差异化营销：重塑另一个场景激发欲望

这是周恩勇第56篇文章，

持续原创，做最懂品牌营销的设计师

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产品同质化的问题越来越严重，大家都在找差异化。定位要差异化、营销要差异化，产品要差异化，但差异化说着简单，执行起来却很难。

那我们要如何让产品脱颖而出呢？

今天分享一个非常有价值的方法，这也是我在给客户策划时经常用的一个方法：需求重塑，即重塑另一个场景激发欲望。

举个例子，“喜马拉雅”和“得到”同是音频知识付费平台，喜马拉雅就是重塑需求场景与得到形成差异化，避开直接竞争。

比如“路上堵车，听喜马拉雅”，还有一些列的场景广告，通过不同的场景重塑需求，从开车、跑步、家务、睡前等场景，激发消费者需求。

我们需要做的就是要了解用户在什么场景下会使用产品？并分析用户购买的动机和理由。

王老吉一开始从吃火锅场景切入创造了怕上火喝王老吉的需求，怕上火就是购买动机和购买理由，当“怕上火"这一需求被满足之后，王老吉又重塑另一个场景，塑造过年过节喝王老吉的场景。

深耕多年打造“吉文化”，吉文化已经成为王老吉的另一个品牌资产。

把产品放在消费者使用的真实场景中去，从不同场景中创造需求，激发消费者购买欲望。

要创造场景，就需要了解产品是什么？

产品是解决顾客问题的工具，也就是帮助顾客完成某个任务。

所以，先预设一个场景，让消费者知道产品可以帮助他完成这个场景下的某一个任务。当遇见相同场景时，消费者就会想到可以用这款产品来解决这个问题，然后就产生了需求。

比如哇哈哈的营养快线早期的广告“早上喝一瓶，精神一上午”。其实营养快线就是一款乳制品饮料，但它给消费者预设了早上喝一瓶的场景，所以当消费者要完成吃早餐这个任务时，就多了一个选择。

预判消费者需求，通过场景推动，让顾客产生该需求时，就能主动联想到品牌。开车困了联想到红牛，吃火锅怕上火联想到王老吉。

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