企业直播卖货，先从种草和裂变营销开始

在这个亟需展现自我的时代中，直播在无形之中就满足了当代年轻人的需求，后来逐渐拓展至企业这一块领域。对于企业来说，直播不再是一种娱乐工具，而是一种新型的营销推广工具，帮助企业低价获取精准用户。

企业直播最重要的是要有一家线下门店，因为企业在门店内做直播比在一个固定的且经过精装修看起来就很假的直播间中要好得多，那么企业直播就不能跟直接是以卖货为目的的网红和明星直播一样，它需要有自己的目的，其目的就是种草、裂变、卖货。

种草，即制造“大量、广泛”的传播。种草的平台多数见于微信朋友圈、微博、小红书、B站、微头条、大众点评、趣头条等平台，多数属于文字和图片的种草，而抖音和快手等短视频平台，也可以划归为种草传播的一种途径。

企业直播种草，就需要先在多个平台积累用户和粉丝，这需要经过漫长的时间才能积累到一批忠诚的粉丝，不过在种草能够产生转化这方面，企业种草的所需时间短于个人种草的所需时间，因为企业本身就已经有很强的品牌背书，种草只是加速了品牌价值的有效转化而已。

裂变，即结合营销方法，从1到∞的传播。裂变借助的平台有公众号、抖音号、头条号等，但最重要的还是微信群，微信群也是作为私域流量最重要的承载方式。因此，在种草过程中，企业需要有意识有规划的实现用户裂变，并把这种裂变增长的用户用链接承接下来。

卖货，即成交的过程。在做完种草和裂变之后，企业就要来卖货了。企业直播最终目的无非就是品牌推广或者提高销售量，不过更多的企业是希望通过直播卖货来提高销售量，在做完前面两大步就达到理想的卖货效果。

想要让企业直播达到预期的卖货效果，就必须先做好种草和裂变的铺垫。