声誉管理的重要性：武松到牢城营被款待

牢城营款待

那接下来，武松就跟着两个解差就到了孟州的牢城营，这牢城营唤作平寨，在这里，武松的声誉起到了第三个作用，叫做实现资源整合的优先性，率先得到平台支持。到了牢城营以后，在这个解差的带领之下，来见牢城营的管营相公。场面很渗人，这些公差拿着水火棍，鼓着腮帮子，瞪着大眼睛，身上的疙瘩肉一团一团的，凶神恶煞的朝着武松说，你原是都头，需知道朝廷的法度，太祖武皇帝定下规律，凡是配军都要打一百杀威棒，来个左右把他捆翻了。武松那是有金钟罩铁布衫，他笑眯眯的说，不用摁倒，我就趴着你们打，躲一下不算好汉，喊一声不算好汉。如果打疼了，我喊一声，从零开始再打。而且吩咐左右的人你们需要下狠手，如果打的人情棍打青了，爷爷我身上不舒服，你们就下毒手，狠狠的打替我解解乏也好，你们来吧。所有人都傻了，在牢城营这么多年没见过这么剽悍的人。

管营不管这一套，一咬牙说左右上，正抡着水火棍要打的时候旁边冒出来一个人，小伙子25六岁，年纪中等，个头白净，头上包着一块白布，胳膊上吊着一块纱布，站到牢城营管营的旁边，低声的耳语了几句。管营突然脸色就变了，把手一挥说且住。看你这个大汉面色有异，脸这么红，一定是热病，为了防止的传染，把他送到单间里面去。武松就这样晕晕乎乎的，被几个公开给弄到单间里面去了。周围的这些牢友就来看他，有经验的就跟武松说，今天没打你杀威棒，恐怕要给你来吊盆压沙袋，你等着吧！武松咬咬牙，今天我要看一看都有什么本事，那个年代思想很可怕。过一会来了几个军汉，神奇的是不是黄米饭，臭鱼，烂虾。一盘肉，一盘面，有一碗汁，还有酒说你吃吧。武松说，做个饱死鬼也好，吃吧！吃完了之后，人家一夜无话，很平静。第二天早上，神奇的事又来了。不光有酒有菜，而且还来了个剃头的师傅把武松收拾头发。还有一个洗澡的时候，带了浴盆给武松搓澡。这武松都惊讶了！这不是坐牢吗？怎么改五星级酒店了？

他就问这个伺候他的人说，为何不打我，不骂我给我安排活干，却让我享受这些好酒好菜？服侍他的人就说，那一天你刚到的时候，现场出现的年轻人是我们管营相公的儿子小管营相公，唤做金眼彪施恩。所有这些事情都是施公子一手安排的，他让我们好好伺候你，酒菜这些费用都是施公子个人掏的腰包，他嘱咐就是把你伺候好了，三个月以后有重要的事情交代。武松接着说，三天我忍不了，赶紧把他请来，我要跟他沟通沟通。在武松的要求之下，这手下把施恩给请来了。这武松就跟彪施恩说，我们俩以前没有任何的交集，咱俩也不认识，非亲非故，你帮我躲掉了一顿杀威棒，又这么照顾我，还安排我住单间，这情份也太大了，无功受禄寝食不安，人情欠债你让我怎么还？不怕欠这个金银债就怕欠人情债。

那施恩就笑了，说武都头是个大英雄，我早就想结识你。武松说，你礼下于人必有所求，你说吧！你有什么事。原来这个孟州道有一个商业区，叫快活林。山东，河北客商都在那里做生意，施恩原来有一个酒店叫快活林大酒店，日进斗金，生意很好，偏偏新来了一个练武的拳师，换做蒋门神。他要把这个快活林给夺了，施恩听说武松一身好本事，除暴安良，敢作敢当。所以希望武都头能帮助小弟去重夺回快活林。

那这里面我们又发现一个规律，声誉的好处还能帮你整合资源。在世界上的人很多，但是我们都处于信息不对称的状态，你也不知道赵老师的本事。赵老师也不知道你的本事。我们俩合作的时候优点不可用，缺点不可控，互相防范，这合作的效率就比较低。但是武松就不一样，名满天下他优点大家都知道，他的缺点大家也知道，而且武松做为一个大英雄，他不会做出格的事，不会做坑人害人的事。他有舆论监督，他有良心自律，所以提醒大家，在信息不对称的情况下，买东西要买有品牌的东西，找合作伙伴要找有声誉的合作伙伴。这样交易费用低，风险小，有社会舆论监督，还有自律机制，这个效果是特别好。

所以，由于武松的声誉管理，施恩在那么多的牢城营的囚犯当中锁定了武松，给他提供资源，提供平台，要跟他进行强力的合作。那接下来的问题，武松二话没说就答应了，他又不是三头六臂，俺武松的功夫一定能把蒋门神打趴下。但是武松就没有想一个问题，分析对手，不光分析他的能力，还要分析它的背景。这个蒋门神呢？他有着都监府和团练使的背景，要不然他也不可能来得罪施恩，树大根深盘根错节。武松就不明白蒋门神好打，背后那些人不好得罪，凡是露脸的人都是容易拿下的，可怕的是背后那个不露脸的人。蒋门神，快活林这个水是特别深的。接下来的水浒传就引出了精彩的故事，醉打蒋门神身陷都监府血溅鸳鸯楼。那么武松是怎样精彩的把蒋门神拿下的？他自己又是怎样陷入那些对手设计的圈套当中的呢？

请看下篇：信念的作用

未完待续……