境地呢？

其关键问题就在于，你不懂得收买人心。

一

如果要一句话概括“收买人心”的方法，阿信会告诉你：路见不平，拔刀相助。

能不能再详细点呢，当然可以。

其实就是帮助别人。如果你想有个好人缘，就要能学着去帮助别人，让别人受益。前些天，有人告诉阿信：一个纵横家人生的意义，一定要实现自己的人生价值。

对此，我不敢苟同。我认为，纵横家的人生价值一定是帮助别人实现价值。也就是阿信平时碎碎念的：帮助他人，成就自己。

这会不会是一碗鸡汤呢？当然不是。对于纵横家而言，帮助他人一定不是单纯的“爱的奉献”，而是为了“收买人心”。

相信有朋友会说了：呸，阿信信口雌黄，鬼谷子啥时候说过。

伙伴们，请翻看鬼谷子《中经》，鬼谷子在开头明确定义了到底是什么是中经，他赫然写道：

“中经”，谓振穷趋急，施之能言厚德之人。救拘执，穷者不忘恩也。能言者，俦善博惠，施德者，依道。

什么意思呢？《中经》，说的是能救助陷入困境或有急难的人，只有能言善辩、德行深厚的人才能够做得到。

救人于困境之中，那些被解救的人，就不会忘记你的恩德。纵横家，多行善事，广施恩惠。施行厚德的人，懂得替天行道。

那么其目的是什么呢？鬼谷子接着说：拯救处于困境中的人，目的是豢养他们，使他们供自己召唤。

这是什么呢？收买人心。

所以纵横家们遇到这些人时应该怎么办呢？狠狠的踩一脚？当然不能。这可是收买人心的好时候。

这可是老天爷给你的福报啊。

二

相信有伙计会说了，助人为乐没问题，可万一恩将仇报怎么办？

请记好鬼谷子的一句教诲：救拘执者，养使小人。啥意思呢？前面说过，救人于困境之中，那些被解救的人，就不会忘记你的恩德。

说到底还是鬼谷子的“舍得”智慧。那么我们到底怎么做呢，在这里阿信帮助大家梳理了纵横家收买人心的三原则：

第一个原则：动机原则，为什么要帮助这个人，是出于什么样的动机？答案很明确：为了收买人心。

第二个原则：成本原则，帮助一个人的时候，需要多大的成本，必须要能够衡量价值。成本和收益是否能成正比。

第三个原则：控制原则，鬼谷子说“道贵制人，不贵制于人”，是否能够控制住别人，让别人乖乖效忠。

了解这三大原则后，我们才能接着往下讲具体方法。在周星驰电影里有这么一句话：就连一条内裤，一张卫生纸都有他的价值的。

其实，一个真正能做大事的人，永远懂得收买人心。最典型的莫过于刘邦。这位喜欢足疗大保健的哥们最大的特点是什么呢？乐于助人。

或许你会觉得阿信是在说笑，但是如果你读下《史记》，你就会发现，这位欧巴非常懂得帮助别人收买人心。

比如张良，是个暗算过秦始皇嬴政的亡命徒。韩信，是个怀才不遇的小卒子。陈平，是个跟嫂子闹绯闻的小恶魔。你且再细细研究，你会发现他麾下清一色的“小人”，杀狗的、马车夫等等什么奇葩都有。

但是，刘邦会因为他们是小人物而嫌弃他们吗？并没有，而是牢牢的将这些人控制在手里。其中最典型的就是韩信。其实韩信是最有能力最有动机摆刘邦一道的。但是他怎么做的呢？

韩信还是被收买了，他不忍心背叛刘邦。

由此可见，一个人不管能力如何，要是想成就大事业，就一定要懂得收买人心。这是我们每一个创业者、管理者所必须学会的思维。

在我们现实社会中，一个人真心懂得纵横家助人为乐的心机，你猜他的人缘会如何呢？

好的，逻辑讲完了。下面我们介绍具体的方法。

三

第一招：见形为容，象体为貌。

别看这第一个方法文绉绉的，其实很简单：通过外在了解内在。也就是从一个人的外在行动、声音、体态、容貌等信息推测出他的内心世界。

说白了，一个人是什么样的人，那么他的言行举止、动作静默就是什么样的。

这八个字希望我们大家能够背诵下来，为什么呢？这是我们了解一个人的入门手段。一个人的外在是内在的倒影。

我们前面举了刘邦的案例，他用的是什么人？小人！什么是小人？不是单指不道德的人，而是指“小人物”，或者说是有弱点，甚至是道德缺陷的人。有时候，用人必须要了解他人的弱点和优点。

如果遇到一个有品德的君子，他们眼里不看违背礼节的事，耳朵不听邪恶的声音，说话必定引用《诗经》和《尚书》里的句子，从不为非作歹，用道德作为行事的标准，容貌端庄神色温和，对这些人是不可以通过外表来辨识的。在这种情况下，就要隐藏实情，悄然离去。

为什么呢？因为这样的人有道德、有操守，很难被驾驭、被控制，我们很难洞察对方到底在想什么。

四

第二招：闻声和音。

这一招其实很简单，要跟意气相投的人合作。“闻声和音”这一方法，就是听到对方的声音便用相同声音去应和。

这是因为，说的是如果人们意气不投，双方就不能沟通感情。如果声音的性质不同，感情就不会相通。在五个音阶之中，商声和角声两者不相合，徵声和羽声也不相配；能够主宰协调四声的，大概只有宫声了！所以说，如果声音不和合，就不感动人，也不协调；用声音散布丑恶有害的内容，就一定听起来不顺耳。即使有美好的德行和盛大的声誉，彼此间也不能像比目鱼和比翼鸟那样相互密切合作，这就是因为彼此气质不合、语言不协调的缘故。

有时候一个领导者收买人心的最好方式就是懂得与下属“同声相呼”。

职场有时候本来就是同流合污，相互利用的。你要想拉拢人心，话必须要说的好听，甚至是言不由衷的话。

五

作‌为一‌个小‌人物，我们资源人脉有限，就必‌须要懂‌得借势。如果有一天你学会了帮‌助别‌人成‌就事业，帮助别‌人获得成功，那么恭‌喜你，你已经顿悟了纵横家的处世之道。纵横家是天‌生的配角，秉承的是“利人‌利己”的思‌想。就如鬼‌谷子说的：说之‌者，资之也。

游说别人，就‌是为‌了帮助别人。表面上是助‌人为乐，实际上是借人之‌势。 人是一种讲感情，又讲利益的人，我们必须学会动之以情，晓之以理，诱之以利，去帮助别人。毕竟真正精明的人，懂得助人为乐，收买人心。