等待领导赏识自己的人，只能孤芳自赏
老师您好，我是阿旭。
工作6年了，家里刚刚迎来了新成员，责任变大了，特别希望能够通过自己的努力，让家里人过得更好。
工作中我兢兢业业，本着简单做人，认真做事的原则，总能做好自己的工作，就是没有像其他的同事那样去和领导搞什么关系。
领导对他也还满意，可6年里，领导却从来没有给我涨过工资，我感到非常苦恼，不知道这是为什么。
大家好，我是少毅。
很多职场人都有和阿旭一样的想法，也遇到了相同的问题，我们认为做好自己的本职工作，用态度和能力证明自己，就会得到领导的赏识。
然而现实是我们并没有得到更多的关注和支持，距离升职加薪也有点遥远。
很多职场人在领导关系上有三大错误的认知。
第一个错误认知就是“只要…就…”思维。
我们从小到大一直都被这样的思维影响着，上学的时候老师告诉我们，只要能考上大学就好了；读大学以后我们觉得找到一份好工作就好了；工作中觉得只要做好本职工作就好了。
我们常常认为成功只需要做好一件事就够了，然而人生从来不是只要做对一两件事就足够的。
这个世界不是按照单一的因果逻辑发展的，现实世界的逻辑是“只有…才…”。
只有完成本职工作，才有可能获得领导的赏识。只有不断挑战更难的任务，才有可能实现能力的突破。只有不断拓展人脉，才能获得更多的机会。
所以任何时候我们都不能认为自己做好一件事就够了。
不少职场人的第二个错误认知就是以为领导可以清晰地看到我们付出的努力与工作成绩。
其实所有的工作都可以分为两类，一类是射击型工作，一类是拳击型工作。
射击型工作就像射击比赛一样，子弹射出去，打中了几环结果就是几环，一目了然，这种工作最典型的就是销售工作。
销售的工作成绩非常明确，就是你的销售额，大家有目共睹。
然而这样的工作在职业世界中其实是少数，更多的工作是拳击型的，就像拳击比赛一样，除非你可以把对手一拳打趴下，否则通常都是和对手纠缠在一起，很难分出胜负。
这就需要有裁判去评分才能得出最终的结果。像运营、市场、策划、广告、培训等等相关的工作，都是没有清晰的结果。
需要领导来考核才能进行评判，而这样的考核本身也是难有客观和精确的标准的。
不信我们做一个简单的思想实验，你就想想你身边的同事。
你觉得他工作努力吗？业绩突出吗？只要他不是销售类型的岗位，你很可能会觉得他好像整天也没干啥呀。
为什么会这样？因为我们总是会对自己不了解，而且没有标准的事情降低评价。
所以我们真的不能期待领导知道我们付出了多少努力，干出了多少成绩，领导自己也是没有客观的标准去评估和考核的。
多数职场人还有第三个错误认知，就是认为领导对下属是一视同仁的，每个人的机会都一样，所以不需要去争取什么，主动争取是一种献殷勤的多余动作。
在管理学中有这样一个非常重要的理论，叫做领导-成员交换理论（Leader-member exchange）
简称LMX理论，它是由乔治·格里奥和Uhl-Bien在1976年提出的，这个理论的核心是：
· 领导者对待下属的方式是有差别的；
· 领导者会和一小部分与自己互动较多的下属构建高质量的交换关系，和大部分互动较少的下属构建低质量的交换关系。
这个理论说成大白话就是，领导会在自己的下属中发展一小部分人，成为自己的“亲信”，这些亲信会获得领导更多的关注和资源。
就是基于这个理论，我在个人发展学会的管理精英进阶班专门提出了管理下属的“三圈理论”。
管理者要在制度允许和基本公平的前提下，将自己的下属分为：内圈、边圈、外圈。
内圈是自己的亲信，边圈是能干活的帮手，外圈是随时可以替代的短工。
为什么要这样？因为领导者的时间和精力是有限的，不可能关注所有下属。
从管理效率上来讲，管理者一定是通过影响关键下属来影响整个团队。
从人心士气上来讲，那些积极主动的下属就应该获得更多的关注，这样才能起到激励和榜样的作用。
总之，领导者会把更多的精力放在自己“内圈”的下属身上。所以期待领导对我们做到一视同仁，是不切实际的想法。
明白了领导关系的这三大错误认知，我们就能明白，处理领导关系，不只是靠自己的能力与业绩说话。
一定是要积极和领导靠近，多去与领导交换，也就是我们提供时间、耐心、能力，去换取领导的资源。如何处理好与领导的关系呢？
那我们应该怎么做呢？就是要学会交“投名状”。
如果我们目前还不是领导的亲信，甚至我们和领导已经有了些隔阂，打破这种隔阂的好方法就是“投名状”。
这个词来自《水浒传》，林冲走投无路，想要入伙梁山，当时的领导王伦怕他三心二意，就要求他下山去劫道杀人，做到这个才不再怀疑他。
“投名状”的作用就是八个字：“明我的志，安你的心”。
我们在电影《无问西东》里可以看到，医学院学生李想，写血书要去边疆工作，就是在向组织表决心。
在那个年代很多积极上进的青年，都会用这样的方式去争取更多地将会。
现在的职场上，需要交“投名状”表决心的场合比比皆是，而表决心最好的方式就是挺身而出，去做一些更难的工作，帮助领导解决麻烦。
我们有一位学员阿豪，他的直属领导升职去了分公司做一把手，公司不允许领导从原部门带走任何人，阿豪很想跟他过去，最后也没成功。
新来的领导没比阿豪大多少，上任之后很冷落阿豪，宁可把一些重要的事交给水平不太高的同事也不给他。
阿豪告诉我，他对新领导也有些了解，对他还是很佩服的，但是没想到关系会处成这样，很苦恼，甚至在考虑要不要辞职。
我告诉阿豪，其实不用心急，找一个机会交一次“投名状”就好。
不久后新领导负责的第一个大项目遇到了问题，他因为和跨部门领导不熟，很多事情都难以推进。
而这些过去都是阿豪在负责，新领导在会议上批评对接的其他同事，会议后阿豪找到新领导，表示自己可以做好这件事，保证完成任务，新领导刚开始有些将信将疑。
最后阿豪果然完成地很好，最终项目也很成功。新领导在团队庆功宴上，激动地和阿豪喝酒，说“你这朋友我交定了”。后来阿豪顺利成了部门的二把手。
在领导关系上，我是反对曲意逢迎地拍马屁和送礼的，把领导当做长辈，保持生活上的关心就好，更重要的是工作上的积极主动，相互配合。
其实只要我们细心观察，领导一定会在开会或者私下表达过自己对某些事情的不满，而这些都是领导眼里觉得重要。
但是大家一致没有做好的事情，而这些事情就是我们表决心的好机会。
最后总结一下，我想说，职场上没有什么“三顾茅庐”，最多的永远是“毛遂自荐”。
我们要主动向领导展示自己合作的意愿，这也是有上进心的表现。
好了，今天的节目就到这里了。
我是少毅，在个人发展学会，我们一起成长，不断精进.