这样做，医药人再也不用996
专栏作者/刘胜
25年药品营销经验，药品定位专家，克林澳、奥兰之品牌策划人。
（忙的童鞋也可以点击上面语音播放，解放双眼）
前一阵子，马云抛出了996论点（996：指从早上9点工作到晚上9点，一周工作6天），引发热议。笔者揣摩，支持者固然有之，但，内心痛骂者或许更多。
做产品经理的朋友，都是出了名的 “大忙人”，开不完的会，写不完的PPT，如果老板再拿马老师996金句激励激励，日子必定更为不爽。
笔者作为从业20多年的老司机，有一些体会。虽然不是高大上的理论，却非常实用。相信对做产品经理等相关岗位的朋友，能有实实在在的帮助。至少可以让你工作更轻松，跳槽更快捷。
如果别人996才勉强完成工作任务，业绩平平，而你却可以提前完工交差，按时下班，成绩更突出，你是否会被老板刮目相看，自己也有些小小的嘚瑟（得意）呢。
笔者的小窍门就是建立自己的工作成果库。
成果库即是将本岗位基本及重要的工作内容，分门别类进行整理，并尽可能标准化，持续更新，妥善保管保存，以随时满足工作需要。且可作为本人及公司的工作成果，永久保存、使用。
产品经理/推广经理等岗位，虽然工作繁杂，但是，真正创新性的工作只占一小部分，绝大部分的工作，都是重复性工作。
而成果库的建立，基本的出发点就是减少重复劳动，同时，提高工作质量。
一次高质量高标准的工作，远胜低水平的重复。
如果使用得当，你的成果库将成为你晋升的垫脚石或另谋高就的重要敲门砖。将无形的或散在的工作成果以有形的、集中的方式展示给老板，增加自己的筹码。
1、设立建库目标
需要根据工作岗位要求及实际需求，设立建库目标。不同企业、不同岗位有所不同，但是，建库原则不变。重要工作项目优先建库。
2、高水准标准化
成果库的内容，不是随随便便的拼凑，而是对每个问题，每个答案的仔细推敲和审定，使之成为高水平且标准化的内容，而不是可以随便更改的个性化内容。
3、检查更新
如果有关情况发生变化，需要对成果库的内容进行更新，此时，可以保留旧版本，做为历史资料。
4、妥善保管保存
首先，自己个人要保管好，方便随时调用。至于是否交给企业，自行把握。各有利弊。
1、策略库
策略库是某产品品牌的品牌战略规划。任何一个产品品牌，都应该有自己的品牌定位，根据品牌的定位，进行整合，优化配置企业的各种资源，保证做实品牌定位，并预留足够的资源（主要是钱）去对潜在顾客进行宣传，即品牌传播。
策略库是一个品牌的最根基部分，一旦确定，需要长时间执行（一般需要5年或者更长时间）。企业自身能力强，可自行制订，如果不擅长，也可以用外包的方式解决。
2、外宣库
外宣库指各种对潜在顾客宣传的标准化资料集合。
具体包括面向目标顾客宣传的各种资料，如广告、彩页资料（DA）、产品文献集、科室会PPT、产品宣传讲解系列视频、卫星会（圆桌会）专家宣讲PPT、产品宣传片、产品问题集（Q&A）等等。
笔者特别推荐标准化的录音PPT系列或由其制作的视频。由于某个产品对潜在顾客的宣传，基本是固定的，并不需要经常变化。因此，采用这种方式，可以集中企业或自己的全部力量，制作最高水平、最高质量的宣讲PPT，并最大程度地降低宣讲者个人的水平或状态差异。
强调系列，是因为针对产品的不同适应症、不同科室、不同主题等等，都能制作出高质量的标准宣讲课件，最大程度地满足实际工作需求。
Q&A是外宣库的另一个重点。经过一段时间的探索，某个产品在营销过程中的问题基本都得以暴露。集中企业的力量，全面收集问题，并完成标准化的解答，是解决该问题的长久之计。
3、内训库
内训库指面向企业内部含代理商进行培训的资料集合。
具体包括医学基础知识、产品及竞品相关知识、竞争分析、市场分析、营销策略、推广计划等内容。
笔者特别推荐的是培训系列录音PPT或其制作的视频。培训工作的特点是重复性。集中力量，把每个培训主题都以最严格的标准，制作成标准化的录音PPT，可以提高质量，节省时间，避免因培训人的水平差异、状态差异而造成的培训效果差异。
根据经验，一般厂家产品经理对代理商的单次培训时间不超过4个小时。如果厂家能制作某产品各个主题合计10-15个小时的培训视频，基本就能满足顾客需求。而培训的工作量也将大大减轻。
4、专家库
大家都知道专家的重要性。专家库并不是简单的专家名单库，而是包含专家与企业或自己合作的方方面面的信息。这里不展开。再强调一下，是你和专家的关系，不单是专家的公开资料。
5、其他库
根据工作需要，常用的标准化资料集合。例如，医院新药采购申请表（**品种标准模板），**品种为治疗型用药说明（标准模板），申请**品种列入医保目录的说明（标准模板）等。
建立成果库，并不需要你额外付出多少，只是需要你有心，培养一个好的习惯，就很轻松地把你的工作成果固化下来，让你有更多的闲暇或花更多的时间去思考和提升，何乐而不为！
有人会担心，按此方法，我把工作都做完了，成果也都交给公司了，我自己不就失去利用价值了吗？
但是，如果你真的能做到这一步，你早就被猎头盯上了，更多更好的橄榄枝在向你招手呢！