按多少汇率报价比较保险？看看大家是怎么做的
11月底，我们就“按照多少汇率报价”这个问题发起了一个小调查，收获不少高招。见此：【小调查】美元一直涨，你现在按多少汇率报价？
共有1146位朋友参与了调查，其中按照6.7报价的朋友最多，占到了23%。
我们精选了部分报价心得，供大家参考：
番茄蛋汤：
1. 看行业， 行业利润丰厚，可以按照6.8，即使尾款收回时人民币走高，企业损失不大，但是价格上有竞争优势。
2.看客户，客户有一定的人量，可以双方约定一个汇率走，结汇补双方差价。
3.看企业，企业需要杀出一个市场，在产品没有明显优势的情况下，定价权不在企业手里。
4.看业务，业务人员有一定的客户把控能力根据谈判情况判断。
啰嗦一句，华为、格力会和小米格兰仕抢客户么，定价权其实更多在于企业的实力。
02
Alsahhim：
个人认为，自从人民币加入SDR之后，美元对民币的汇率一直有走高的趋势，但是未来会有什么变化，还不太确定。对于交货期比较短的可以考虑按近期汇率结算，对于交货期较长的，最好按照以前报价来做。
03
永庆针纺 ：
我们从一开始按7.2到现在7.6算价格，如果后期人民币一直贬值我们也会去做调整，美元涨了但是不一定代表我们的利润空间大了，市场竞争激烈把这部分利润空间适当给些给客户也是为了获得更多的市场份额，面对当前原料涨价势头，这轮美元涨价并不能缓解当前市场低迷状态，最后还是看市场供求关系影响。
04
Jenny外贸翻译：
预测最高会去到7.2，可现在报价给客户都是用人民币报价然后是根据报价时的汇率自己算一个平衡点再运用Jacky Ho的方法。我是soho我把整个订单流程控制在1个月内，月头收定金月中收余款。一般都是美元一到账就马上换成人民币马上付给供应商。2个月净收入3万元人民币。
05
阿星：
告诉客户汇率变化快，两个月作一次调整，以便我们给到更合理的价格，美金升值，我们价格小幅下调，减少客户采购压力，利润也不流失。
06
David Su：
按照怎样的汇率来报价，对于不同的商品，产品在市场上的状况，还有产品的退税率等等都要考虑的。近期原材料的价格和人工成本都在上升，你的报价要有一段时效，不可能随时变，所以要综合各种因素来报价。
07
kiki：
美元兑人民币一直升，但是也不会轻易降价给旧客，很难说以后会不会回落，以后再升价就难了，只能再这段时期给点折扣，促进客户成单。新客的话，有需要可以用汇率优势来开拓。
08
lxb2016：
对于成品受汇率影响明显的行业，肯定要前瞻性的和客户沟通，保持双方盈利；我手上成品对汇率不敏感，我就把利润盈利送客户额外服务，比如客户品牌印刷，银行手续费，内陆运费，免费样品，ALL FREE，客户好开心。
09
孙正卯：
跟合作频繁的客户按照人民币报价，然后按汇款时间的汇率换算成美元。新客户没办法的，只能参加有效期一个月。
10
Christina：
汇率不稳定，还是稍微折中比较好，以防下跌比较厉害，而且客人打钱时间不是立即打款。所以要考虑到以后汇率下跌幅度大的风险。
11
Sky：
价格与汇率波动幅度挂钩，当波动幅度在10%之内，维持价格不变；当波动幅度超过10%，调整接单价格。
12
李秀亮-Rupert：
就近期汇率变化对客户来说，影响不大，有些产品还是按照先前的报价，保持不变。如果美元持续走高，考虑调整一下。
13
lucy：
目前我是按6.5算的，老客户返单都还是按之前的价格成交，并没有提及汇率问题，但最近也有客人说现在汇率好高了，我就如实说我们是6.5计算的，而且人民币贬值的同时我们物价原材料等也都涨价了，所以其实是影响不大，大部分客人都接受了这个理由，不过也还是要看客户，如果在利润可以的情况下，按当前汇率也可以接受，总之灵活把握吧。
14
Diana：
保守起见，今年都按6.5，下半年以来面料价格也在上升，其实算下来差不了太多，当然也会看客户质量以及订单利润的实际情况，稍微做调整，最多按6.7，这也是极少数情况了。
15
Y：
按照6.5确实比较保守，6.75应该是定点，之前有说6.8，请问如果明年人民币升值，或者在出货等其他出现问题时，客户会理解你，并给你提高价钱吗？人无远虑必有近忧。
16
王信胜：
我们是做家纺的，汇率上是分两步走，面辅料等需要采购的是按照7.65来，其余的工价内陆运费之类的按照6.5来。
17
刘敏 Lydia~Yuwang super glue：
我们一般都是用6.5，比较保守，主要原因在于，维持价格的稳定，给客户降价容易，涨价难啊，倒不如选个折中的汇率，汇率涨跌都不会对最终产品价格有很大的影响，双方都能够接受。
18
Caron Wong：
个人觉得报价必须谨慎，因为你不会知道今天报的价客户什么时候下单；我们公司业务员每天来公司第一件事情就是查下当天的汇率，而且不是随便百度下的，要查的你常用外汇收款银行的汇率；根据最近的美元走势，我一般按照6.6报价，报价单上注明有效期一般为半个月到一个月；我们同事还有按照6.5保守报价的。汇率对于订单金额小的倒没多大影响，但是金额大的汇率稍微差一点点利润就相差很多。
19
Jenny：
我们按6.6，要是太大人民币折算成美元金额小，太小和同行比没有价格优势。
20
许小桃：
我按6.6报价，价格在一个月内上调下跌5%我们价格保持。
21
Jacky Ho：
我是报人民币价格,然后按6.7换算为美元让客户安排美元到我的银行账号。同时告诉客户当我收到美元换成人民币汇率高我会按高的给他。我扣了余款还多出来的人民币我会帮客户记好账下次客户再订货时返还给他。
22
萍萍 野蔷薇：
目前我们是按照6.7的汇率。按照汇率的走势，每次会低0.1个点报价。
23
Kyle L.-HW?：
看来我们是跟着大部队的节奏，目前是6.7，每月会有做一点小调整，折中的选取还是比较合理的。
24
zzz~：
6.75不为是个折中的方法。有些公司在香港也有据点，精明的人在付款之前会把汇率算出来和你讨价还价，美金虽然在上涨，还是变动还是挺大的。
25
Mark马：
6.8，而且要时时关注汇率的变化，关注新闻，自己做好判断，根据收款期，注意不是当时报价的时候，应该根据什么时候收到货款来预测汇率。年底估计到7了。别扯什么人民币对美元汇率不会面临长期的贬值压力。
26
王冠达：
6.8是最为合适在今年。短期冲高会回落。加息就预期。汇率走高。中国不会这么傻不做事。
27
Pinktape_Tina：
我们公司保持原报价，给客户在折扣方面优惠，购买一定量产品几折优惠那种。
28
微微：
因为最近原材料成本也提高了，所以对充吧。但是总的来说还是适当降了一价格。
29
Shine Zhou：
跟据实际情况，可先报一个参考价，结算时以客户付款时的汇率计算。
30
永欣照明-谢R-led智能化工业照明 ：
汇率虽然波动对我们收汇有利，但同时材料猛涨，对冲后没多少好处，再就是大部分国外货币贬值，同样面临客人降价的压力；综合来看，焉知祸福！
怎么样，对你有帮助吗？欢迎留言说说你的做法。