单场小程序直播销售额破千万！入场3个月，“小小包麻麻”怎么做到的？

一场4个半小时的小程序直播带货，销售额1081万元。

这是“小小包麻麻”5月21日交出的一份直播带货成绩单。

“小小包麻麻”从今年3月开始固定时间，每周四晚上做小程序直播带货。4月，贾万兴曾预测“小小包麻麻”未来单场小程序直播销售额有望突破1000万。5月，他们就完成了这一目标。

在不到3个月的时间里，如何做到了单场销售额破千万？在小程序做直播带货和其他平台有什么不同？微信生态里，选择腾讯直播还是小程序直播？我们采访了“小小包麻麻”CEO贾万兴，复盘他们做小程序直播带货的经验。

酒店套餐成爆品，

一场直播卖出600万

“小小包麻麻”从去年6月开始在微信生态里做直播。初时，用的是腾讯直播，首场直播带货总销售额破216万。

今年2月，“小小包麻麻”获得小程序直播插件的内测邀请。经过开发，他们在小程序里嵌入了直播插件，3月正式开始做小程序直播带货。

“我们每次直播筹备需要1周时间，包括选择产品、考虑产品适合在直播中展示的卖点、展示方式等。”贾万兴介绍道。

5月21日的直播中，“小小包麻麻”共上架了34款产品，主要涵盖食品、母婴、服饰、居家生活四类产品。因为儿童节将至，还有一些书籍和玩具。

交易担保 小小包麻麻商城 5月21日直播商品列表 小程序

贾万兴告诉我们，他们选品的底层逻辑是选择低决策类产品：

低决策类产品不是价格低。首先，低决策类产品的复购率可能比较高。比如最典型的抽纸，用户对抽纸的品牌需求不高，更多的是看价格。

其次，还包括低价的标品。比如一瓶矿泉水商场卖5元，直播间卖3元。用户直接用价格决策，选择下单。

如果是像奶粉这样的高决策产品，即使我花10分钟介绍，用户购买相对陌生的奶粉品牌产品的可能性还是很低。

因此，低决策类产品和低价有关系，但并不绝对。标品都可以理解成低决策产品。非标品价格便宜到一定程度，也是低决策产品。

不过，当晚直播的爆品是一款旅游产品——三亚亚特兰蒂斯酒店家庭套餐。

三亚亚特兰蒂斯酒店自带网红光环，10万多元一晚的终极水底套房曾出现在电视剧《亲爱的，热爱的》里，一度登上热搜。

“小小包麻麻”直播售卖的酒店套餐按住宿天数分为两种：

1. 2天1晚套餐，价格在1588元-2188元不等；

2. 3天2晚套餐，价格在3399元-3999元不等。

据介绍，除了含早餐的酒店房间，套餐还包括畅玩水族馆水世界、下午茶、晚餐、亲子旅拍、《C秀》演出门票等服务。