为什么有人总是可以让别人心甘情愿的顺从自己？

在生活中，你会发现一些很有意思的情况，那就是很多人可以用三言两语去左右你的想法，励志讲师用几个故事、几句鸡汤就能够让我们激情澎湃，对未来充满信心。领导恳切的几句话就让我们打消辞职的念头，更加死心塌地地为公司卖命。商场促销员的热情推销，让我们买了一大堆贵而无用的东西，超出预算的好几倍。

我的一个好朋友之前遇到过这样一件事情，他去商场准备买一个微波炉，预算大约在1000元左右，当他向商场的导购表达出自己的意愿之后，导购非常热情的给他各种推荐。

推荐的第一款是一个高端产品，功能非常齐全并且还是智能家居，然而价格却是3500元，远远高于他的心理预期。他虽然很心动但是还是放弃了。那个导购紧随其后给他推荐了功能相近的另一款微波炉，除了温度区间不同之外，其他的功能基本和第一款一模一样。

而价格却只需要1700元，我的这个朋友一看非常的惊喜，感觉自己好像捡到宝了，非常爽快的付了钱，带走了这台微波炉。

然而他已经忘记了，自己原本在微波炉上的预算只有1000元而已。这是商家非常常用的套路，如果先给你介绍那款1700元的商品，你大概率会因为自己的预算然后拒绝他，然而先给你介绍一款功能强大但昂贵的商品，在你拒绝后再退而介绍功能相近价格却低很多的商品，会让你有一种占了便宜的感觉。

这其实就是《影响力》这本书中所说的以柔克刚的影响方式。所谓影响力是用一种别人所乐于接受的方式，改变他人的思想和行为的能力。而商家就是通过刚刚所说的方法，无形中提升了自己对于你的影响力。

开头说的领导，励志师，推销员也都是凭借着影响力的作用，改变了你的思想和行为。我们在日常的生活中，很多时候没有时间和精力去对问题思考的面面俱到，因此会不自觉的选择那些能够简化思考，节省时间，提高工作效果的方式去面对问题，所以我们会更加相信惯例、规律和常见的观点，并且用他们去处理日常事务。

而影响力就是针对我们的这一特性，引导我们产生自动化操作的能力。英国哲学家阿尔弗雷德·诺思·怀特黑德曾经说过：“文明的进步，就是人们在不假思索中可以做越来越多的事情”影响力的作用随着社会的进步将会越来越大。

影响力的本质，就是让别人心甘情愿的顺从自己。

提高影响力后，你说的话，别人能够赞同；你提的请求，别人能够答应；你做的事情，别人能够支持。

书中系统的向我们阐述了许多增强自身影响力的方式，值得我们每一个人去学习。

一种原本没有什么吸引力的东西，突然间变得很有诱惑力，就因为很快你就得不到它了。

当我们对自己缺乏信心时，当形势变得不很明朗时，当不确定占了上风时，我们最有可能以别人的行为作为自己行动的参照。

一旦我们做出了一个决定，或选择了一种立场，就会有发自内心以及来自外部的压力来迫使我们与此保持一致。在这种压力下，我们总是希望以实际行动来证明我们以前的决定是正确的。

当我们得到某种东西的自由受到限制时，这种东西就开始变得不容易得到，而我们对它就会产生一种更强烈的欲望。

我们每天都在不断地影响别人，也在不断地被别人影响。

所以，学习影响力，不仅仅是为了增强影响力，也是为了能够避免受到别人的影响，从而理性的作出决策。

作者西奥迪尼用了30多年的时间总结出了这本书，深入浅出地告诉我们如何有效的利用影响力工具，自如地把控自己的人生。

这本书的全球总销量超1000万册；时至今日，本书仍位列亚马逊总排行榜前400之中，并雄踞应用心理学类畅销书籍榜首。

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在现代社会中，无论是事业上的成功，还是生活上的美满，都离不开我们影响他人的能力。

”

书中还有许多关于提高影响力的方法及原理，作者总结了增强影响力的六大关键因素，本期的北山浮生读书会就给你带来对于这些内容的解读。

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