如何打造“有效”的人脉关系？
在开始今天的正文之前，我们先要弄清楚一个基本概念。
很多人觉得自己没有人脉只是因为出身贫寒，家境普通，只恨自己爸爸不是王健林，不是马云——穷人不配有人脉。
这种观念是典型的懒汉思维、消极思维，他们没看懂人脉关系的本质，只是被社会“毒打”后的怨天尤人。
人脉关系如果仅仅理解成快速变现的工具，就太肤浅狭隘了，这样想的人对这个社会的财富、资源、权力是怎么运作的一无所知！
就算真给抱着这种想法的人一个马云那么富的爸爸，他也一样混得平庸。
人脉关系是用来解决“信息不对称”的，信息不对称的外延表现就是“重要资源”、“解决某些问题的方案”这些关键的东西其实都掌握在少部分人的手里。
人脉是用来解决问题的，而不是直接从他身上赚钱的，直接从他人身上赚钱的叫客户。
我们发展人脉关系就是依靠他们的信息优势，经验本领，背书光环来解决你的各种问题，当把你的问题解决了，你的实力也得到增强，自然财富和社会地位就会随之上升。
下面我就和大家分享一下我的心得：
1.一切的根本在于你有多大的可交换价值
人脉的意义不在于你认识谁，而在于你能吸引谁；
人脉不是你和多少人打过交道，而是有多少人愿意和你打交道；
人脉不是辉煌时有多少人奉承你，而是落魄时有多少人帮你。
而这一切的根本，都在于你有多大的可交换价值。
美国著名社会学家George Casper Homans在他的“社会交换理论”中指出：任何人际关系，其本质上就是交换关系。你的可交换价值越大，能吸引的人就越多，愿意主动跟你打交道的人也越多，即使你一时落魄了愿意帮你的人也更多。
古今中外总有那么一波人绞尽脑汁挤进各种圈子，花大把时间参加各种社交活动，但他们或许忘了可交换价值才是人脉的根本。
这种情况下即使主动结识再多的人也无济于事，自己不行，别人顶多把你当个可有可无的“饭后甜点”，毫无交换价值。
2. 人品，这事很重要
俗话说得好“不是不报，时机未到”。
如果你的人品实在不怎么样，那还是不要指望获得丰富的人脉关系了。毕竟这个社会很小，口碑效应更是非常明显，谁的口碑差，谁就没人帮！
人品好的典范大家可以看看LinkedIn的创始人Reid Hoffman。Hoffman是当年“PayPal黑帮”的成员，被称为“硅谷人脉之王”。
据一个记者朋友说，她曾有幸采访过Hoffman，而Hoffman给她留下的印象至今难忘：Hoffman是一个极其平易近人甚至有些腼腆的人，完全没有世界著名互联网公司总裁的架子，没有一丝一毫的盛气凌人，一直非常耐心且认真地回答我们的问题，和国内某些架子大得不得了的CEO形成鲜明对比。
所以，为什么Hoffman能成为“硅谷人脉之王”？难道不是因为人品好吗？恐怕没人会拒绝和人品好的人成为朋友吧，这就是Reid Hoffman的成功秘诀。
3. 和你的“顶层人脉”保持联系
Peter Thiel在《从0到1》里曾多次提到幂次定律：一小部分公司最终会完胜绝大部分公司。人脉资源也是如此：一小撮人对你的重要性将远大于剩下的其他所有人。
反观自己的人生你会发现，对你的生活真正起到非常重要作用的人也许一只手就能数得过来，可悲的是很少有人意识到这一点，而这些人正是你的“顶层人脉”。
在明确了你的顶层人脉是哪些人后，更重要的一步是经常和你的顶层人脉保持联系，而这种联系应该是有机且高质量的。
千万不要发节日祝福这种完全没有养分的信息，这种不走心的群发信息根本不能引起注意。我觉得和顶级人脉较好的联系方式是定期和他们讨论一些你们都感兴趣的新鲜事，或者只是询问一下他们的近况也是非常好的保持联系方式。
正所谓“无事不登三宝殿”，你应该用能体现你性格特征和职业专长的内容来和他们保持联系，千万不要刻意而为，没话找话说最让人讨厌了！
另外，请一定记住一点：绝对不要根据一个人的地位高低来决定他是否应该是你的顶级人脉，一定要根据他和你的关系好坏和对你的帮助多少来决定。
4. 用O2O的思维经营自己的人脉圈
在这个移动互联网极其发达、各种社交软件层出不穷的时代，很多人已经忘记了线下交流的重要性。
对于这些人，好消息是现在几乎没有不用智能手机和社交软件的；坏消息是，现代社会仍然需要面对面社交才能真正建立高质量人脉关系。
基于这两个特性，对人脉的O2O运营显得异常重要。
在线上你可以通过群聊和私聊交流，但想要真正让别人对你产生深刻印象，线下才能展现出的内涵和魅力是不可或缺的。这就是为什么在信息技术这么发达的现在，大多数重要的社交和商务活动仍然都是在线下举行。
5. 多参加“小而精”的私密聚会，避开“大而杂”的公开活动
大型活动看似可以让你学到很多干货、认识很多人，但实际结果却截然相反：因为缺乏互动，你最关心的问题其实并不能得到解答，而因为活动人数非常多，你和大部分人的交流只能停留在交换名片和闲聊几句这么简单。
而小型聚会虽然人数少，但大家的互动却更多，认识一些真正志同道合并且之后会长期联系的人的机会要大很多。
6. 人脉的质量永远比数量重要
我发现某些人特别喜欢炫耀微信好友数量，但是微信好友再多，真正对你重要的也就那么几个，一味追求数量而不追求质量真的没有什么实在的好处。
我认为，拓展人脉圈其实只需要遵循一条最简单的法则：把二级人脉发展成顶层人脉。别去想什么三四级人脉，这些人都没什么用，二级人脉才是你最需要关注的，而将二级人脉发展为顶层人脉最好的办法就是通过顶层人脉介绍。
我看到很多人误把认识人的数量当做成功的标尺，于是花费大量时间用来拓展三四级人脉，结果三四级人脉没有大幅度扩张，一二级人脉也没有维护好，捡了芝麻丢了西瓜，实在得不偿失。
和上面提到的幂次定律一样，一个真正有用的人脉能给你带来的好处可以超过100个低效人脉的总和。
冯仑先生举过一个关于借钱的例子：在正常情况下，人一生交往的关系是10-30-60。
什么意思呢？
你遇到危难时，能借钱的对象不超过10个人。
每天你都可以想一遍，谁能够借钱给你？就算是把亲戚、父母、朋友都加上，你到那时候能张口借钱的对象也不超过10人。再一层就属于熟人朋友、经常打交道的、做过点事的，大概不超过30人，这30人还包括我前面说的那10人。
所以虽然你微信好友特别多，但其实多数都记不住，有时候干脆忘了。
最外一圈是所谓的熟人，也就是打起电话来记得住这个人，而且也大概了解他的背景，可能很长时间都没有见的那种“朋友”，最多也就是60个，这60个人还包括了前面说的30人。
所以，人这一生，其实不需要太多的关系就能应付得了。
需要花精力去了解的人，其实很少，不会超过60个。只要把这60个人的名单每天都盘好，就够你一生用了。
很多人创造50分的价值，却试图去获得100分的人脉资源，显然是不现实的。只有你自身足够优秀了，人脉、资源、钱才会向你靠近。
当绝大多数人谈论人脉重要性的时候，只有少数人愿意下笨功夫，潜心苦修真功夫，历经九九八十一难，取得真经，修成正果。
真正的人脉，就是你的真功夫。