道成咨询阿米巴：制造部门做阿米巴经营利润中心的好处

自从创业以后，稻盛一直把“客户决定定价”的市场价格作为经营的前提，所以，不是按照成本来决定产品售价，而是首先应该全方位地考虑市场价格，然后在此基础上获取充分的利润而彻底降低成本。

也就是说，并不是“成本+利润=售价”，而是基于“售价-成本=利润”的思路，在经营中彻底贯彻销售额最大化，经费最小化的原则。

一般在考虑制造业的利润管理时，大多数企业认为销售部门是盈利中心，而制造部门就是不断地削减成本，自然也就不可能及时适应市场的变化。这样会导致制造部门被动接受市场信息，没有发挥它的主观能动性。

在阿米巴经营模式当中，制造部门也是利润的源泉，制造部门应该直接掌握市场的信息并把它立刻反应在市场活动中。

因此，稻盛把市场价格的波动，与公司内制造部门的阿米巴收入挂钩，把对客户的销售金额，改变成相当于制造部门的收入生产金额。另外一点，销售部门作为制造部门与客户的中介盲从制造部门获取一定比例的佣金，作为收入。

举一个例子来说明这个问题吧！！！

假设60日元成本的产品，用100日元的单价销售1万个，其销售金额就是100万日元，制造部门的生产金额也是100万日元，销售部门提取10%,即是10万日元，作为“销售佣金”，这也就是销售部门的收入来源。

另一方面，100万日元的生产金额减去60万生产过程中的经费支出，再减去10万的销售佣金，剩余的30万日元就算是制造部门创造的利润了。

但是，市场竞争的日趋激烈，该产品的售价跌至90万日元，假设制造成本不变，还是60万日元，那么制造部门结算销售额也只有21万，立即减少了9万日元的利润。

也就是说，一旦售价出现浮动，制造部门立即就会清楚对自身部门的核算产生了多么大的影响。

所以，制造部门不仅会努力削减成本，而且还会与销售部门一起探讨应该如何去与客户谈判，今后订单的趋势如何等。