校外培训机构被招生公司割韭菜的骗局与套路

最近猫叔收到了很多校长的咨询，说专业的招生公司，帮助招生6天能招生3000人，这种方式可信不可信，在这里猫叔给大家揭秘一下，这类公司的套路，仅供各位参考。

首先，招生公司与机构合作，主要是中小型机构

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招生公司的招生模式

中小机构，尤其是小机构由于处于生死挣扎的边缘，招生一直是机构的软肋和硬伤，所以一旦听说帮助招生几百人以上，都是“饥不择食”。这时候，专业招生公司会来谈合作，主要是3天能招800人（或是6天2000人），条件是：

1、招来800人，你需要给我5万元的佣金，先付定金，招到200人后付清剩余的尾款

2、招生公司派来的所有工作人员的工资、住宿、餐饮由机构负责；

3、招生公司会派一个总监坐镇，这位总监的工资一天2000元，需要机构承担

4、招生的新生可以保证转化率在90%

5、部分招生公司还要总课时费20%的分成（注意：只是部分）

这个时候，你激动不激动？我办机构两年加起来也没招到过800人，招生公司三天就能帮我解决，花个五万八万的是很划算的事，接下机构毫不犹豫地与招生公司签订了合同了。

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操作流程

他们也开始了自己的工作：

第一步 走低价策略

这里招生公司针对小机构会推行68元或者98元的一个月的低价课，只要报名就会赠送同等价格的礼品或者玩具，一个月每周两次课；

针对中型机构会推行300元8节试听课，一个月内每周1次课；

这时候，你会看到热火朝天的景象，招生公司会像打了鸡血似的，进行全程扫街，发传单，做活动，每天会在群里发布当天的战果，谁谁的客户家长报名了，交费了300元，谁谁的已经完成了128单，对于机构校长来说也是欣喜若狂啊，困扰这么多年的问题，终于解决。

第二步 付清尾款

一般来说，招生公司都会超额完成任务。为什么呢？68元学一个月的培训班，哪个家长不愿意的，连门口修鞋的老头都会让自己的孙女过去。所以机构初期不管是200人，还是800人的招生任务，很容易完成。所有的校长都会很爽快地把几万元的余款结清。

第三步 拍屁股走人

我们说低价的策略，很容易形成流量招生入口。这种模式说白了，跟0元课，1元课在模式上没什么本质区别，新东方去年靠低价班曾经招生41.7万人。所以对于招生公司来说，任务量是很容易完成的，这抓住了大部分家长占便宜的心理。当你千恩万谢地掏完钱，再送走招生公司人员时，相信你对机构的未来充满信心。

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机构最终的结果

第四步 留下一堆烂摊子

首先，这种低价班招来的新生，人员众多，一般的中小机构根本容纳不下来，教室挤满，教师被严重占用，再者，对新来的学员体验是非常不好的，换句话来说，你的硬件达不到，招来800个学员，你也消化不了。这就是为什么大机构可以开展1元课，小机构不能也不敢开课竞争的原因，软硬设施达不到。

那么有人会问中型机构可以消化这么多人啊，对于中型机构来说，真要走低价课，何必花那么多钱做呢？自己的市场人员是不是就可以做了，何必开着市场人员的工作，多花5万块钱呢

其次，新来学员的收费价格会冲击原有正常收费学员的，甚至会有家长提出退费等可能。

第三，你考虑过招来这批人的转化率吗？目前我收到的数据，最高的转化率只有10%左右，但是有校长问了，他们不是还保证转化率吗？他们保证转化率的前提仍然走的是低价策略。对于一个没有转化率的生源，只能占你的教师，占你的教室，白白浪费了你的资源，你还要买单。

第四，校长们请你算一笔帐，算算你的收入以及你支付的佣金，你成比例吗？而且别人是一次性带走，剩余的烂摊子全部都转换给你了，而且你这种低价你做完以后的话，最终你得到的是什么，你学校的招生完全就乱了。有资金薄弱的机构，甚至会倒闭。

所以说专业招生公司的这种招生模式几乎是一种陷阱，你挣钱不挣钱，别人的公司是把钱拿走了，人家是挣钱了，这就是所谓的招生合作。