倚天屠龙记•九瓤神功之降价版

各位采购与供应链的小伙伴们，相信大家每年都跟小编一样，在领导的正确引（Wei）领（Bi）下，对于供应商实施每年一（N）次的降价谈判，犹如华山论剑，血雨腥风，一轮一轮，天昏地暗，谈到最后，没准儿领导不满意，供应商也不满意，甚至连你自己都开始怀疑人生的时候，不要着急，更不要气馁，待看过此篇，再去了结仇（Ci）怨（Sheng）也不迟——

首先我们先从年度降价的标准和范围来谈：

1、凡事预则立，不预，则不一定能利，要先根据本年度的原材料市场价格走势，结合上一年度的采购单价，制定基本的降价预算；（很多公司的年度公司费用节省都靠这口呢）

2、针对不同类别的原材料，降价的比例是不一样的；

放弃所谓放之四海而皆准的降价比例吧，我们更乐意分门别类并与时俱进；

如能源类、包装类、设备类、直接材料、间接材料等；

3、一个巴掌拍不响，战斗还得组合拳，抛开单独的材料降本，还要联合质量、产品、财务，物流、促进供应商综合降本，诸如：

A、缩短供应商供货周期，减少产生呆滞物料的潜在成本；

B、提升原材料的产品品质，减少客户投诉、退货，以及由此产生的返工及物流成本；

C、提升到货及时率和准确率，减少停工待料的成本；

有了以上的标准和范围我们接下来具体的做法又有哪些呢？（容小编先喝一杯82年的胶水润润喉）下面的“九瓤神功”一定会让你披荆斩棘、所向披靡：

1、进口物料转国产化；（洋为中用，是老皇历啦，支持国货，降本共赢才是王道）

2、国产化物料开发新供应商替代降本；（我们的口号是：没有最低，只有更低，小编在这里说的可不是产品的质量，你懂得！）

3、通过订购的批量与供应商洽谈“薄利多销”；（如何能够多销，除了靠天，还得靠嘴！）

4、延长付款周期，可选择账期短一个价格，承兑或电汇又一个价格，要知道，对于公司来说，多赚的利息也是利润呀！

5、设备的折旧也是一个很好的切入点，分摊的差不多了也该给点回报了吧！

6、约定原料价格波动的比率，随行就市调整，对于甲乙双方来说都是不错的保障！

7、货比三家，保证质量和供应的前提下，当然是价优者胜啦！

8、在材料的质保以及售后服务方面让供应商给予配合，随叫随到，快速解决问题，时间也是金钱嘛！

9、最后的杀招就是谈寄售，借鸡生蛋，卖蛋付鸡钱，这可不是贬（Che）义（Dan）哦！