钻石行业，还远没达到“长治久安”的程度
几小时前，各路媒体几乎同步发出了一则消息，说这次“双十一”的前30分钟刷新了2019年的纪录，创下了3723亿人民币（563亿美元）的业绩。各种打折促销、返现补贴层出不穷，买买买的呼声此起彼伏。
然而在这一片热热闹闹的局面下，我还是想给各位泼点儿冷水。
每次泼冷水的时候，总有不少人站出来反对，说你怎么不讲一些鼓励的话呢，这样大家才会纷纷转发呀？但我觉得，该泼的冷水还是要泼的，因为如果头脑一直发热的话，容易让自己迷糊甚至瘫痪。无论最近业内外出现多少吹捧之词，我们还是要冷静地思考，并且保持客观，这样才能让未来变得更美好。
首先我们要正视一个现实：钻石行业是有很多问题的。而且这些问题不是新冠疫情带来的，而是十几年来（甚至是几十年来）积累的结果。新冠疫情的“作用”，只不过是激化了这些问题，让它们充分地显现出来。就好比一个人本身已经带了不少病菌了，医生说你要自己多注意啊，但ta不重视，结果突然着了个凉，所有毛病就一下子跳了出来。
新冠疫情影响最大的是钻石行业的下游。隔离政策和可支配收入的减少，造成了下游市场出现急剧滑坡。由此引发了中游和上游的危机。中国市场第一季度下降45%、美国市场第二季度下降40%，这些数据都很能说明问题。
其次是中游。中游本身的利润就已经很薄，全凭着吞吐量来维持生计。中游在去年年底从上游大量吸货，结果疫情一到，工人都不能开工了，下游也没啥需求，所以“肚子”一下子鼓了起来，成了消化不良。我们之前发布过印度第二、第三季度的数据，各位小伙伴可自行搜索。
至于上游，疫情的直接影响其实是有限的。上游的问题在于债务，而企业需要依靠不断地输出获益来还债。疫情降低了中游和下游的“胃口”之后，上游的输出停了下来，所以债务就压垮了几家之前看上去很强的公司。Petra债转股丢掉了91%的股权，Dominion想卖掉自己却怎么都卖不掉。关于这两家的情况我们之前也说过好多回，在此不做重复了。
然而现在全球疫情并没有真正缓解，这一点只要看看最近的数据就知道了。比如昨天的新增情况是这样的：美国12.1万例、印度3.8万例、意大利3.5万例、波兰2.5万例、俄罗斯2.1万例、英国2万例、西班牙1.7万例、德国1.6万例、瑞典1.5万例、乌克兰1万例、巴西1万例……可以说，除了中国市场之外，全球其他市场都存在着极大的危机。
即使是已经恢复了好几个月的中国市场，也还没有达到2019年同期的水平。（不过对于全球的零售商和批发商来说，这已经是一根“救命稻草”了）
而且，2019年本身也只是一个“微弱增长”的年份而已：全球钻石珠宝需求增幅只有0.5%，中国的钻石需求全球占比只有16%（引自Rapaport 11月刊登的数据）。所以，连一个“微弱增长”的年份都尚未超越的今天，我们有什么理由欢欣鼓舞呢？单是为了弥补今年一二季度的损失，就够大家忙上一阵子的了，哪有时间去庆祝？
根据戴比尔斯（De Beers）在周一的表态来看，全球钻石市场还将继续经历上下震荡的调整，并且这种调整将至少持续到2021年。前两次看货会的巨大成功，只能表示中游的需求上去了（那也得归功于中游在前三个月的减库存行动），并不能说明全球钻石行业就此“安全”了。
“我们对于下半年全球零售层面的预期，其实是好坏参半、非常复杂的。”
无论是美元汇率问题、金价问题、疫情问题、全球部分地区的政治局势问题，都会成为钻石行业中长期发展的“绊脚石”。如果就此盲目认为钻石行业前途似锦，那很可能会重蹈前十几年的覆辙。
埃罗莎（Alrosa）上个月的销售业绩是3.1亿美元，比去年同期上升了17%，其中毛坯石销售上升18%、成品钻销售上升3%。尽管埃罗莎已经连续三个月业绩同比上升，但公司还是不敢修改自己在疫情期间定下的销售政策。换句话说，公司还是不敢像疫情之前那样“强行”地往中游输送毛坯石。为什么呢？因为下游市场能不能全面恢复依旧是一个很大的问号，年底消费旺季能否“达标”还另论，对于中长期的发展究竟能产生多深远的影响，恐怕谁都答不上来。
行业前景还并不完全明朗，一时的恢复不能代表“长治久安”。况且，现代商业社会瞬息万变，哪有真正的“长治久安”可言？
顺便提一下，Rapaport这几天发了一份报告，叫《重建钻石行业的机会》（A Chance to Rebuild the Diamond Industry），主要是针对钻石行业的全渠道营销做了个SWOT分析，各位小伙伴有空的话可以去看一看。
总之，虽然现在的市场势头不错，但如果我们不保持冷静和警惕，那就有可能沦为一时的兴旺。下游是行业工作的关键，如何开展全渠道营销、贴近新一代消费者，是每一个从业者应当重视的问题。
毕竟，消费者才是所有从业者的大BOSS。
本文已在《钻石观察》头条号同步。
钻石观察