营销值得学：巴纳姆效应又叫什么效应？福勒效应
“巴纳姆效应”(福勒效应)的由来：
巴纳姆效应,又称福勒效应，星相效应.
是由心理学家伯特伦·福勒1948年通过试验证明的一种心理学现象，常常误导他人一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。20世纪中叶，心理学家保罗·米尔以美国马戏团艺人菲尼亚斯·泰勒·巴纳姆的名字将弗瑞尔的实验结果命名为“巴纳姆效应”。
通俗的理解，”巴纳姆效应”(福勒效应)就是“对号入座”，通过广泛性和模糊性的话语描述与心理暗示，让你认为“我就是这样的”。
我对“巴纳姆效应”(福勒效应)的理解是：顶级忽悠术！高手中的高手！！！
心理实验：
1948年心理学家进行了一项人格测验（心理测验），发给接受测验的人一份“个人分析”，并让参与者打分，来评价下方描述与自身契合度的高低，最高5分，最低0分。
内容如下：
但你认为对他人过度坦率是不明智的；
你祈求受到他人喜爱却对自己吹毛求疵；
你喜欢一定程度的变动并在受限时感到不满；
虽然人格有些缺陷，大体而言你都有办法弥补；
你拥有可观的未开发潜能尚未就你的长处发挥；
看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心；
许多时候，你严重的质疑自己是否做了对的事情或正确的决定；
你为自己是独立思想者自豪并且不会接受没有充分证据的言论；
有些时候你外向、亲和、充满社会性，有些时候你却内向、谨慎而沉默…
理论上来说，人与人之间的是有差异化的，可最终参与者的评分平均值竟然是4.26分（满分5分）…
“巴纳姆效应”(福勒效应)应用得最广泛也是最多的领域，算命界/洗脑界/微商界，因此，也是顶级忽悠之术。
算命界
“大师算命，算运势；“大师”占卜星座；占卜运势；占卜生肖…..
“营销值得学”的神棍预测术
“你今年想要赚钱的欲望会非常强烈，因为像往年一年浑浑噩噩的日子你早已厌倦。
今年会有更多的能量能让你开始一段全新的开始，感情上可能是开始一段甜蜜幸福的恋情；也可能是一段纠葛不清的爱恋；
假如你的感情稳固，其他方面会有所突破；事业上会有新的尝试；生活上会下定决心多去看看风景；学习上突破原有束缚….”
实在编不下去了….
这神棍级的预测术挑得出毛病不？
似乎都对？这，就是“巴纳姆效应”(福勒效应)。
预测的描述语言，让他人无法证伪；在整体的预测中，大部分是积极向上的，对你大多带有褒义夸奖描述。好话谁不喜欢听呢？一段顿夸奖又无法否认的语言，你会否认？
洗脑界
两大神域-成功学；宗教
成功学的洗脑术厉害的不得了，一贯的手段是披着积极向上正能量的外衣。
成功学所有语言的特点：极其笼统、涵盖面广，模糊不清、无法应用，但能让你肾上腺素激升。
成功学针对的对象：广泛；包括很多社会中层，中小企业家以及有一定身份的成功人士。
这些人中往往认知较低（他们的通病：从不主动看书学习），基本没看过营销心理学的书，也没听过这方面的课程，因此，很容易被收割！
听了成功学课的都说好…..好在哪？
怎么应用？
不知道，感觉就是好！
给你方法了吗？
没有！感觉就是好！
给你工具了吗？
没有！感觉就是好！
学到啥了？
打鸡血！
原来真的好，钱多人傻之人不在少数！
微商界的案例
做微商的很多宝妈，她们是不是也是特别喜欢喝“鸡汤”的；她们大多被品牌代理的食物链顶层煽动得像打了鸡血一般哇哇乱叫，觉得自己便是下一个喜提劳斯莱斯的人。
纷纷提货囤货，几千、几万元的抢，一年也卖不出去几个货，天天刷屏朋友圈，却被一轮一轮的被割韭菜，殊不知，你囤货是转移上级的库存…..
很多宝妈钱货两空，打官司都没办法….
“巴纳姆效应”(福勒效应)用于互联网+商业的案例
这种没任何实际意义的思维方式测试的活动，很多人喜欢转发分享（以前是图片，现在是各种小程序，我们团队也开发小程序业务，这种卵用的我们从不开发），为何呢？
01.与自身相关；
02.满足猎奇心；
03.迎合虚荣心；
04.从众心理作祟；
05.好玩有趣、参与门槛低；
这种分享活动是利用“巴纳姆效应”(福勒效应)，结合上面的这几种心理，所以受众都乐于去转发分享。也是因为这样，商家的分享活动目的达成。
“巴纳姆效应”(福勒效应)如何应用于线下实体店？
钟表店
卖手表可以把所售手表，用图片、文字、视频、模特等加以包装，让用户群体看起来都觉得非常适合自己，无论外观、价格、逼格、材质、工艺、质量等等，简直就是为自己量身打造，专属定制…
卡地亚/万国/劳力士/ 三十岁；职场打拼；客户关系；公共礼仪；形象出资；
这个阶段的男人对手表需求（痛点）：拿得出手而且契合身份
卡地亚/万国/劳力士/ 四十岁
四十岁男人，正是事业初成生气勃勃的年纪，怀揣愿望准备做一番事业的你，将变得十分的辛苦与繁忙，腕表的挑选更多要考虑到“效率”。频繁的商务旅程或许将占用你太多时间，因而挑选一款质与美并存的腕表就显得十分重要。
江诗丹顿/.朗格/百达翡丽 五十岁
五十岁的男人，事业稳定人生履历颇丰，对腕表的理解现已满足深沉，在腕表的挑选上能够跟着本身的喜好而为，因而把玩保藏成了这个阶段的主旋律，那么历史厚重的尖端腕表就进入了他们的挑选领域，江诗丹顿无疑是个不错的挑选，有着极高的收藏价值。
外贸名品店
让产品与星座挂钩！什么样的星座适合什么样的产品，使用“巴纳姆效应”(福勒效应)，让你的顾客都觉得你说得极“太对了”，还按捺得住想买买买那颗跳动的心？
什么样的产品（XXX）适合十二星座不同性格的人
水瓶座：浪漫而拥有丰富的想象力，独一无二的追求，不惧传统教条，坚持个人主义，有些傲娇的（具体产品）。
双鱼座：…….
不一一举例了，自行解决吧！
卖包包的实体店能不能这样玩？
卖汽车的实体店能不能这样玩？
卖珠宝的实体店能不能这样玩？
做餐饮的实体店能这样玩好吗？
时运+黄道吉日适合吃（买、用）什么样的菜（产品）….
如果你想创业，不知道怎么选方向，不知道做什么项目可以获得长期收益；
如果你正在创业，想扩大营收，增加收入；
如果你是想学营销，想做好自己的业务….
欢迎关注@营销值得学！