相信很多华人朋友千里迢迢移民到新西兰，是冲着它的人文、民风淳朴来的。但是真的如你所想，所愿吗？几年生意做下来，可以说是历经沧桑，人间冷暖感受得淋漓尽致。特别是最近经历了新西兰某知名连锁冰激凌品牌的套路后，感触良多。这里就个人经历，简单总结一点经验教训，如果能帮助到哪怕一个家庭，我觉得都没白费力气。
从你打算买卖生意开始，大致流程就是找中介、看账本、议价、找律师、签合同，到最后的培训接手。这里笔者着重提醒一下律师这一部分，一定要记得找专业的律师，正规的律师。很多华人朋友最容易忽略的就是这一部分，觉得买卖生意双方同意，律师就是走个过场，随便找个便宜的应付一下就行了。这真的是绝对不能要的心理，本人就是在这上边吃了大亏。当初为了省一点律师费，到最后不知多少倍的代价。其次，就是急于求成的心理不可要，一定要把所有的事处理好，把合同100%签订完毕再接手，否则后续的责任很难分清楚。要记住，好事多磨，开头好了，后边才会更好。
再有，在你完成合同之前，一定要把卖方假设成是个“坏人”，对方提供的任何信息，或者口头承诺都要打个问号，经自己查实认证再说其他。尤其是相关承诺，一定要以文字的形式写下来。就这点，我们虽然有的都写下来了，还是被赖账了。
这里着重提醒一下买卖连锁店的注意事项，最重要一条就是要看这个品牌是不是连锁品牌协会（Franchise Association New Zealand 简称FANZ）的成员，这一点非常非常重要，关系到后期出现问题后能否有地伸冤的问题。众所周知，总部和加盟商的地位是不平等的，总部处于优势地位。一旦发现总部有某些违规现象，加盟商是需要一个可以制约总部的中立机构来帮忙调停。这里也是我们吃大亏的地方，简单举几个例子给大家：1，总部乱来，好比假借供应商之口大幅提高进货价格，原来十元能拿到的货物，给你涨到十五，总部直接从中牟利五元。这样的涨幅肯定是不合理的，可是你没办法，找谁说理去？
2，租约到期，需要续约，总部出面跟商场谈判续签这是他们分内之事，可是总部就不给你做，迫于形势你不得不关店退出，损失几十万的投资。
但是，等你退出后，总部再去谈，轻而易举就把你的店归到总部名下，堂而皇之的拿出来卖。外面不知内情的人，还觉得是你经营不善，自己要退出的，所谓哑巴吃黄连，有苦说话不出。但是如果你的总部上面没有协会制约着，你就只能花费高昂的律师费去和总部调解3，当你顺利的拿到了续约，装修费马上就上场。
很多时候商场不一定要你大装修，但是这么好的机会总部怎能错过？本来两三万能搞定的事情，总部非要你花十万、十几万，那中间的差价去了哪里？4，接手连锁店，大部分需要去总部认定的地方去培训。
这里就有一个培训费用的问题，它们可以直接加价的，而且是翻倍的加。可能你觉得自己培训的时候没给那么多钱无所谓，可是你卖的时候呢？5，连锁店不是都要交连锁费的吗，大约都在6%-10%的范围内。交这个费用你会跟总部之间签一个DIRECT DEBT的协议，大白话就是你交给总部的连锁费是总部直接从你银行账户里扣走的。除了扣连锁费以外，总部是不能动你账号里的任何钱的，但是，可是就有这样的人存在，明知违规而为之。所以，记得给总部的银行账号一定要设好限额，不要在里留过多的余钱，给账号设一个no over draft的条款。否则，你账号里的钱未必就是你的，一不小心就被别人转走了，而且还会把责任推给银行，说银行系统出错。相信受过高等教育的你我，都知道这所谓的理由背后是什么。
除去上面提到的这些恶劣行径之外，还有更过分的，总部居然可以随便找个理由直接把你的店收回，不经任何法律程序，直接一纸“休书”把你请走。这里请大家注意是“收回”，就是不给你一分钱，直接把你的生意、店铺、机器和存货归为总部所有。我没有危言耸听，这是真真实实发生在你我身边的事实，这是新西兰某知名冰激凌品牌做的事……若干名加盟商店铺被收，祖上几代人留下来的钱，就这么灰飞烟灭了。敢问苍天，天理何在？！
说了这么多不知道大家是否有所收获？在此声明，不是所有连锁店都这么没原则，大部分都是按规矩做事的，否则也不会有这么多连锁店蓬勃发展，但是我要提醒的就是那个意外。不怕一万，就怕万一，多多做好准备，总是没错的。生意还是要做的，不能被极少数的人所吓倒，只是希望给有缘看到这篇文章的你，并且打算买卖生意的你一些启示。
