励志 | 从员工到老板，江西祥瑞孕婴肖总告诉您如何“一鼓作气”赢得成功
肖学文先生是江西万安县人，大学毕业之后从事的是销售的工作，凭借着这几年的销售经验，在2005年，肖学文先生进入了母婴行业，从事童装的销售工作。
从2007年开始，肖总便转向了婴童用品的销售，因为长期从事市场方面的工作，对婴童服装、用品的市场也有很深的了解，销售经验也积攒了不少。
有的人一辈子都在打工，有的人从打工的第一天就想着怎样努力才能自己当老总。2010年的时候，肖学文先生，正值青春年少，也像其他的青年一样成了家，有了家庭后生活需要稳定下来，一个有担当的男人想的都是怎样通过自己的努力让心爱的人过上好日子，于是在结婚之后，肖学文先生与爱人回到了祖籍江西南昌，开了第一家母婴门店，主要做婴童服装和用品，这一次将工作方向转向开母婴门店的突破，为后期祥瑞商贸的成立打下了坚实的基础。肖学文先生也踏出了自己当老板的第一步。
拥有多年销售经验的肖学文先生，并没有因为母婴门店生意的红火而停止前进的步伐。从小就没少吃苦的肖学文先生，并没有像其他小市民一样因一点小成就而志得意满，来自农村的肖学文似乎天生就有一种进取心，不，准确地说是野心，一种做大事业的野心，于是在2011年4月1日，肖总成立了江西祥瑞母婴贸易有限公司，在短暂的时间迅速经营起奶瓶、洗护等婴童用品。
在心理学上有这样一条定论：一鼓作气更有助于成功，因为势如破竹地扩张积累了巨大的惯性势能，于是在2012年底肖学文先生又迅速扩展了更多的产品品类，随着市场的强需求，祥瑞的发展规模迅速壮大。
《神雕侠侣》里黄药师只教过傻姑三套武功每套只有三招，可这位傻姑娘硬是让武功高强的李莫愁忌惮，足矣说明成功其实不需要那么多秘籍，你只需要踏踏实实地把几件事做好就能取得不错的效果。在我们问到肖学文先生成功秘诀时，肖先生给出了如下回答：
精耕细作：如今的市场对区域代理商的要求越来越精细化，精耕好自己的区域变得格外重要，精专而不多杂，做产品不在于多，关键的是精细和专业的产品，清晰的价格，另外在产品的结构上达到饱和就好，产品的定位也应该明确，没有针对性就没有竞争力，所谓千招会不如一招精就是这个道理。
破釜沉舟：一路走来抵挡住了很多诱惑，认准了做母婴产品市场就勇敢地往前走，绝对不要给自己留后路，断了后路也就断了其他的歪念想，很多人用一辈子的时间做了很多事，咋一看什么都会，什么都懂，可最终一事无成，为什么?想的太多，做的太少，随随便便一点诱惑就能让他们改变方向，改变初心。
用心做产品：做可靠的产品，只要是用心做的，后期就不怕没有合作。用心去做一个产品，相对应厂家、品牌商和渠道也会全力去配合，一起把产品做好，这样资源也能发挥最大的优势。大家都很聪明，你是不是在用心做产品，明眼人一看便知！
肖先生不光自己用心做产品，在选择合作伙伴时也很在意合作伙伴的综合素质，用肖先生的话说就是：找一个合适的伙伴做一款好的产品，互相帮助共同进步。在采访过程中，肖先生不由自主地讲述了一次印象深刻的合作，肖先生说那次是与香港淘气宝贝的操盘手韩总合作，那次愉快的合作，能让我们共同成长，并肩前行的几个关键点在于：
核心竞争力是关键：用能力来说话，让对方看到你的核心竞争力，这一点上，肖总正好借助了市场出身的优势。
互惠互利是基础：不要光对合作伙伴说好话画大饼，最好的诚意就是拿出最好的产品与合作伙伴分享，用好的产品来做为合作的基础，任何合作，优势的产品都是取胜的关键。
适合自己的才是最重要的：在合适的时候选择了合适的产品，合作和谈恋爱都是双方的事情，一样的，选择对了那是爱情，选择错了便是悲剧。
在起步阶段和韩总的这次良好的合作也为肖总后期的发展起到了一个基础性的作用。
在谈及未来发展方向的时候，肖学文先生谈到：“母婴行业发展到今天，几乎所有的代理商都看清了品类和团队的重要性，我也特别重视这两点，从2014年底开始，我们公司的母婴用品逐渐做大，公司发展到了一定的规模，公司开始增加食品板块，把食品做强做大的同时准备打造一支更强大的团队，这是祥瑞未来一个大的方向。
“我一开始也不懂食品”肖总在采访过程中坦言。没有人天生就懂得做食品，我也是从头学起，很多东西需要慢慢学，一开始或许很难，但真正想学到东西，就必须面对这个艰难的过程。肖总2015年从不懂食品、到后来从学习中逐渐成长、摸出门道，在不断地解决问题的过程中，肖总及其团队也迅速的推动了食品板块的发展。
勤奋刻苦，高瞻远瞩
谈到现在，我突然发现，肖总做事着眼未来，每一个决定都是对未来的发展起着重要作用的，而每个决定后面是不断地学习与钻研，正如肖总所说：“我不会把事情浪费在追究责任之类的小事情上，有问题有困难没关系，重要的是如何去解决，寻求解决方法很重要”。谈到最后，我也相信凭借肖总军事家般敏锐的洞察力和学习能力，以及不怕吃苦的精神，祥瑞商贸会越来越好。
公司简介：江西祥瑞孕婴商贸是一家母婴终端服务，销售型商贸公司，专为孕产妇及0-6岁婴幼儿家庭提供优质的母婴产品和服务，致力于打造包括终端新门店布局规划，产品陈列，活动策划支持，售后服务于一体的新型服务平台。公司成立于2011年，历经5年的发展，已经成为江西最大的母婴产品销售服务机构之一。经营产品涵盖了婴幼儿奶制品、喂哺用品、婴童服饰、洗护用品、孕产妇用品等十几个大类，销售产品数量逾千种。
公司规模和服务理念在全省同行中也处于领先地位。祥瑞的经营理念：专心、专业、公平、共赢。祥瑞的宗旨：以客户为中心，通过团队亲密无缝的合作，创造一套完善的特殊的婴幼儿产品销售模式，以实现个人价值和社会价值。祥瑞的目标：致力于打造成为江西孕婴行业最优秀的平台服务商。
快问快答
1.您对自己目前的现状满意吗？
肖总：不是很满意，发展速度不够快
2.最不愿意把时间浪费在哪方面？又最愿意将之花在哪方面？
肖总：不愿意浪费在追究责任的小事情上面，愿意在出现问题时去找解决方法，而不是去解释
3.对您影响最大的一本书，或者一部电影是？
肖总：没有，更多的是环境的影响
4.就母婴行业而言，您认为您做的最成功决定是？
肖总：从进入母婴行业便决定了会一直走市场商贸这条路
5.您认为同行中哪家最值得您学习？值得您学习它哪一点？
肖总：广东绿臣商贸，团队建设和员工的执行力
6.您最看重朋友的什么特点？
肖总：真诚
7.您觉得成功最重要的品质是？
肖总：用心做事，坦诚相待
8.请您对目前母婴市场发展现状打个分吧。（满分100）
肖总：100分，看好母婴行业的发展前景