医药行业，还值得进入吗？
专栏作者/唐光超
专注医药营销。
相信很多医药同仁会在各种场合被咨询，或者作为行业新手也有一些困惑，本文或许是帮助回答这一问题的参考。
同时本文还将提供进入前的知识和技能准备建议。
1、医药行业发展前景何如？
医疗行业发展，长年是跑赢了GDP的。2016年的健康中国2030年规划中，预估2030年时，健康服务业总规模要从2015年的3.8万亿元，增长到2030年的16万亿元，重大慢性疾病过早死亡率从2015年的19.1%降低到13.37%。
甚至还有越来越多的人相信这样一件事情——我们这一代年轻人是能够普遍活到100岁的；其实也应该这样，随着出生率下降人口红利逐步消失，未来红利来源可能更多的是劳动力年龄的增长。
从广大人民群众对健康的需要，以及国家对民众健康的需要来讲，如若不发生大规模的世界性战争或者根本性的经济崩溃，医疗行业会是一个长盛不衰的行业。
尽管部分媒体对医药企业尤其是医药代表有妖魔化的趋势，但这并不是我们对医药公司嗤之以鼻的理由。
以笔者所见，医药行业比其他很多行业要阳光得多。
我们还可以换个角度来看问题——我们信任医生吗？换句话说是否相信那些在中学阶段没日没夜辛苦学习换来排名靠前的同学（临床医学通常高考分数比较高）？
所谓物以类聚。能够聚集在这群医生周围的人，无论是同事、医药销售和医药公司，他们的品行大部分应该是保持一致的。
2、医药公司概况
如果未来进入医疗行业，会面临着几个类型的公司可以选择。详见下列表格，大家可以通过登录官网、查找行业新闻等，了解不同类型的公司。
以上罗列了部分行业中的公司，各个领域具有代表性的公司大家可以登录行业网站、专业招聘网站等获取。
而就个人而言，从学校毕业之后就职于各类型公司，少部分同仁还有机会进入政府事务等部门，大部分会有三种类型岗位可以选择，即研发、医学事务、医药代表。这三类岗位初始平均工资可能高于综合型大学就业时学生工资的平均水平。下表将列出简单的任职要求，详细的可以登录招聘网站获取。
通常情况下，如果您就读了医药相关专业，学历越高，进入制药公司的工资起点就会更高，也就越有机会进入医学事务或研发部门。
如果觉得自己的性情需要磨练，在有较高起点的情况下，也可首先选择医药代表这个岗位去磨练。在医药代表这个岗位上的与人合作能力、达成目标的能力等均易获得较快提升。
3、进入前需做的准备
在医药行业中立足，或者说成为一个优秀的医药行业职业经理人，差不多我们需要从学、事、人、钱、愿这五个方面来做准备。
在毕业时，我们的能力应当是如同下面金字塔的结构的。而随着职业生涯的发展，一些较弱的能力将得到进一步发展，进而使我们得到持续的提升。
1）学：专业学识
专业知识是基础，且大学几乎是我们余生中唯一的专职学习时间了，工作后建议每周能够腾出半天甚至一天整段时间用于学习。行业所需基础知识必须也只有在这个期间能够得到系统性的累积。
工作之后大多是功利型的学习，即工作需要什么才学什么；而在工作时公司不会花时间和金钱投资到你基本的专业学识上的。
举个简单的例子，前几个星期笔者还见到有制药企业公众号发文宣称药物在体内的24h平均血药浓度不重要，重要的是有多少受体接收到了该药物。而药物与受体通常是存在浓度和时间依赖效益的（这也是确定存在因果关系的重要方法）。这种基础知识的缺失是令人遗憾的。
2）事：使众人行
能够做事情非常重要，推动大家在预期的时间、资源和目标下，共同完成一项任务的能力，是应该得到良好训练的。因为个人能力总是有限的，在工作中大家总是抱团取暖——众人拾柴火焰高。
在大学期间的学习任务小组、竞赛小组等应该积极参与，锻炼自己团队协作，以及利用非职务影响力来推动大家共同前行的能力。
这个期间可以阅读一些项目管理的书籍或者选修课程，使自己对项目进程的理解更为清晰。如果已经毕业的话，对于公司的团队任务、羽毛球足球等团队活动组织也可以积极参与来获得锻炼机会。
3）人：激励人心
管事是基础，管事又管人，这才是综合能力。西方现代管理称之为激励人心，而其实传统中国的表达更易让我们理解何为管人——“牧”。
天子牧民，也恰如我们管理家中的宠物，胡萝卜加大棒是必然的选项。
晚清胡林翼有“三如”名言：“爱才如命，杀人如麻，挥金如土。”
建议大家阅读彼得·德鲁克的《卓有成效的管理者》和詹姆斯·M.库泽斯《领导力：如何在组织中成就卓越》，可以更好地理解到知识型组织，以及适用于这类型组织的现代管理理念。
这些理念将使我们终生受益。相信大家阅读完这两本书之后，或许会发现自己目前对“三如”名言的理解是存在偏差的。
4）钱：财务管理
这一知识不可或缺。当然刚开始我们可能没有钱，这方面不太重要。而相关理念是非常重要的。
例如沉没成本的概念：前女友或前男友就属于沉没成本，曾经付出过但再难有收益了——一二十年后或许还有机会收获婚外情。这也是为啥很多人会选择不再相互联系的经济学原因。
尽管市面上有很多经济学和财务管理的书籍，笔者还是建议老老实实去选修一门财务管理或者西方经济学的课程，网上像慕课等是很好的免费学习平台。
这项知识在初期工作中可能不是那么重要，而在未来十年后居于二线管理者岗位后——开启用钱来管人的的模式之后，就是核心管理能力了。
5）愿：共启愿景
人是因为共同想象或愿景而聚集在一起的动物。
所以要想把大家聚在一起做大事，就需要描绘一副愿景、并让大家广泛认同这一愿景。
例如美国由华盛顿等人创立，运营两百多年后成为了世界上第一大公司。而在中国生活，则需要深刻理解中国。建议大家阅读费孝通的《乡土中国、江村经济》，以对我们国家的传统有着深刻的理解，并收获对国家和民族的文化自信。近期出的《大国制宪》这本书，也延续了费老的一些观念。
如果不幸首先阅读了《潜规则》《万历十五年》之类的，您可能会将10%不到的官僚和皂吏历史扩大为整个社会的历史，由此发展成为未来的键盘侠。正如一直所宣传的那样，人民群众的历史才是大历史。理解了历史上的中国大部分人在干什么事情，更容易理解现代的中国。
当然，大学及刚开始工作期间，还是人生观、价值观、世界观趋于成熟和稳定的过程。习惯养成方面，《高效能人士的七个习惯》这本书对于我们树立正确的价值观还是很有帮助的。
在价值观方面，建议大家阅读一些经典书籍，如《孙子兵法》、《道德经》、《易经》、《论语》或《西方哲学史》等。读的过程中，你会发现自己秉性会和某一类书籍特别相似。
兴趣是最好的老师，深入探究该类书籍可以让我们更好的了解自己。如果仍然精力很旺盛，除了谈朋友之外，建议还多了解跨专业知识，多看跨专业书籍。
总的来说，青春就是拿来挥霍的。没有做到这些也不奇怪。毕竟大学阶段及刚开始工作阶段，对我们最重要的价值塑造应该是——最终承认和认可我们的平凡。
医药行业，仍需诸君共建。
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