学会这几招，让你跟谁都能聊得来！
职业精英研修班为期90天的社群有问必答，由国家认证的生涯规划师周巍老师坐镇，帮助大家答疑解惑，更有效的解决工作中遇到的问题。
你是否看不惯公司的工作氛围，担心自己也会受到影响，却不知道该怎么办？
想为自己找到更多的客户来源，却不知从何下手？
想改变自己，和同事领导更自然的打招呼？
让我们一起来看看，职业精英研修班的各位学员们，在工作中遇到类似的烦恼，老师提供的建议吧，说不定也会帮助到你哦~
对工作氛围不满
学员提问：
老师，我刚毕业，现在在银行上班，是里面年龄最小的。
我发现大部分同事在工作中沟通都很有问题，也不会经常合作，有问题也不会积极的互帮互助，而是有一种踢一下动一下的感觉，我担心自己在这时间长了也会有这种心态，想请问您我现在应该怎么办呢？
周巍老师回答：
第一，其实你还是用了在学校同学的那种人际交往，来看待职场的人际交往。
在学校的时候，同学之间虽然有竞争但跟职场上利益优先的竞争关系是没法比的。
就算你是一心为他们好去提醒他们，他们也未必听你的。
很有可能他们会把你拉到成为像他们这样的人。
因为如果你积极努力，坚持上进的话，你可能得到晋升的机会，这样对他们是不利的，他们是不希望你积极上进的。
第二，我们研修班也会讲到，我们每一份工作，都有三个层面的价值，首先是你做的工作之后会给自己攒下业绩，其次你也能为领导的业绩增砖填瓦。
第三，我们还为企业的发展做出了贡献。
但是企业越大呢，我们一个人的力量就相对太小了，可能根本是感觉不到我们小的行为对企业发展的价值的，总觉得好像自己在给别人（领导）干活，看不到自己工作的意义和价值。
所以时间长了，我们就会偷懒，反正我少付出一点，你工资也不会少，暂时的找到这种占便宜的心里来支配自己的行为，这也就是你看到的现象。
老师倒是觉得你应该想想如何在这种环境里头积攒自己的能力，让自己胜出，而不是去改变别人。
如何找到更多的客户
学员提问：
我目前作为咨询销售，刚入职一家留学教育的大公司一周，还在学习如何申请加州尔湾附近的私立中学和全美的本科及研究生。
之前我在另一家公司已有一定的岗位工作经验，现在跳槽来这家公司是希望可以寻求更大的发展与机会。
但是，目前经理还未分配客户资源给我，这让我心里还是有点慌，经理可能是觉得新人需要学习一段时间，但我却希望自己能够先找些资源，这样可以在实践中锻炼和提升。
可是我又不知道怎么能做到每天都能有源源不断的客户谈，希望老师能给我一些建议。
周巍老师回答：
你能有这样的想法证明你是个很上进的人，能有主动工作的意识。
想要找到客户有这么几个思路可以考虑：
第一，老客户转介。
很多想要留学的人会去问自己已经成功留学的师兄师姐、哥哥姐姐取经，既然你已经有一定的经验，可以维护好自己的老客户，时常关心一下，增加他们对你的认可度并保证他们有你新的联系方式，这样有人让他们推荐的时候自然会想到你。
第二，周边关系。
看看自己亲朋好友里有没有这样需求的，可以经常发朋友圈介绍一些帮助孩子成功去到心仪的学校让自己很有成就感意义感，自己的学生出国之后之类的“软广”，让大家有需要的时候能想起你，熟人范围虽然小，但因为觉得靠谱成单率会高很多。
如果你能找到学校老师之类的人脉资源那就更好了，所以混圈子也很重要，可以多参加一些有你目标人脉的培训、沙龙、集体外运动等活动。
第三，善用网络资源。
一是有很多地方是你目标客户的集中地，比如一些留学论坛、知乎专题等等，去答疑、留下联系方式，最好是软性的留，比如你有什么资料需要的可以私你等等。
二是也可以主动宣传自己，现在公众号、抖音等渠道都很不错，可以打造自己的IP，你的目标客户对什么感兴趣你就做什么，用心经营也会有不错的效果。
但是有一点我想提醒一下，你刚到新公司想要尽快熟悉业务是好事，但在动作有动静之前，可以先观察了解一下公司氛围和人际关系，以免冲的太猛引来不必要的嫉妒和麻烦哦。
如何自然的与人打招呼
学员提问：
我对于有交集但不太了解的人，无论是上级、平级、下级，都不太会打招呼，有时候一个人十分钟碰见了三次，第一次还能勉强打招呼，后两次就很尴尬。
我属于那种平比较冷淡的人，以前曾被别人意味深长地说高冷，渐渐地让我有一种别人都对我有负面评价的感觉。
于是当和他们打招呼时，总是感觉很扭捏，表情不对，难受；不打招呼，又印证了别人对我的那种评价，更难受。
我想请教老师，我该如何矫正自己的底层心理，让自己平时可以与同事领导自信地打招呼呢？
周巍老师回答：
其实我个人觉得不用太在意别人的评价和眼光，不影响正常的职场交流就好。
职场上主要还是看个人能力，只要你能高质量的完成好自己的工作，有自己的风格，老师觉得不太影响你在职场上的形象与地位。
但是，如果你觉得你现在的样子不好呢，那就有计划的让自己改变一下。
你问到日常与同事领导碰面时该怎样打招呼呢，这个不同的公司，不同的风格也就决定了不同的打招呼的方法。
比如有些单位领导希望私下里和大家随和一些，有些单位呢比较正式严肃一些。
你们单位里员工之间、员工与领导之间的氛围还需要你多观察，看看那些你觉得“人缘好”的人他们是怎么做的，多向他们学习。
如果一开始应用不自如，就多准备几个版本，比如你一次碰上，可以聊对方的衣着？
第二次碰上，聊一下是不是处理同样的工作内容了？
第三次碰上，这就是有缘人了，聊的更细致近一些？慢慢的就好了。