不要觉得没人开，你就有机会！开班前请先做好市场调研......

这是Tony的第58篇原创

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前几天，有个在县城开设少儿编程机构的老师加我微信，说在自己所在的县城，家长不喜欢需要花费很长时间，才能体现效果的少儿编程，像乐器、舞蹈能够短暂期内学了就有效果，家长们更开心。

当地家长对于少儿编程还存在疑惑，家长们的认知度不高，有什么杀手锏，能“一招制敌”，快速突破家长认知度低的局限性吗？

这种情况下，我给这位老师说了一些办法，也说明了如果在一个区域家长认知度很低的话，需要做很多潜移默化的宣传普及教育工作，很多时候并急不来，然而似乎这位老师对这样的答案并不满意......

果在因前，出现某种不好的结果的时候，从果上去强求，追求一个结果却不去追求它的过程，这就是本末倒置。

当出现一种不好的结果有没有思考过原因呢？有没有从本质上多思考思考呢。

造成这种局面出现的一个很重要原因，就是没有在自己所开机构城市区域先做市场调研，并不了解自己所在城市区域的教育市场发展水平，在看到了一些一二线城市少儿编程机构越来越火，盲目的开始了。

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▲  创业开班前，请先做好准备工作。

我们伟大的领袖毛主席曾经说过：“不打无准备之仗，不打无把握之仗，每战都应力求有准备。”

当你想要在某一城市区域内创办一个少儿编程班，请问你前期做了哪些准备工作呢？有没有了解过自己想要开班城市区域的教育发展水平？

生活消费水平？家长对教育重视程度？整体的教育认知等。

你有没有去了解和分析过你要创办的少儿编程班区域覆盖范围内的家长需求和欲望，做到对家长的洞察。你有了解过哪些课程体系？教育理念和特色......

有没有做过区域市场调研分析？

如果这些你都没有做过，你仅仅是看到一二线城市少儿编程机构创业开班的火热，受到某些品牌加盟商的宣传鼓动，冒然进场创业开班，这是不是摸黑前行呢？

开班决定的盲目性，意味着你潜在创业开班风险性。

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▲  怎么做区域内关于少儿编程市场信息收集呢？

1、自己所在城市区域学校是否有开少儿编程课程？有多少家长听过并了解少儿编程教育？如何看待少儿编程教育？......

我们知道很多一二线城市的学校已经开设了少儿编程以及人工智能相关的课程。

由于学校开课以及一些市场宣传教育，很多一二线城市的家长本身对于少儿编程教育是有一定认知的。

机构在创业开班招生时不需要跟家长介绍解释太多，甚至很多时候是一些家长主动上门报名；

2、去从各种各样的数据来源（城市相关职能部门发布的官方数据、区域内学校数据...）收集家长学生人口数据和市场信息；（例如：分析城市区域的人口数据、适龄学生数据、城市区域收入水平...）

3、通过传统的市场调研方式—做有奖问卷调查；（家长收入水平，从事职业，教育培训报班情况，线下跟学生家长实际交谈询问他们对于少儿编程的认知情况等）

4、可以加入区域内学生家长QQ群或者微信群，在群里面发起关于少儿编程的话题交流，或者就某区域内的少儿编程机构提问，了解家长们如何看待少儿编程教育和如何评价当地区域内已经有的少儿编程机构；

借此我们可以了解当地家长对少儿编程的认知看法和对目前市场上提供的产品是否能满足家长期待和需求，从而在我们自己创业开班的时候规避一些问题，提出更有竞争力的营销策略。

5、从线上网络或者当地线下已开的少儿编程班获取关于买单家长的信息。

这里的信息是指网络数据公司对少儿编程家长的分析大数据、市场趋势、互联网家长用户对少儿编程的讨论、实际已经给孩子报名线下少儿编程班的家长人群特征等。

例如：已经报名的家长的收入水平、接受教育程度、从事的工作职业类型等，可以先初步的对我们的目标家长人人群做一个人群画像分析，这样在后期我们做实际区域目标用户分析时候，可以大致分析出区域类潜在客户数量。

我们可以综合分析挖掘来源广泛的数据，然后通过这些数据开发对区域范围内家长朋友的顾客洞察，理解家长顾客的需求，知道他们需要什么以及为什么买单，从而为他们提供有价值的教育产品，获取回报。

兵法有云：“不打无准备之仗,方能立于不败之地。”

之前公众号的早期文章也有写过如何去做具体的市场调研，可能很多人并没有去关注看到，也没有在意先做市场调研这件事情的重要性，去决定少儿编程创业也是“拍脑袋决策”。

开班必看|如何做区域少儿编程周边市场调研？

今天再把这篇文章提出来，希望给想要进入行业创业的朋友提个醒。

不先做市场调研，做战略分析，盲目开始本质上是一种战略上的懒惰。

千万不要“拍脑袋决策”去决策开班这件事情，不然后面极有可能为一时冲动决策付出代价。

市场调研和顾客需求洞察以及人群定位对于已开的少儿编程机构同样重要！

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