智慧零售 | 良品铺子、三只松鼠提升门店10倍客流量的秘密是？

有专家认为，中国零售业将注定诞生一个新的融合型市场。实体零售商需要深度学习和运用互联网企业的技术思维，网络零售商也要用心研究和借鉴实体零售企业体验服务的专业优势，最大程度发现和激活“流量、内容、空间”的大零售和大消费价值。谁能从对方学得更多更深，谁就越有可能做得更好，越有可能受到消费者的更热拥趸。说来的零售模式必须是将二者进行无缝的融合。

据亿邦动力研究院发布的《2018中国休闲零售新零售研究分析报告》（下称《报告》）总结，2012年至2016年，是中国休闲零售行业持续爆发的网络零售阶段。这一年，休闲零售类第一“淘品牌”三只松鼠成立，良品铺子、百草味等传统零售商刚刚开始布局线上。

目前，休闲食品零售的竞争激烈异常。据招股说明书，2017年良品铺子营收达54.24亿元，线上线下接近五五分成，号称“全渠道第一”；而三只松鼠创始人章燎原却说，去年三只松鼠的营收达68.5亿元，但他也承认，三只松鼠在线下的扩张并不太顺利，主要营收都来自线上。

如今的休闲零食行业，线下是“藩王割据”，线上则是寡头竞争。但随着线上流量的饱和，红利也渐渐消失，对于品牌商而言必须线上线下结合，纯电商的模式将“不复存在”。马云声称，纯电商时代已经过去，未来十年将是新零售的时代。 未来十年没有纯电商一说，未来十年传统零售也即将被颠覆，未来十年必须线上与线下紧密结合起来。

零食巨头“良品铺子”线上线下联动！

在零售的环境变革中，我们发现有这样一家企业，已经走在新的零售前端。他大胆的打破边界，将线下实体店、电商、移动端、社交媒体及物流纳入全新的零售体系，充分将新技术和新思维在企业运营中进行融合应用，孕育出自身独有的零售商业形态。

他就是不甘于传统，拥有1500多种零食、2000多家门店、3000多万会员的休闲“零食王国”——良品铺子，这家跑了12年的零食巨头，当大家还在讨论如何成为一家新零售企业时，他早已变成一个被行业热议为“新零售”的学习标杆。

从良品铺子“线上线下”的布局来看，将线上流量引流到线下门店，是零售行业的趋势，而不是风口，这值得所有传统品牌商的学习借鉴！

那传统品牌商该如何利用线上的工具（如自媒体号、小程序、朋友圈等），快速让消费者到店呢？甚至增加10倍以上的客流量呢？

米多智慧零售助力门店提升销量的秘密武器！

承诺一：为门店精准引流500人

1、引流模式：为门店布局一个米多智慧零售小程序，通过小程序内的拼团活动等引流方式，将门店周边3公里的目标客群引流至门店；

• 消费者在门店小程序内拼团高价值商品并完成线上付款

• 消费者到门店领取高价值商品

我们以优品零食品牌作拼团案例演示：

①活动流程

 原价59.9元的夏威夷果280gx2袋装 → 现拼团只需19.9元 →10人满团 → 拼团成功，消费者到线下门店自提商品

②活动效果

• 拼团活动在小程序内，因此每个门店都要配置一个小程序；

• 小程序内置LBS定位功能，活动以门店为中心，辐射周围3公里，实现精准拓客；

• 每团10人起，每天开团2次，连续一个月，每个月到店500人不成问题；

• 小程序支持独立收款，拼团活动总收款直接由门店收取；

③活动流程图

19.9元【夏威夷果280gx2袋装】哪里来？

品牌商提供高价值的礼品并定时利用米多智能零售的门店小程序，筹备一系列的拼团活动，激发消费者以最实惠的价钱进行拼团。而且，当消费者拼团成功后， 必须到附近门店领取产品，这样就实现了精准化到店引流。

其中，高价值的产品可以通过下三种方式可以获取

• 品牌商自有的产品（提升品牌的曝光度且成本可平摊到经销商进货政策中）

• 自行采购的礼品（多元化产品，提升用户参与的新鲜度）

• 在米多来发礼品平台采购（以低于市面30%的价格获取产品，降低营销成本）

补充：

米多来发礼品平台是一个综合性的礼品选购平台，品牌商可以在平台超低价采购各种引流礼品。比如：市面零售价90元的保温瓶，采购价为8块。