为什么现在的药代越努力越穷?

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降压药市场,一直都保持着非常庞大的规模。

目前,全球降压药市场总计超过300亿美元。2017年,美国心脏病协会和美国心脏病学会,联合发布了新版的美国 ACC/AHA 高血压指南,重新完成了对高血压的定义,并提高了药物治疗率,这使得需要接受药物治疗的患者随之增加,进一步促进降压药市场的扩张。

2018年,中国高血压防治指南修订版发布,意味着国内的标准在不断向国际靠拢。这样一来,临床医生在为高血压患者进行药物治疗时候,会参考我国和美国的高血压指南。降低高血压指标的趋势,将得到越来越多的认同。未来随着我国治疗率的逐渐提升,降压药的市场也会逐步增长。

谈到治疗率,在我们国家,由于人口基数大,高血压患者的治疗率,其实总体来说,是偏低的。早几年曾经有分析报告指出,我国成年人高血压患者,已经达到了1.98亿人,但中国的高血压患者的知晓率、治疗率和控制率,和美国相比,都是有很大差距的。

而与之形成鲜明对比的是,我国降压药市场的规模非常大,已经达到了 600亿元。在上市公司里,华润双鹤、华南药业、信立泰、石药和恒瑞等公司,都有一线用药的产品,而且年销售额,基本都是上亿元。

其中,华润双鹤的复方利血平氨苯蝶啶片,曾经是上市三十余年里,复方降压药中,服用过最多的品种之一。

那么,如何看待降压药市场下,个人的职业发展呢?

能稳定人脉,才能持续积累资源

当我们结合一个领域,看自己职业发展时,能将领域和客户资源,进行持久固定,那就是最好的。

医药行业的工作,很多时候,都是“人力”密集型。不少医药代表,今天做内分泌科,明天换了工作,随之也换了医院做胸外科,每次工作的变动,都会把过去的客户人脉资源清零,重新开始。

相反,你会看到还有很多人,他们虽然变动了几次工作,但每次工作,都不会把所有因素都变化。几年前,不少曾经做医药销售的人赚  到了钱,就转去自己开公司做经销商。之所以他们能有这样的转型,除了初始的资金资本,人脉则是最重要的环节

领域结合区域,才能落地执行
经常有人讨论某某领域怎么样,对于这样的问题,其实本质上意义不大。对于很多人来说,觉得职业发展的,最关键的不是看这个领域的变化、潜力和发展前景如何,而是要领域结合区域,综合来看。

领域好,但如果自己负责的区域,因为前任的离开,导致有大批量的库存积压。在这种情况下,能消化掉库存是好的,如果消化不了,就很可能面临职业上的挑战。尤其是,如果持续无法达成,公司管理层,就会以此判断是个人的能力有问题,许多人也因此,失去了宝贵的机会。

所以,降压药市场在未来,伴随着人口基数和增长,会以积极的速度扩张。作为个人,需要考虑的是,如何在已有的职业选择里,结合个体的差异化情况,做出正确的职业选择。

毕竟,对公司和个人来说,达成指标,才是个人能有进一步的发展机会的基础和基石。

文章声明:
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完结

“4+7”扩围后,

药企及医药人的出路在哪?

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