涂磊开年首播卖货1071万元！都卖了些啥？| 抖音热货
直播间每天都有哪些爆款好货？有哪些可以复制的爆款规律？大家好，欢迎来到新榜有货的“抖音热货”栏目，我们将通过观察昨日的爆款商品，与大家一起发现爆款好货、新奇商品，拆解其中的爆款规律，分析其中的卖货技巧。据新抖数据查看，1月3日的抖音爆款销售额TOP5如下图：1）西藏兄妹靠单品爆卖135.06万元。据新抖数据统计，昨日一款客单价39.9元的“尼木手工熏香”预估销量3.38万件，预估销售额135.06万元。该产品主要是来自“西藏兄妹(索珍&加措)”直播间，也是该直播间的唯一上架产品。观察发现，“西藏兄妹(索珍&加措)”主要分享一对西藏兄妹的西藏生活，同时介绍带有西藏特色的美食、产品，目前粉丝326.8万。昨日的“尼木手工熏香”则是其抖音小店“索珍加措的小店”刚上架的产品。新奇的西藏生活吊起粉丝的好奇，纯手工的产品培养粉丝的购买欲，最终厚积薄发，一次爆卖135.06万元。2）“霸道土豪”直播推荐红酒、手表，单场卖了532万元。据新抖数据统计，昨日一款客单价1998元的“灵珑古堡黄钻干红葡萄酒 75CL 肆”预估销量1174件，预估销售额234.57万元，一款客单价998元的“珀奇(POETSCH)鸢尾”预估销量1869件，预估销售额186.53万元。两款产品均来自“刘轩豪”直播间。观察发现，“刘轩豪”主要通过拍摄霸道总裁剧吸粉，而且不同于女性向偶像剧的霸道总裁，“刘轩豪”的霸道总裁更类似男性向网文中的霸道总裁，对男粉更有吸引力。从“刘轩豪”直播间的上架产品也可以发现，产品多为酒、手表、茶等以男性为主要消费群体的产品。据新抖数据查看，1月3日的抖音爆款销量TOP5如下图：1）涂磊开年首播，冰糖橙爆卖近5万件。据新抖数据统计，昨日一款客单价2.9元的“【涂磊推荐】锦绣村麻阳冰糖橙3斤”预估销量4.38万件，预估销售额12.71万元。该产品主要来自“涂磊”直播间。这是“涂磊”的第二次带货直播，也是2021年的带货首播。“涂磊”是著名的情感类主持人，抖音粉丝4050万，据新抖数据统计，“涂磊”抖音账号女粉占比64.34%，31-40岁粉丝占比45.56%，推测家庭主妇是“涂磊”的核心粉丝。从“涂磊”直播间也可以发现，家居生活类、美妆护肤类以及美食类产品等“女性向产品”偏多，像是洗发水、卫生巾、牙膏套装、料理机等产品的预估销售额都在30万上下。此外，客单价在10元以下的低价冰糖橙更是卖了4.38万件，是名副其实的爆款引流产品。实际上，在昨日的销量排行榜上，除了冰糖橙外，包括9.9元的干果零食包、2.9元的吐司面包、39.9元的卫生纸等都来自“涂磊”直播间。2）素人果农靠源头采货，多款产品上榜。据新抖数据统计，昨日，一款客单价30.8元的“【中源果农】陕西徐香猕猴桃 20/24/30个装 催熟食用 坏果包赔”的预估销量1.7万件，预估销售额47.24万元，一款客单价68元的“【中源果农】陕西富平吊柿饼 精选2斤 约18个左右 软糯香甜”的预估销量1.06万件，预估销售额71.92万元。两款产品均来自“中源果农”直播间。据“中源果农”在视频中的介绍，其模式主要是通过直接到源头果农收购水果，以此来达到对价格和品质的把控。从效果来看，“中源果农”多数直播的时长在1小时以内，上架商品也大多为1-3件，单场销售额则多在20万以上，少数破百万。水果售卖实际是个非常强调灵活性和速度的行当，一旦有水果囤积，必然造成品质和价格的暴跌。如果能通过直播培养起固定消费者，通过把控住货品和供应链，还是很值得做的。从昨日的排行榜可以发现，抖音直播间也并不总是千篇一律被少数头部主播占据，像是一些靠着新奇内容、特色产品、源头货品、精准粉丝的主播也可以取得不错的成绩。以“西藏兄妹(索珍&加措)”为例，这可能会是不少有着本地特产的农户值得学习的一条路子，靠内容展示产品的品质和背后的故事，靠直播链接足够的意向买家，改变好产品卖不出去的窘境。
PS. 《15天零基础学会直播带货》，新榜学院研发团队耗时近百天研发，这是一套给新人最好的“入门手册”，也是一套给主播最好的“学习资料”。
