营销数字化能力建设100 大案例之12：安华卫浴借一物一码，盘“活”数据

安华卫浴营销数字化的需求：

对于很多传统企业而言，用户的数据是在EXCEL表格内存放着，也可能是通过各种系统管理，也可能分散在各个经销商或门店的统计表内。很多头部品牌所在的企业，花了上千万元的费用来购买数据管理系统，然而他们并不知道，他们获得到的数据是没有价值的。

纯粹的“数据”是不够的，是没有价值的，真正能够给品牌带来帮助的数据关键是在于“活”。数据几千年来都一直存在，为什么在互联网时代数据忽然值钱了，被称之为21世纪最重要的能源，取之不尽、用之不竭。主要的原因就在于，只有以用户账户体系为中心、由用户自动自发、动态实时衍生的活数据才是真正的大数据。品牌若想让数据“活”起来，必须清楚的知道：数据和账户体系，两者是不可分割的。

为此，安华卫浴希望基于营销数字化转型，引进全新的数字化营销触手一物一码技术，搭建一条品牌与用户沟通互动的桥梁，在用户无感知的情况下构建一个属于自己品牌的用户账户体系，为品牌提供源源不断的“活”数据。

安华卫浴营销数字化的解决方案：

安华卫浴可联手米多大数据引擎的一物一码功能，以扫码100%有奖、扫码赢豪礼、扫码领红包查真伪的形式，勾起消费者购买扫码的欲望，消费者购买安华卫浴的产品后，扫码即可查询商品真伪，还有机会赢取豪华大礼，提高对品牌的认可度。

在本场活动中，安华卫浴可为每一个终端零售店指定独特的活动二维码，当消费者购买产品并抽取奖品后，一物一码系统就会基于微信号和品牌建立起消费者的个人账户，为安华卫浴收集消费者的原生数据「是男是女，哪里，年龄」、行为数据「干了什么？参与了什么活动」、交易数据「买了什么？何时买的？买多少」、场景数据「用户从哪里来，到哪里去？」，通过不断的消费者信息收集，安华卫浴可以获得一个数额庞大、标签精准、热爱产品的忠实顾客或潜在顾客的用户数据体系。

消费者扫码抽取奖品后，安华卫浴可以对消费者进行定向的信息推送，精准地将品牌的促销信息传递给消费者。在高效传播的同时，为品牌节省大量的终端传播费用，大大地提高用户参与程度和活动覆盖程度。

安华卫浴营销数字化后的思考：

通过一物一码，把产品转化成一个个与消费者形成关系的触点，把产品当成互联网+的流量入口；这样就可以把终端路线化成“蜂巢”，让企业更好的了解产品走向，对产品本身赋予营销功能，减少中间环节费用的投入；

在这个扫码时代，通过每个扫码后的信息传递，可以为企业节省大量的终端传播费用，每次的促销信息可以精准地传递给消费者。而且，每一个扫码者都是精准的目前消费人群。“一物一码”采集真实的、“活”的消费数据，包括用户的核心信息和画像，帮助品牌牢牢掌握用户的最新数据，实现“深度绑定用户”的商业本质，为品牌创造真正的价值。

一物一码作为品牌与用户沟通互动的桥梁、品牌与产品建立关联的线，可以让产品在销售和传播的过程中创造附加值，让产品区别于竞品，将独有的特质展现到消费者面前，并在用户无感知的情况下获取用户数据，建立“用户账号体系”和实现“用户数据资产私有化，并通过后续的运营，保持数据资产时刻呈现“活”的状态。

——end——